ZARA「ファストファッション」ビジネスモデルの成功の秘密

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＜p＞ZARAはわが國で広く認知されているブランドであり、社會は異なる視點からの研究によってわが國のファッション産業の発展の參考を提供している。

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＜p＞しかし、研究成果のまとめが多いですが、どの點が重要なのか、何が副次的なのかという印象は無視されがちです。

特に、大規模な成長を遂げた企業にとっては、ブランド効果の高い産業の仮想化を実現するブランド管理プラットフォームの経営をどう進めるかを検討するところが多くなりました。実は、コンピュータや攜帯電話などの新興産業発展モデルの新しい概念の応用に由來し、ファッション産業に対しては位置づけを考慮する必要があります。

ヨーロッパのZARAモデルの分析に基づいて、拙見を簡単に分析します。

＜p＞＜strong＞一、ZARAの本業と補助業務システム：本業は転覆してはいけない＜strong＞＜p＞

＜p＞Inditexグループ（INdustris de DIse.o TEXtil、S.A.略稱INDITEX）はスペインが1位で、世界4大ファッションチェーンの一つです。（他の3つはアメリカのカジュアルファッション大手GAP、スウェーデンのファッション大手HはInditex傘下で最も成功した服ブランドです。他のいくつかは：Puland BeBearr、MassimimatdAdvatiara、Starasa、ヨーロッパの価値があります。ブランドの一つ。

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＜p＞ZARAの戦略経営と収益モデルの運営と設計を分析し、その業務から一貫して離れていない。すなわち、「マーケティングをめぐって、著実に本職を行う——「実物型製品の設計と生産」。

ZARAの他のすべての業務及び機能活動體系及びプロセスは、その本職をめぐって行われています。情報化マーケティング及び顧客管理システム、快速なグローバル物流配送システム、グローバルマーケティングネットワーク及び店舗レイアウト、市場需要分類のフィードバックによる設計及び注文計畫、コスト制御計畫、戦略上の有限供給量制限、及び文化認識體系などが含まれています。

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＜p＞基本的には、ZARAの成功については、「マーケティングによるアパレルデザインと生産」の主業以外に、すべての仕事が主業を支える補助性を持っています。さらに、企業が支払ったコストの比重は本業の予算より低くないです。

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＜p＞＜strong＞二、ZARA戦略経営モデルから見た我が國のファッション業界のいくつかの落とし穴：何が「一花一世界、一葉一菩提」＜strong＞＜p＞ですか？

＜p＞1、我が國のファッション産業の発展の位置付けのいくつかの落とし穴：製品とブランドの差異化條件とその障壁＜p＞

＜p＞第一に、我が國の一部のファッション業界の発展の見通しの位置付けの誤り：主業とは何か、何が支援であるか。＜/p＞

＜p＞逆に、私達のファッション業界が規模に入ると、計畫の中で進歩や時代と共に発展していくという「バーチャルエレクトプラットフォーム」を極力打ち出し、産業の究極の目標として掲げます。

企業は往々にしてすべての核心業務などをアウトソーシングできると考えています。パイプブランド以外に、徹底的にプラットフォーム経済をめぐって発展しています。

この考え方と発想はいいですが、ファッション業界の個性的な違いはファッションや文化要素の変革性が大きく、文化的な狀況変化の特徴の下にある需要を高く備えています。この考え方はハイテクや標準化のオーダーメイドのコンピュータや耐久消費品などの業界に比べて可能です。

もし企業はこのような本職の仕事あるいは核心の業務の徹底的に振り払うと思うならば、先進的な生産力に接近する進歩で、1種の規則、少し間違っています。

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＜p＞このように見て、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuf.asp”＞ZARA＜a＞ブランドは私達のファッション業界の目には、時代遅れに見えるかどうかで、時代と共に進みません。事実上、結論は逆です。

主業を放棄して、獨立性の仮想電気商を開発することを立案すれば、待つ必要がなくてもいいです。いつでもやってもいいです。コンピュータネットワーク業務に従事するグループに対して、手元の日常業務だけです。ファッション業界にとっては、核心的な業務の一つのサポートであるべきです。

本業に依存しないならば、仮想電気商プラットフォームをメインにします。コア業務は仮想電気商ですか？それとも服裝設計と生産ですか？この二つの業務の重點と核心優勢は全く違います。

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＜p＞第二に、ファッション業界と新興産業の特徴の違い：製品とブランドの差異化條件とその障壁＜p＞

＜p＞ファッション業界は文化、個性、ファッションなどの差異化の影響を最も受けた日用消費財業界の一つである。

コンピュータ、耐久消費財及びその他のハイテク産業のアウトソーシングに比べて、根本的な差異があります。後者は技術及び業界標準で社會識別の製品差異性の核心を形成し、業界障壁を構成します。また、後者は高い大資本及びハイテク核心優勢と専門的標準配置の差異性などの特徴を持っています。技術標準化障壁を構成するだけでなく、コスト障壁を構成します。

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＜p＞したがって、コンピュータ、攜帯電話、耐久消費品などのような技術の核心優勢、またはブランド、技術基準及び物流優勢を通じてプラットフォーム管理の基礎として、アウトソーシングを実現した後、社會がその技術と標準品質に対する本質的な差異障壁の存在と區別に影響を與えません。

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＜p＞ファッション業界は大きく違っていますが、伝統ファッション業界は差別化の大きな消費財業として商品形成のブランド認識の個性の違いの効果はかなり高いです。

それは新興技術業界と工業標準部品が違います。

ファッション業界は文化、個性、市場及び環境狀況の変化を受けて、生活様式と習慣などの調節の変化に影響されて、各種の文化要素は新しいブランドを快速に成長させることができます。

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＜p＞この特徴に基づいて、ファッション企業が規模を上げて成長した後、企業が規模経済に達するという意味ではなく、その核心的な優位と核心的な業務を外注することを考えなければならない（もちろん、この核心的な優位は設計能力や個人的なニーズを蓄積した販売ネットワークに反映される競爭優位を含む）。

往々にして核心的な優勢は新興技術や技術標準化企業や標準部品企業の核心的な優勢に対してもアウトソーシングできないからです。

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＜p＞＜strong＞第三に、ファッション業界のブランドの成長の快速化と差異化：「一花一世界、一葉一葉一菩提＜／strong＞＜p＞」

＜p＞ファッション業界の需要傾向に大きな差異化と個性化の特徴があるため、他の積極的にその職能を放棄した場合、核心競爭優勢さえあれば、その戦略は間違いなく本業を放棄することになる。

それは実際に長い間蓄積してきた各種の文化差異性、個人化差異、群體差異に基づく需要特徴の蓄積を放棄しています。

もしかすると、企業はすでに規模化のブランドを形作ったため、工業化の規模の大量生産はあるいはすべての群體を満たすことができます。

これは小さな間違いです。

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＜p＞「人を基本とする」文化色彩の変革に対するニーズについての認識は、仏家の言うように、「一花一世界一葉一菩提、一砂一極楽、一塵の縁を笑う」という。

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＜p＞2、ZARAの成功の核心は何ですか？本業の「設計、生産及び販売」をめぐる「マーケティング」＜p＞

＜p＞異なる視點で説明したZARAの成功要素：ドラッカーのマーケティングに関する正確な理解＜/p＞

＜p＞現在、ZARAの成功を評価する検討の視點が多いです。迅速な物流配送システムから成功の原因を探したり、文化認識システムから成功の遺伝子を探したり、巨大な＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”デザイナー＜a＞チームから成功の理念を見たり、リアルタイムの市場需要インタラクティブシステムからフィードバックしたりします。

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＜p＞しかし、すべてが本源に戻ってきて、ZARAが“マーケティング”活動をめぐって依頼した“本職の仕事”に取って代わることができなかった。つまり、設計、生産から製品販売業務まで、その基礎は“製品”そのものの形作り作業である。

したがって、上記のようなあらゆる視點の仕事は、「マーケティング」の補助體系の建設を支援するために使われていますが、「営業」にとっては、その基礎を捨ててはいけません。つまり、その存在の「製品」の形成の基礎を失ってはいけません。

だから、私達がドラッカーの「マーケティング」が企業の唯一の機能であることを理解する時、マーケティングの基礎、あるいは企業の基本業務の仕事もマーケティングのために振られて、振られてまた何の「マーケティング」を話しますか？

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