Coachのモデルチェンジは、軽贅沢から大衆ファッションまでです。

＜p＞過分市場を獨占していた＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞アメリカのブランド＜a＞コムチ（Coach）は、今のところ、その地位を維持していない。

北京の新光天地旗艦店をやめて、潮牌の集まったおじいさん百貨店を投げて、足を掘ってスペインの贅沢品のLoeweeの前のアイデアの総監、割引の幅と種類を増大して、大衆の群體を抱き込みます……

＜a href=「http://？www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞Coach＜a＞すでに軽贅沢な位置づけから大衆化ファッションブランドに転換しました。

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＜p＞＜strong＞閉店：逆転同店販売の落ち込み＜/strong＞＜p＞

＜p＞Coach最新の財政報告によると、今年3月29日の第1四半期まで、北米の同店売上は21%下落し、ブランドは第4四半期連続で下落した。

予測によると、今年6月期のCoach北米の同店売上高は2桁の下落となります。

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＜p＞このような無理な表現に対して、Coachは長期的な苦痛転換期に入ることを決定しました。北米市場はその最初の「整頓」目標です。

會社は北アメリカの70軒の業績のよくない店を閉鎖するつもりで、その中は店と工場の直営店を含んで、そして半年の販売のモードに変えて、マーケティング活動を減らして、もっと良くその最優秀取引先の人の群れをねらいます。

北米はCoachの第一の市場で、収益はグループの総収入の70%を占めています。北米には351店舗、193店舗があります。

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＜p＞同時に、Coachは5軒のネット上の直売店を閉鎖して、店舗のショッピング體験を高めて、割引を減らします。

卸売り市場に対して、ブランドもショッピング體験を強化します。これは専屬ブランドを全面的に展示し、お客様の體験を高めて、卸売りだけに提供する製品を作って、このルートの特定の需要を満足させます。

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＜p＞今回の改革により、Coachはこれに対して約2.5億～3億ドルの稅引前支出を発生すると予想され、一部は本年度第4四半期の業績に反映され、殘りは新年度に反映されるという。

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＜p＞これに対し、CoachグローバルCEOのVictor Luis氏は記者団に対し、「12年の成長を経て、競爭環境と消費者がぜいたく品を買う態度と方式は大きな変化を遂げた。

現在の挑戦に対応し、持続可能な成長を再開するために、Coachは一連の総合措置を実行します。ブランドと消費者との連絡に投資し、鋭利なファッション革新を目指し、市場普及を強化し、すべての店舗の効率を向上させます。

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＜p＞＜strong＞足を掘る：モダンなイメージを作るための新しいデザイン＜strong＞＜p＞

＜p＞市場戦略の調整以外に、Coachはデザインとブランドイメージの変化を図っています。

この前、グループはスペインの高級皮革ブランドLoewの前創意監督Stuart Veversを招聘して加盟して、ブランドイメージを高めて、ライフスタイルのブランドに変えます。

これに対して、業界関係者は、國內消費者はブランドの追求から個性的な消費観念の変化を追求し、Coachのデザインから見ると、今は消費者の需要を満たすことができず、やや老けていて、単調なデザインは消費者が自分の個性を表現する需要に反すると話しています。

これは、アメリカのデザイナーブランドMichael Korsが、わずか數年で急速に上昇する理由をある程度反映しています。

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＜p＞Victor Luisもこのことを意識して、彼は記者に対して、會社はStuart Veversの才能と経験によって、ブランドをリードして手提げ袋、靴履物、既製服を含めたもっと幅広い製品の種類を出して、頭から足までのCoach Womenのイメージを形成したいと言いました。

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＜p＞以前の「価格親民の豪華さ」から「モダンで豪華」なライフスタイルブランドへの位置づけを望んでいるという。

同時に、ブランドは消費者に「伝統的な豪華」とは異なるショッピング體験をもたらしたいです。この體験はファッション感覚によって実現します。

Coachに徹頭徹尾の変化をもたらすことに対して、Stuart Veversは「Coachは將來的に実用性と贅沢感をバランスさせたブランドだと思います。ニューヨークの元素に対する解釈を通じて、アメリカの市場感に満ちた贅沢なブランドを作りたいです」と述べました。

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＜p＞富品質研究院の周婷院長は、Coachが市場の焦點を占めたいと考えています。デザインを変えたり、販売ルートを整理したりするだけでは足りないと思います。

Coachの目の前に置かれている核心的な問題は、消費者心理がブランド認識をより成熟させ、自分の個性的なニーズをより重視するためであるという。

もしこのブランドが市場のビジネスモデルと革新の面で突破しないなら、ファッション消費者に低姿勢で直面して、突破しにくいです。

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＜p＞＜strong＞モデルチェンジ：ラグジュアリー百貨店から引き揚げる＜strong＞＜p＞

＜p＞記者によると、Coachはこのほど新光天地の旗艦店を閉鎖し、フランスのファッションブランドを主力とする北京のおじいさん百貨に転向した。

同時に、崇光百貨、雙安百貨店などのファッション百貨店でもCoachの姿が見られます。

これは、以前に続く＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞LV＜a＞、GUCCIなどのブランドの立地を決める店舗をオープンする戦略とは大きく異なる。

ブランドは大衆消費者にもっと會いたいと思い始めました。市場の位置づけと販売人の人數は少し変わってきました。

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＜p＞これに対して、周婷は、商品、価格、店舗の所在地などから贅沢品に近い策略を選択して、消費者にブランド感を與えたいと述べました。

しかし、國內外の情報が次第に透明になるにつれて、消費者は「偽贅沢品」に疑問を持つようになりました。

Coachはファッションタイプの百貨店に転投すると、運営コストを下げるだけでなく、販売グループもより正確になります。

Coachブランドに近い関係者は、「Coachは中國市場で成功したが、依然として油斷できない。この転換の機會を借りて、中國地區での業務を再設定する」と話しています。

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＜p＞資料によると、Coach社の大中國地區での販売は依然として好調で、同店の売上は二桁の伸びを見せている。

過去數年間、中國でのブランドランキングは8位から3位となり、北米を除く最大のシングル市場となっています。

Stuart Veversは記者団に、中國は依然としてCoachの最大の海外市場であり、Coachに10億ドルのチャンスを與えると語った。

一連の措置を通じて、中國市場にもっと積極的な影響を與えます。

これと同時に、Coachも中國などの新興＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞＜a＞市場で販売チャネルを急速に拡大し続けています。

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＜p＞現在、國際市場はCoach社の総売上高の30%を占めています。北米市場を除いて、他の二つの市場は中國と日本です。

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