企業管理：市場は頭ではないです。

＜p＞＜strong＞第一敗：＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞經驗主義＜a＞、革新しないのは死に道の一つ＜strong＞＜p＞

＜p＞いくつかの企業や個人が成功して、いつも過去の考えを持って新しい品種を経営することが好きです。特にどの新商品にも違いがあります。彼らの消費対象、製品の核心のセールスポイントと表現力は違います。

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＜p＞企業のトップとして、社長も市場に來て、最新の動きを理解し、時代と共に進んでこそ、新しいものを生み出すことができる。

古い製品として、包裝も常に更新しますが、元の核心記憶點と要素を踏襲してこそ、市場を安定させ、さらに成長させます。

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＜p＞＜strong＞2番目の敗北：複雑な人間であり、內部消費は座して死を待つことになる。＜／strong＞＜p＞

＜p＞人事紛爭、人事闘爭は企業を大いに元気にさせ、國営企業もあり、ベテランの民営企業もあります。多くの幹部は仕事ではなく、身を処し、人事関係に専念し、相手や能力のある人を攻撃し、結果としては有能な人が生き殘れないか、有能な人も無能になります。

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＜p＞自分ではできません。他の人もやってはいけません。企業が混亂しないことを恐れています。

あるものはまた派閥を分けて、両派は陰日向に奉じて、企業の資源はきわめて大きく消耗して、複雑で変化に富む市場環境の中で“座して死を待つ”。

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＜p＞＜strong＞3敗目：期待が高すぎて、走馬燈が気候に変わるとは限らない。＜strong＞＜p＞

＜p＞戦略を認定した後、実行に移す時には長い間戦略を堅持し、変えてはいけない、または頻繁にハンドルを交換して、マーケティング戦略が右に左に振れて、競合品がチャンスを摑んで、企業は大きな損失を蒙っています。

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＜p＞＜strong＞4番目の敗北：アイデアは受け手から逸脫し、唯美主義は受け入れにくい＜／strong＞＜p＞

＜p＞多くの広告人や広告會社は、創意のために創意的で、惟美を追求し、多くの深い妙想を表現の畫面に溶け込ませています。特にテレビ広告は、ごく短い數十秒で、消費者は悟らずに過ぎ去ってしまいました。

また、平面も戀愛小説家を追求し、表現の美しさを追求しています。新聞をスキャンする時に、読者の眼球をつかみにくいです。広告の殺傷力が足りなくて、消費者の心をとらえることができません。

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＜p＞＜strong＞5番目の敗北：上にいて、広告はどうやって著地して販売するか＜/strong＞＜p＞

＜p＞広告は大衆から離れてはいけません。ひたすら皇國戚に頼ってこそ、製品の至高を示すことができると思っています。消費者の多くは普通の人たちです。彼らは広告と自身の関連を望んで、彼らを感動させます。

広告の目的は販売力の問題を解決することです。いつも自己流を楽しんでいれば、市場が起動するとは限らないかもしれません。広告が著地して、販売を形成するのが企業の広告の目的です。

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＜p＞ひたすら上空宣伝し、地面のフォローを考えないのも大きなリスクがあります。

ある企業は高い空のメディアの上で大量に広告をして、端末のマーケティングを軽視して、その形成の勢いは競爭相手に端末で遮られて、本當に惜しいです。

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＜p＞＜strong＞6番目の敗北：盲目的に風に従って、毛だけを知っていて肉を知らない＜／strong＞＜p＞

＜p＞風に従って、私達の多くの中小企業の嗜好です。

大金をかけて市場を開発し、市場を育成するよりは、彼らの成功した経験をそのままにして、その成功した手法と策略を模倣するほうがいいです。

風に従って勉強すること自體はいいです。いい策略は普及を提唱しますが、多くの企業があります。

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＜p＞テレビ広告のアイデアを例にとると、皇帝を表現する手法の広告が少なくなく、メーカー自身も迷ってしまいました。どれが自分の広告なのか、自分の商品はいったい誰に売っていますか？

＜p＞もう一つ面白い現象があります。脳プラチナがソフトマーケティングモードで急速に市場を開始して以來、多くの企業が効果的になってきました。ソフトを神話として使っても、結局お金がかかり市場が起きられなくなりました。彼らはソフト文の精髄を把握していません。手法、メディアの策略、レイアウトの技巧はソフト成功の必要條件です。

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＜p＞＜strong＞7敗目：短線思考、金づち売買は早世＜strong＞＜p＞

＜p＞短線思考の持ち主が多いです。彼らは一つの製品を手に入れて、長期的な計畫は持っていません。今年はお金を稼げるといいです。來年のことは來年に言います。

長期の計畫に乏しく、中長期の戦略計畫がなく、多くの製品が一時的に実現する根本的な原因です。

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＜p＞特に招商の製品は、多くの中小企業が一票を取るという考えがあります。お金を少しでももらえばいいという考えがあるので、多くの製品のライフサイクルがこんなに短いということを運命付けています。

その中には、短期的に非常に成功したケースが含まれています。

ブランドのマーケティングをして、短い線の思惟はいけません。

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＜p＞＜strong＞8敗目：市場離れ＜a ref=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞市場＜a＞頭ではない＜strong＞＜p＞

＜p＞多くの企業の社長は主観的なポジショニング製品が好きです。私の製品はどうすればいいですか？価格はどのように合理的で、消費者はどのようなものですか？市場の見通しはどのように大きいですか？

彼らは頭の中ですでに製品の雛形を完璧に描き出しています。たとえ外の脳を探しても、自分の観點を相手に押し付けるのが好きです。これは市場では絶対だめです。

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＜p＞多くの企業の社長は市場に行く習慣がまったくないことを知っています。

あるのは完全に個人の好みからで、包裝さえ自分で決めなければならなくて、事実に即していません。

このような製品が市場に出ると、多くは受け入れられません。成功はどこから來ますか？

＜p＞＜strong＞9敗目：ブランド検討、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞マーケティング＜a＞伝播は必ずしも統合＜/strong＞＜p＞が必要ではない

＜p＞マーケティングを統合するというのは、數年前から流行していたマーケティング手法です。

いくつかの営業マンは聖書として挙げられています。営業統合さえすれば成功すると思っています。成功しないブランドは統合されていません。

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＜p＞実は、統合マーケティングは醫薬品保健品に適合するとは限らない。単一のメディアはかえってよりよく操作し、お金を節約するだけでなく、市場が起動しやすい。

ハ薬の主なメディアはテレビで、脳のプラチナの前期の主體のメディアはテレビで、後期はテレビとメディアで協力して、黃金のパートナーはメディアを報道してテレビをプラスすることを主要な手段にします。

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＜p＞會議マーケティングによって製品を普及させるブランドはメディアの宣伝がなく、一対一の親心マーケティングを重んじています。マーケティングを統合するとは言えません。

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＜p＞＜strong＞10敗目：小さい成績で、ブランドを伸ばすには、急ぐ必要があります。＜/strong＞＜p＞

＜p＞単品の成功は比較的に容易で、一部のメーカーはいくつかの小さい成績を取ってブランドを伸ばしたいです。或いはシリーズの製品を出したいです。

その結果、資金が分散し、人力が分散し、伸びたシリーズの製品が成功しないばかりか、元の成功したブランドまで影響を受けた。

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＜p＞醫薬品の保健品市場を詳しく調べてみると、多くの企業が単一ブランドで成功を勝ち取りました。しかも、長年にわたって伸びていませんでした。

彼らは原則として、主要な目標を一つの製品に集中し、最大化利潤の発生を目指しています。

比較的に失敗したのと成功したのは、確かに醫薬品の保健品の領域で、ブランドの拡張はそんなに簡単ではありませんて、せっかちすぎると逆効果になるかもしれません。

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