安踏：規模価値チェーンを設立し、來年目標百億

契約した選手は家の前のオリンピックで個人種目の金メダルを獲得できませんでしたが、安踏さんは相変わらず同行との試合でリードの喜びを味わいました。北京オリンピック後の一ヶ月間、安踏は4.34億元の利益でベテランの李寧を抑えて、2008年上半期に最も金を儲ける中國のスポーツブランドになりました。中國市場の特徴に基づいて設計された「垂直業務モデル」を絶えず改善することによって、昨年香港で発売されて以來、年間33%の粗利率と負債のない資産狀況を維持しているだけでなく、今年の世界経済の低迷時にも十分なキャッシュフローがあるようになりました。2008年3月、安踏株は「恒生中國大陸総合指數」及び「恒生中國大陸流通総合指數」に組み入れられ、初めて資本市場から正式に認可されました。半年後、メリルリンチ証券は大陸部スポーツ用品の第一選択株として位置づけられ、「大市に勝つ」という格付けを與えられます。その中で、國際資本の重視する條件の1つを獲得して、つまり関連している業務の領域に足を踏み入れて、中國のスポーツブランドの中でとても規模の価値の鎖を創立しました。_90年代初め、全晉江を風靡した海外スポーツブランドOEM製造業務に身を投じた後、安踏創始者の丁志忠は枕が高くて心配していませんでした。「代行者はいつでもお客様のキャンセルによるシステム的危険に直面する可能性があります。」安踏スポーツ用品有限公司の張濤副社長は言う。だから、1994年に、晉江の同業者達がまだ注文書を抱えて頑張っている時に、安踏ブランドは正式に成立しました。會社の核心業務はブランド経営に転向し、生産管理型企業からブランド管理型企業に転換しました。その時から、スポーツ用品の設計、仕入れ、生産、物流、ブランド、販売などの各環節において靜かに配置し、価値チェーンの各環節をロックして、自分の利潤組合、定価戦略などの産業談話権を実現したいと思います。2005年、安踏は「安踏運動科學実験室」を設立し、産業価値チェーンの初歩的完成をマークしています。この「國內初のスポーツ科學実験室」は人體工學と製品性能の研究に従事しています。これまで40あまりの國家級特許を取得しました。「A－Cool」、「A－Core」など多くの核心技術を持っています。その負擔した「CBA選手足型測定」の研究項目は、CBAリーグの大多數の選手に対してバスケットボールの靴と木型の個性的な改善方案を提供しています。アン踏製品の快適性を強化しただけでなく、同じ製品のプレミアム能力を増加しました。運動科學の基礎研究に足を踏み入れると同時に、アン踏はナイキAir Force－1運動靴の創始者Bill Petersonを招聘してアン踏バスケットボール靴製品の設計総指導を擔當しています。彼が開発計畫を提出して生産した製品は國際的に有名なブランドのバスケットボール靴と同じ臺で競爭できます。その後、アン踏はナイキ、Asicsのために働いたCatalyst Strategic Designデザイン工房にアン踏のために製品を設計し、製品のファッションの特色を強化するよう依頼しました。また、昨年から計畫的に生産比率を下げることができ、靴と服裝は現在50%と9%です。自社の靴類の生産ライン22本とアパレル生産拠點2つを除いて、會社は裕元などの巨大な労働者企業と協力して外注生産を行う方式を通じて、柔軟な大規模生産能力を組織し、「自主生産」と「OEM生産」の混合生産モデルを形成しました。このようなモードの下で、安踏はサプライヤーに「安踏と共に成長する」という原則に合致しています。例えば、布地、補助材料の開発者は同等の開発能力が必要です。同時に、サプライヤーにお金を稼がせて、購買チームに審査して、合理的な利潤空間を殘してもらいます。産業のグレードアップと市場のシャッフルの過程で、価値チェーンの管理者になるだけで、私達の利益の組み合わせ、価格決定の策略が競爭力を形成することができます。仕入先を増やすために、彼らはあなたと共に進退したいです。」_大規模生産をより柔軟にすると同時に、安踏も同時にその物流と販売システムの改善を完成し、安踏を「価値連鎖管理者」としての能力を強化する。現在、安踏は福建、江蘇、北京、広州の4大倉庫保管物流センターと6つの運営部門を設立しました。300人近くの専門家チームを設置して、ディーラーのために物流、ブランドなどのサービスを擔當しています。また、安踏は1999年から3つの段階に分けて販売ルートを代理制度から加盟システムに改造し、10月に発表した2008年1～9月の運営実績の概要によると、安踏はすでに5468の端末店のネットワークを通じて、全國600以上の都市にカバーを完成した。2008年からは、プロのスポーツ用品市場に足を踏み入れてきました。ファッションスポーツ用品と子供スポーツ用品の分野で新たな市場を開拓する計畫です。これはオリンピック後の第二線市場に現れた消費アップグレードのチャンスです。アン踏計畫は、2009年にファッションシリーズの製品を大規模に推進する。「中國國民の消費は多様化しており、ファッションやデザインが斬新なスポーツ用品の需要はますます大きくなる」張濤さんは「運動はある程度、彼らの個性を際立たせる方式です。」_業界では、子供のスポーツ用品とファッションスポーツ用品の生産のプロセスと機能性スポーツ用品の製造は本質的に同じで、三者は基本的に同じ原材料を採用して、規模を拡大して、安踏に簡単に低コストの仕入れを実現させて、OEM業者との交渉能力を高めることができると考えています。張濤氏は、業務の多元化と差異化製品の組合せを通じて、ブランドの好評度を引き続き高めて付加価値を高め、國內二、三線市場においてトップシェアを占めて、未來を安らかに「快會社」を維持する保証であると強調しました。二、三線市場を固める以外に、安踏もハイエンドのスポーツ用品市場に開拓するつもりです。會社は今なお個別の海外ブランドと買収の件について相談しています。昨年上場した融資の31.68億円は、一定の割合を殘して買収を準備しています。冬が始まったばかりかもしれませんから、食糧や草をたくさん用意してください。2008年以來の景気低迷と製造業の衰退は、この中國企業にどれほどの「冬」の寒さを感じさせていませんでした。「未來においても、スポーツ用品産業チェーンの各一環をロックし続けることで、次の春の太陽を他の人より早く見られることを保証します。」張濤は言った。同社は2010年の目標は、売上高が100億円に達することです。http:/fz.sjfzxm.com/http:/xm.sjfzxm.com/http:/xm.sjfzxm.com/_責任編集：王暁楠