オルドス女裝が逆上

2008年、中國のアパレル業界は金融危機の影に包まれたが、経済大環境の変化はオルドス婦人服ブランドの前進を阻むことはできなかった。この新興で知名度の高い婦人服ブランドは、2008年––市場に進出した3年目にはかなり良い成績表を提出し、販売年の44.49%増加を実現し、粗利益の年の増加はさらに50%を超えた。オルドスの婦人服が市場で勢いに乗るように促す力は何ですか。有名ブランドの光の輪なのか、それとも効果的な発展戦略なのか。オルドス婦人服総公司の王利民社長はこのような発展の勢いを、備えている大ブランドの市場に対する維持意識に帰結し、次に代理店との協力とサービスにおいて、オルドス婦人服會社が一貫して維持してきた誠実な態度によって、そのブランド婦人服は市場の大環境が不利な狀況の下で依然として傲慢な業績を収めている。2002年からオルドスグループはカシミヤの服を大きくし、強くし、精緻にした上で、市場の需要に応じて、ウール、男裝、女裝、下著、毛皮、ダウンジャケット、家庭紡績などの非絨毯類の服分野に徐々に進出してきた。2006年にオルドスカシミヤグループが大金を注入し、オルドス婦人服會社を設立し、「オルドス婦人服」ブランドを構築した。同社は主に「オルドス」の大アパレル戦略の実現を自任し、「オルドス」の婦人服ブランドを発展させている。現在、ファッション知性的な婦人服は婦人服市場のケーキを切り分け、少女服、少年淑女服、職業婦人服に続く婦人服のもう一つのタイプである。この市場の空間を見て、オルドス婦人服會社はそのブランドを正確に位置づけた。30歳から40歳のホワイトカラーの女性グループは、品位があり、控えめで気張らない。これはオルドス婦人服製品の成熟したスタイルを決定し、精緻な生活を體現している。オルドス婦人服製品は高品質を重視し、価格の位置づけにおいて、中高級を主體とし、大衆消費を重視している。オルドス婦人服ブランドの発展は、スタートから成熟まで3年しかかからなかった。この3年間の歩みを振り返ると、王利民総経理は「ブランドは3年間の発展を通じて、現在すでに市場に立ち、規模は急速に成長しており、その基礎は強力な設計、生産、品質、販売ネットワークの支えである」と述べた。3年間で一般ブランドの數年間の発展を遂げた。同社の劉鉄軍副社長は、オルドス婦人服ブランドの発展は急速な拡張戦略を取っておらず、企業側、製品、品質、サプライチェーンなどの成熟があってこそ、市場を拡大することができると述べた。オルドス婦人服會社は各地の市場の狀況に合わせて計畫を立て、市場の成熟した市場の発展を保証している。各地の代理店の成熟に伴い、2008年のオルドス婦人服の全國単店平均実売年は23ポイント近く増加した。市場販売部の曹達慧社長を驚かせたのは、2008年の全國販売実績で最も際立ったのは、大地震に見舞われた四川省だった。2008年の販売成長率は60～70%に達し、全國の単店平均成長率をはるかに上回った。その理由を分析すると、王利民総経理は、オルドスブランドが持つ人気と現地の購買力、また代理店のマーケティング構想とも大きく関係していると考えている。「この代理店はオルドス婦人服を代理する前に、オルドス紳士服と奧群ウールセーターの2種類の製品を経営しており、市場の把握と消費者のオルドスブランドへの認識に基づいて、代理品を婦人服に伸ばし、一挙に市場収益を得た」。オルドス婦人服本社が提唱する企業文化は忠誠を重んじ、責任を重んじ、追求を重んじることである。王利民社長から見れば、誠実さは文化だ。大ブランドはブランドの優位性とブランド文化の蓄積を持っている。オルドスのブランド知名度は高く、ライセンス経営の非カシミヤ類7分野は、市場でのシェアが安定している。オルドス婦人服ブランドは2007年3月に中國保護消費者基金會から「2007年3.15全國品質誠実安心ブランド」に選ばれた、同年7月に中國中軽製品品質保障センターに「中國消費者満足名優ブランド」と紹介され、2008年3月、「全國製品品質公証ベストテンブランド」に選ばれた。マーケティングネットワークはすでに全國21の省?市に広がり、小売端末は100社以上ある。王利民氏は、企業の誠実さがその発展のモデルと考え方を決定したと考えている。誠実経営は企業経営に反映され、製品の品質を傷つけることで市場規模を取り替えることはできない。オルドス婦人服本社のブランド発展は、まず代理店を満足させてこそ、企業は満足することができる。このようにエージェントとブランドの感情的な基礎を固めることができます。會社は経営サービスにおいて協力責任を追求し、代理店の支持表現を開店規模、內裝、店頭陳列、広告で支持している。「良い協力代理店を探して、まず人にお金を稼がせて、企業はお金を稼ぐことができます。オルドス婦人服の発展はウィンウィンの戦略を取って、そうすれば道はもっと遠くに行くことができます」と王利民氏は言った。彼は、2009年にオルドス婦人服本社は空白市場の拡大、単店業績の向上に重點を置いていると述べた。「私たちがやっていない空白市場があります。會社の戦略は市場が成熟するのを待ってから開発することです。今年は會社の成長ペースを拡大し、ブランドを全國に拡大しなければなりません。2009年の重點の1つは東北3省市場の開発である。これに対して、市場販売部の曹達慧社長は「オルドスブランドは東北3省における基礎がしっかりしており、現地消費者のオルドスブランドに対する認知度が高いことは婦人服の発展のために良い市場基盤を築いている」と述べた。オルドス婦人服ブランドの製品ラインでは、針、紡績シリーズの製品を全面的に発展させるとともに、アクセサリー部品類の空間を開拓する。オルドス婦人服のアクセサリーラインには、カシミヤのマフラー、ウールの手袋、帽子などが含まれている。王利民社長は、2008年11月6日は中國國際ファッションウィークのオルドスの日で、この日はオルドスの婦人服を含む3つのファッション発表會が行われたことを覚えている。金融危機の経済的背景の下で、オルドスのシリーズが発表され、このオルドスグループの28年のために濃い一筆が書かれた。「華彩楽章」をテーマにした発表では、デザインディレクターの趙玉凱氏をはじめとするデザインチームが発表したオルドス婦人服2009春夏シリーズは、美しい世界を見せた。オルドス婦人服2009春夏シリーズは目の前を明るくした：陽光黃、オリーブ緑、冷調の氷蘭、氷粉及び米カレー色、古典的な白黒色は終始貫いている、衣裝の立體的な輪郭デザインと大膽な手描き模様、素材の選択に重點を置いた高品質と品位の訴求、例えばウインドブレーカーの斬新な生地、紙のように、しかし透過感がある。ナイロンと綿を混紡した弾性生地、運動機能性、ナノ素材の生地などがある。オルドス婦人服ブランドはオルドスグループの革新的な精神を受け継ぎ、この時代のファッション精神を探求している。2008年11月から2009年の春にかけては、春は寒さが厳しく、経済的な厳冬が続いたが、オルドス婦人服の「華彩楽章」はファッションT臺から市場に続き、この4カ月で売上高は30%増加した。「中國ブランドは大シャッフルの中で、婦人服市場のブランド競爭はさらに激しく、金融危機の経済環境の下で、ブランド統合は必然的で、ブランドの位置づけは細分化され、大ブランドは大市場の占有率を占めている。オルドス婦人服は新興ブランドとして、常に學習の態度を持って、成熟ブランドに學び、大ブランドの発展の考え方を維持している」王利民社長は自信満々に言った。?責任編集：王暁楠