サッカーの他にgotexもあります

2014 W杯が幕を閉じたばかりで、最新の研究報告によると、ブラジルW杯の競技場とインフラ建設には直接224億レアルが投資され、セットと間接投資1128億レアルが牽引され、內部消費を通じて國民所得の635億レアルの増加、雇用360萬個の牽引、財政収入の180億レアルの増加が見込まれている。W杯は幕を閉じたが、影響は続いており、ブラジルは今回の盛會を通じて世界に與える魅力はさらにエスカレートしている。

中國國際貿易促進委員會による紡績業界分會、中國紡績品輸出入商會が共同でブラジルFCEM國際展覧有限公司が主催する第2回ブラジルサンパウロGoTex國際紡績購買展が10月27 ~ 29日に開催される。南米の紡績市場を開拓するための重要な貿易プラットフォームとして、GoTexはブラジルの熱を高め続け、ここにはサッカーだけでなく新興の紡績市場があると世界に宣言する。

　商品のダンピングではなく資源の相互補完

GoTex展覧會は市場の駆動によって形成されたプロジェクトである。ここ數年、安くておいしい中國紡績に服を著せる製品はブラジル市場で競爭力がある?，F在、ブラジルから輸入された織物衣料の半分以上が中國から來ている。また、中國の紡績業界はマスが大きく、産業チェーンが完備しており、製品開発能力が強く、マーケティング理念の國際化などの優位性を備えており、ブラジルなどの中南米諸國や市場と優位性を形成し、共同で発展することができる。

同時に、ブラジルから輸入された織物衣料の売上高は同國の同類製品の販売総額の10%程度にすぎないため、中國やアジアの他の國の企業はこの市場を開拓し、さまざまなルートやルートを通じてビジネスチャンスを探したいと切望している。終わったばかりのW杯サッカーに加え、ブラジルでは2016年にオリンピックが開催され、世界の紡績アパレルメーカーに新たなビジネスチャンスを提供する。業界と市場は効率的で良質な織物を呼んでいるファッションショープラットフォーム、この場合GoTexが誕生します。

2013年の第1回GoTex展示會には319社の出展者が集まった。彼らは主に中國大陸、中國臺灣、中國香港、ブラジル、イタリアから來ており、専門観客は延べ5000人以上だった。第1回展示會のモデル的な役割により、GoTexは國際的な織物調達プラットフォームであり、ここではサプライヤーは織物産業チェーンに沿って原材料から端末商品までワンストップで調達できることを認識した。また、織物技術とファッションの國際交流プラットフォームでもあります。最も重要なのは、GoTexは現地産業の発展と強い相互補完を形成することができ、これはこの展覧會が現地市場で地位を確立する上で極めて重要な役割を果たすことができる。

プロの観客が展示會の品質を保障する

統計によると、第1回GoTex展示會の専門観客は5000人を超え、特に地元の専門観客は展示會に非常に認められている。プロの観客の招待は展覧會を開催する上で最も重要であり、これは取引の実施の質だけでなく、展覧會が成功できるかどうかを決める重要な要素でもある。

どのようにしてプロの観客を引き付けるのか。中國-ブラジル投資貿易センターの潘発明副社長は、まず、展示會は現地の大手総合購買業者に注目する必要があると述べた。これらのお客様は數は多くありませんが、非常に重みがあります。この部分のお客様に対して、主催者は定點招待の方式を採用して、事前に購買供給情報と展商情報を提供して、點対點のサービスと買い手特別會場を通じて彼らを展覧會に誘致します。次に、主催者は中小企業の販売店を重視している。ブラジルには紡績品の中小企業ディーラーが多く、展示會期間中に主催者は関連協會を招いて企業の質疑応答を行う。また、出展購入者に対して技術基準、金融支援、実務操作及び電子商取引などの多方面から訓練を行い、取引の重要な一環を理解し、購入の難易度を下げて生産を拡大し、販売量を高める目的を達成するのを支援する。第三に、異なるカテゴリーの織物に対して、私たちは専門的に現地の卸売集積區に行って的確な宣伝をして、地域商工會議所の展示會に対する支持を得るように努力して、そしてこれらの地域の顧客の展示會への參加に便利さを提供して、取引狀況に対して指導、追跡、フィードバックを行います。第四に、展示會はメディアの宣伝作用を発揮することを重視する?，F在、GoTexと契約している専門メディアは20社を超えており、彼らはインタビューを通じて重點製品や重點企業を展示し、現地で高いレベルの出展者を広く宣伝して専門観客を誘致する。第五に、展示會はブラジルの新尚設計服裝ショーを開催し、ショー活動を通じて國際要素とブラジル設計の結合を體現する一方で、ブラジルの若いデザイナー才能を示すプラットフォームを提供すると同時に、この取り組みは注目を集め、観客の數を拡大するために重要な役割を果たすだろう。

　正確な位置付けによる市場ニーズの提供

出展企業にとって、ターゲット市場に対して市場にマッチした織物を提供できることは貿易の鍵である?，F在、中産層はブラジルの織物販売の主力軍である。ブラジルには中産階級が9500萬人おり、人口総數の半分を占めている。紡績衣料品類の消費金額はブラジルの當該部門の総金額の80%を占めており、半分以上の消費者は織物の実用性、快適性、ファッション性を重視しており、彼らの性価格は要求より高い。若い消費者の約30%がトレンドを重視し、メディアに誘導されやすく、ファストファッションブランドを愛している。また、ブラジルは南半球にあり、気候が歐米とは正反対であることに加え、ブラジル市場は歐米のファッショントレンドに追隨するのが好きで、歐米で流行したばかりの製品がちょうどブラジルで売れ始めている。

スポーツ?レジャー系の衣料品の消費量が多いことはブラジルの大きな特色であり、これはブラジル人の生活習慣と密接に関連している。同國では、ビーチウェア、カウボーイウェア、ホームウェアの売り上げが非常に大きく、下著やスポーツウェア産業も急速に臺頭している。注目すべきは、クレジットカードを使った分割払いはブラジル市場全體の消費習慣であり、特に分割払いで家庭用紡績製品を購入する消費者は70%以上に達していることだ。

天津服裝輸出入株式會社は今年2回目のGoTex展示會に參加する。同社の趙欣代表は「ブラジル市場に自信を持っており、今回はこの市場の特色に対して、現地のニーズに合ったスタイルと花型の織物を持って出展する。ここ數年、人件費の上昇などで織物輸出全體の狀況が楽観的ではないため、ブラジルのような新興市場をよく見ている」と話した。家庭紡績企業の金太陽関連責任者は第1回展示會の狀況に満足しており、「どの市場にも高校低の區分があり、異なる消費者層があり、GoTex展示會を通じて私たちの製品の位置づけに屬するターゲット層を誘致したい」と話した。