Burberryなどの國際的な大物が網に觸れて中國の消費市場を探る

今年に入ってから、アップル、BURBERRY、雅詩蘭黛、無印良品、ASOSなどの國際ブランドが次々とネットに觸れている。業界関係者によると、現在も一部のブランドがオンライン下のチャネル戦を懸念しているが、電子商取引によるチャネル衝突は一時的なものであり、チャネル効率の向上は長期的にメーカーに有利になるだろう。

45カ國、4000余り海外ブランド天貓の「ファッション化」戦略が発表されてから半年ぶりの成績表だ。長年の「電子商取引教育」を経て、今年の國際大手グループはネットに觸れ、その中にはBURBERRY、無印良品とASOSを含む多くのブランド商が天貓を中國で唯一授権された第三者電子商取引プラットフォームとして、これもほとんど天貓のすべての垂直業界をカバーし、3 Cデジタル、生活電器、美化粧、服裝、家庭の家裝、ジュエリーアクセサリー、食品と自動車部品などから、一部のブランドは電子商取引ルートのために獨自のカスタマイズ商品を発売した。

良好な出身と品質に対応しているのは、これらのブランドの価格だが、中國の消費者を驚かせていない。天貓側が提供したデータによると、昨年の「雙11」當日、ドイツブランドの雙立人単店は5000萬元近く販売された。美化粧大手の雅詩蘭黛は天貓に入居して初日に300萬元近くの売上高を記録した。BURBERRY、天貓旗艦店は開業當初は疑問視されたが、ブランド側の予想を上回った。天貓側から見れば、多くのオフライン店が到著できない3、4線都市の消費者をカバーすることは、BURBERRY、ネットに觸れる大きな収穫である。

中國の消費を探る市場

オフラインの店を開くのに比べて、電子商取引は海外ブランド側に最も人気のある道を探るルートになっている。天貓に入居する4000余りのブランドの中には、中國の消費者によく知られている國際的なブランドのほか、フィンランド、スイス、デンマーク、ノルウェー、オーストラリア、ニュージーランドなどの特色のある経典ブランドもひっそりと中國のオンライン市場に上陸しているが、これらのブランドの中にはまだ中國で店を開いていないものも少なくない。

アマゾン中國の責任者は北京商報の記者の取材に対し、アマゾンは世界のブランド資源が豊富であるため、多くのブランド商がアマゾン中國を中國進出の最初のプラットフォームとして選んだと明らかにした。「アマゾンは世界に13の電子商取引サイトがあり、國際サイトを通じて、私たちは歐米ブランドと緊密に協力しており、100%が本社と直接協力しており、最高の割引と季節のデザインを得ることができる」と同責任者は、ブランドデータと中國の消費者に対する熟知のため、アマゾンは海外ブランドが中國の消費市場を探る重要なツールとなっていると考えている。

あるアメリカの有名なファッションブランドの代理運営會社の責任者によると、天貓などのプラットフォームでの販売データは、海外ブランドに中國の消費者を認識させるだけでなく、ブランド會社が中國で追加投資したり、開店したりするかどうか、開店のリズムがどうなのかにも大きな參考価値があるという。

チャネルバリア打ち破る

天貓やアマゾンのほか、京東、聚美優品、1號店のプラットフォーム化戦略、唯品會などのフラッシュ購入サイトが登場し、ブランドがネットに觸れるのがますます普通になった。ある家電ブランドの幹部は2年前、北京商報の記者の取材に対し、「電子商取引は増加幅が高いが、主に非理性的な販促に由來し、家電販売の主流ルートにはなれない」と述べた。日用デパートや食品などの品目にとっても重要な販売プラットフォームであり、伝統的な小売業者と電子商取引のルートの障壁が破られた。奧維コンサルティング小売研究事業部の郭章友高級研究員は、電子商取引がもたらしたチャネル衝突は一時的なものだが、チャネル効率の向上は長期的にメーカーに有利になると考えている。

壁が破られたベンチマーク事件について、天貓側はアップルが天貓で旗艦店を開くのが節點だと考えている。今年1月、デジタル大手アップルは長期的なルート閉鎖を破り、世界唯一の第三者電子商取引プラットフォームとして天貓を選んだ。艾媒コンサルティングの張毅CEOは、アップルが天貓を電子商取引の授権プラットフォームとして選んだのは、國內の3、4線都市でのブランドの浸透能力を高める一方で、天貓を通じて市場の販売シェアを高めることだと考えている。