靴企業(yè)のモデルチェンジは外から內(nèi)へ行くのが大変です。

2008年の「オリンピック営業(yè)」戦の激しさは多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の巨大さを見(jiàn)せ、多くのまだ開(kāi)発されている商機(jī)を見(jiàn)せました。ロシアの灰色の通関、中歐関係の緊張、北米の金融危機(jī)、東南アジアの靴業(yè)基地の雄起など多くの原因で、中國(guó)の対外販売型の靴製造企業(yè)の「四面楚歌」?fàn)顩rは短期的には効果的に変えられません。

しかし、2008年に國(guó)內(nèi)販売に移行した企業(yè)の中で、本當(dāng)に利益が得られたのはとても少ないです。これはまず外資系企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をよく知らないので、まだ考えを変えられませんでした。

_広州外銷(xiāo)は挫折して、工場(chǎng)の支配人は焦って、すべて方法を考えて生きてきます。

最近多くの小さな工場(chǎng)の社長(zhǎng)が広州國(guó)際靴城に行って、足雲(yún)天地などの靴城を回っています。適當(dāng)な靴の種類(lèi)を見(jiàn)つけて國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を作ることができるかどうかは、2008年の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)も不景気です。

一口の経営者によると、靴企業(yè)の商売は薄く、全國(guó)からのお客さんも少なく、多くの書(shū)類(lèi)が今は倒産しました。

2008年のように靴がアイドル狀態(tài)になるということは、往年はまったく存在しません。普通の人は屋臺(tái)を探して商売をしたいですが、適當(dāng)な場(chǎng)所を見(jiàn)つけにくいです。

しかし、今は経済狀況が不透明な中で投資する人がいません。

2007年に発売されました。土曜日に2008年に発売されました。工場(chǎng)の社長(zhǎng)に代わって新たな発展構(gòu)想がありますか？

數(shù)年前に工場(chǎng)の規(guī)模を比較して支配人に手伝って、國(guó)內(nèi)販売のブランドを作る道を探し始めました。

數(shù)年前にもブランドを押していましたが、それは加工のお金だけを稼ぐことに甘んじないからです。

東莞の一部の加工靴企業(yè)は數(shù)年前にすでにこの仕事をしていました。例えば、東莞興昂國(guó)際が上海で操作するハイエンドの婦人靴STLLA LUNAは一線(xiàn)の市場(chǎng)で気候を形成しました。東莞華堅(jiān)靴業(yè)も一連のブランドを出しましたが、市場(chǎng)の反応は普通です。

靴工場(chǎng)のオーナーと協(xié)力しているプロのマネージャーによると、工場(chǎng)のオーナーがブランドで挫折したのはその原因があり、國(guó)內(nèi)販売ブランドを作って市場(chǎng)がないわけではない。

このマネジャーは分析しています。第一に、工場(chǎng)の操作ブランドは資金力の優(yōu)位性があります。

しかし同時(shí)に多くの問(wèn)題も存在しています。企業(yè)主は運(yùn)営ブランドに構(gòu)想がなく、ブランドに対して概念がなく、更に何の考えを持っていますか？

ブランドを作るのは一日二日間のことではなく、一環(huán)節(jié)で解決すれば成功できることでもないです。システムの工事です。階段をゆっくり登る必要があります。

この一歩を踏み出せば、引き返せない。

福建省の現(xiàn)在のブランドの動(dòng)きが比較的良い靴企業(yè)、例えば、特歩、安踏などは、基本的には外國(guó)から國(guó)內(nèi)販売に移行してきましたが、彼らは他の2008年より國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を試し始めた企業(yè)の「目が覚める」のが早いです。

現(xiàn)在、福建の方面はまだ一部の企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売の対外貿(mào)易の配慮があります。例えば、國(guó)輝、特歩、活特、亜禮得などです。

2008年に國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に參入し始めたばかりの企業(yè)は、一般的に動(dòng)きが難しく、明らかになった者は少ない。

分析に成功した國(guó)內(nèi)販売企業(yè)は、多くは以下の言語(yǔ)で比較的に適切に行われていることが分かります。外國(guó)販売の國(guó)內(nèi)販売への転換は、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開(kāi)拓と同じではないことが分かります。

それは企業(yè)戦略の位置づけの転換、昇格と再創(chuàng)業(yè)の過(guò)程であり、ブランドがないからブランドを作るまでの過(guò)程であり、大顧客の、貿(mào)易の運(yùn)営パターンから體系化、精密化マーケティングモデルへの転換であり、企業(yè)の核心能力は製造、コストコントロール、生産能力、品質(zhì)などの優(yōu)位性からブランド、マーケティング、製品などの優(yōu)位性への転換である。

企業(yè)は明確な目標(biāo)と計(jì)畫(huà)、堅(jiān)固な意志力、創(chuàng)業(yè)の情熱と心理狀態(tài)を持っています。そして、政策決定者は「御車(chē)親征」を持って、新しいチームを作ります。

企業(yè)は今どのような資源と能力を持っているかに注目しているだけではなく、國(guó)內(nèi)販売の成功にはどのような資源が必要ですか？

企業(yè)は長(zhǎng)期建設(shè)と短期利益のバランスを保っている。

企業(yè)の発展とブランド化の道は処女地の拉松で、110メートルハードルの試合ではなくて、ブランドは端末消費(fèi)者の中で影響力を形成してこそ、消費(fèi)者優(yōu)先選択権を得られます。そのため、短期のコストだけを見(jiàn)て投入の勇気が足りなくて、成功的にモデルチェンジする確率は低いです。

_責(zé)任編集：王暁楠