京東舞臺裏では、どうやって大企業を作るかを教えてくれます。

　　黒幕の陰

張磊を知らない人が多すぎるので、張磊和を紹介します。高所からの資本それからまた本題に入ります。彼らのための広告ではなく、これがテーマです。

控えめな作風を維持するため、張磊と高所から見下ろす資本はどこか神秘的な感じがします。張磊の信條は「企業の長期的なパートナーになる」ということです。多くの投資機構が企業IPOの上場後に続々と撤退しているのとは違って、高所から投資した特徴は投資した會社の數が多くないです。

高俯瞰資本の背後にイェール大學投資基金があり、張磊はエール管理學院を卒業し、恩師はエール投資ファンドの責任者であるデビッド?スミソン、史文森はバフェットと並ぶ投資家であり、世界的なプライベートエクイティ投資基金業界権威研究機構PEIはかつて彼を世界PE業界影響力百人ランキング第二位に選出した。史文森の恩師はノーベル経済學賞のジェームズ？トビンで、張磊の本科は中國人民大學の國際金融専門です。

高俯瞰資本は張磊がイェール大學の投資ファンドから提供した3000萬ドルを初歩資金として2005年に創設したもので、創立以來の年平均複合リターン率は52%に達し、現在管理基金は77.66億ドル（140億ドルと言われていますが、まだ確認されていません）で、ブラックストーン?グループのヘッジファンド投資業務擔當者トム?ヒルは張磊を中國のスティーブ?マンデルとしています。

　　4ステップを通して、「潛在的」な大局局観企業を見つけさせます。

どのような種類の企業が急速に発展する見通しがよく、投資価値があり、長期的に保有する大規模な企業ですか？大規模な企業は、通俗的に言えば、所在業界の発展と変化を深く把握し、目標顧客群のニーズを理解し、獨特な製品サービスによって革新し、短期的な収益を犠牲にしてもビジネスモデルの戦略的配置を実行し、長期的な収益を獲得することを目標とする企業です。

張磊と高俯瞰資本の投資スタイルと理念は、大きな構造観を持つ企業家を探して、これらの企業を導いて、業務の著実な成長を促進し、大きな構造観を持つ企業に成長させることです。

大きな格式観のない企業家は、大きな格式の企業になりたいならば、「偉大な格式観を持つ堅固な実踐者」という起業家や企業の舵取りになります。

どのようにして大企業になるかを検討する前に、まず張磊が認定した大きな構造観のある企業を見に來ました。これらの企業は彼が投資しました。

1、大らか最初の投資の対象はテンセントです。高俯瞰資本が成立した後、張磊はイェール大學から投資ファンドから集めたファンドの大部分をテンセントに投資しました。

2、京東商城に投資するのは張磊の現在のすべての投資の中で最大の手書きです。張磊さんは京東が「アマゾン＋UPS國際速達」だと思っています。劉強東さんは7000萬ドルを求めてきました。張磊さんは「7000萬円さえあれば、投げません。3億円を投じます。」彼は京東のビジネスモデルはお金を焼くビジネスであると認定しました。20億ドルを焼かないとコア競爭力が形成できません。張磊はまた、京東と騰訊の戦略提攜を推進し、合併によって騰訊を京東の第二株主にした。

3、高所から見下ろす資本は百度を高く見ています。百度の持ち株はどこに投資しますか？2013年10月にすでにナスダックに上陸しました。高所から見下ろす資本は4.64%持っています。

4、高俯瞰資本が投資している4つの企業：四環醫薬、極東宏信、高鑫小売（大潤発及び歐尚をブランドとして大売場を経営している）、サザエ創業はすでにIPOを実現しており、高俯瞰資本は投資した青い月、豆果網、追光アニメなどを資本市場で公開発売している。

5，多くのリスク投資のみを行う投資機構と違って、リスク投資以外に、傘下にあるファンド「HCM中國基金」は中國第二級市場（香港株を含む）の投資を擔當しています。同様に長期投資で有名です。主な投資先は米グループ、青島ビール、冀東セメント、洋河株式、中國國貿、グリ力、上海空港、シートリップ、捜狐、新濠、ヤフーなどのデジタル企業です。

高俯瞰資本のリスク投資における成績はすでに優れた評価ではなく、信じられないほどのものであり、張磊や高俯瞰資本から見て投資しているこれらの企業は、いずれも大企業観なのではないでしょうか？東京に投資して京東の上場を成功させたのは、高所から見下ろす資本を一戦で有名にして、投資の分野での江湖の地位を本當に確立したと言えます。これらの不完全な統計の高所から見た資本の投資対象を比較してみます。これらの企業はいずれも優れています。それぞれの業界では重要な役割を果たしています。

1、これらの企業は細分化業界でリードしています。またはこのような成長潛在力を備えています。市場空間が大きいです。

2、これらの企業の経営者は創造精神を持っています。圧倒的に多くの視野が広く、意志が強いです。

3、これらの企業の価値は過小評価されて、潛在力はまだ釈放されていません。業務はより良い成長性を持っています。

張磊は大局局を選んで企業がどのようなロジックに従うかを分析した後、それを四部作に分けられます。

まず、急速に発展する分野と業界を選択し、その重點投資分野はインターネットとメディア、消費と小売、醫療健康、エネルギーと先進製造業などを含む。

第二に、研究所の注目分野のビジネスモデルであり、最高のビジネスモデルを探し、研究モデルを採用して投資項目のタイプをロックする。

第三に、最高のビジネスモデルと合致する企業家を探して発展してきた。企業家は必ず「偉大な構造観を持つ堅固な実踐者」である。

第四に、これらの大きな構造観を持つ企業家を助けて、彼らの潛在能力を十分に掘り起こし、指導の下で新たな戦略配置を行い、最後に企業価値の最大化を実現します。

二つのケースで理解できます。最初のケースは青い月です。高俯瞰資本は青い月に投資した後、青い月は高所から見下ろす資本の提案のもとで戦法を変え、消費者に洗濯方式を変えるよう教育に全力を挙げています。大量の資金を投入したが、業績は急成長しませんでした。

二番目の例は京東商城です。北京東中國に投資した後、他の投資機構と早急に京東市の上場を推進したのと違って、張磊は劉強東の戦略配置を支持し、製品ラインの拡大と価格戦で市場を占領した。張磊は京東が「アマゾン＋UPS國際速達」として管理上、北京東後の投資第二週に、張磊は劉強東を連れてアメリカに行きました。劉強東にウォルマートの物流ネットワークと倉庫システムを全面的に理解させて、京東はその後、サプライチェーンの再構築と物流ルートの最適化を展開しました。張磊は京東管理層に高いところから投資した高鑫小売傘下の會社の管理チームを手配しています。また、高所から見下ろすように、短期的な撤退圧力なしに、將來に目を向けることができ、會社の長期的な発展を支持し、京東に多くの経験を持つインターネット運営やマーケティングなどの高級管理人材を導入することもできる。

張磊の投資哲學は中國から源を発しています。彼は三つの哲學観があります。即ち、「正用奇」、「弱水三千」、「桃李不言、下自成胡亂」です。「守正用奇」は老子の「道徳経」の「以正治國、以奇用兵」を表し、投資には深さ研究の道を使うが、投資の対象を選ぶと奇勝を制する。「弱水三千、但し一瓢を取る」は論語から引用して、わざと多すぎる機會を追求しないで、あるものを見て重注を惜しまない。

　　完全にしないでください投資者企業としての考え方

大きい構造は企業の特徴を見て、視野が広くて、たとえ短期の収益を犠牲にしても、競爭の最高點を占めることを追求して、それによって企業を持続的に急速に成長させて、長期の収益を獲得します。

私達の前は投資機構の角度から大規模な構造が企業を見るので、今私達は企業の立場に立って、企業家がどのようにすることを見にきて、ようやく企業の発展を大規模な構造が企業を見ることができます。

リスク投資機構のプジョー性の三に「チームを見て、市場を見て、ビジネスモデルを見て」と誤解されないようにしてください。

投資者の思考は指導的な役割を持っていますが、実際に企業をやるには多くの現実的な問題に直面しなければなりません。以下の10點は非常に重要です。

1，取引先の需要をはっきりさせます。あなたが選択しても、どの分野、業界を選択しても、まずお客様のニーズを明確にして、お客様のニーズを正確にしてください。一部の人が口をつぐむのはビジネスモデル、良い製品です。お客様のニーズを逸脫して、これらの話をするのは本を捨てて逐末します。創意、技術は核心ではなく、お客様のニーズをはっきりさせることが肝心です。

2，はっきりと定義して取引先のためにどんな価値を創造します。お客様に価値を持ってきてこそ、生存と持続的な成長ができますが、多くの企業家は「お客様のために価値を創造する」という明確な定義と管理設計を行っていません。

3良い製品を作る。製品とは、目的の顧客のニーズを満足させ、顧客価値を創造する解決案であり、端末使用品、中間性製品またはプラットフォームサービス製品であれ、性能、価格またはサービスによって勝利しても、市場はユーザー體験でチケットを投じることができます。技術は手段であり、技術を中心としないで、お客様のニーズを中心として、創造された製品は更に変化することができます。

4，いいビジネスモデルを見つけました。これはもう古い話です。もちろん本當に探しにくいです。一部の業界はまったくビジネスモデルを革新する必要がなくて、製品に頼って(寄りかかって)勝つことができて、一部の業界は商業のモードによって元からある競爭の構造を覆すかもしれなくて、一部の業界は同一の業務に従事するのですとしても、商業のモードが完全に異なっているかもしれません。つまり、高成長性の市場を選んで、最高のビジネスモデルを発掘し、革新を通じて堀を広げ、障壁を作り、さらに上流と下流の統合を行い、自分の急速な発展を同時に競爭相手の発展を阻止する。

5，企業家個人の自己管理をしっかりと行います。企業家の成長は企業の発展の高さを決定します。企業家の成長は自己管理によるものです。他人の視野、情熱、意志力に感心するかもしれません。他人が思い切って夢を追求し、開拓革新、自己否定、抱擁変化などを感嘆します。管理巨匠のピーター?ドラックさんは、自己管理は5つの質問に答えます。「私は誰ですか？私はどうやって仕事をしますか？私の価値観は何ですか？」と言っています。私はどこに屬していますか？どのように貢獻できますか？人間関係を維持しますか？私の下半生は何をしますか？時間を割いてドラックの経典を勉強することを勧めています。経営は重要ですが、この基礎を管理することはできません。

6、革新的なマーケティング。企業の成長は必ず良いマーケティングによって支えられ、マーケティングの手法は多様で、製品によって選択されますが、社會化マーケティングの手段を利用するのはすでに趨勢です。

7、適切な管理チームと重要な人材を見つけます。投資家の目にはあなたの企業が一流のチームを持つことが理想です。當てになるのは合わせて使うのが一番いいです。チーム、チーム、人材、企業がどれだけ大きな仕事をできるかは、企業がどれだけいい人材を募集できるかを見て、企業を経営することは人材を経営することです。市場競爭は結局人材競爭です。掘って、探して、昇格させましょう！

8，製品の革新と管理革新。急速なイノベーションを追求し、ある人に依存しない革新システムを構築し、製品のイノベーションの重要性は言うまでもない。実際には、「革新を通じて製品を反復させ、さらには転覆性のある製品を出している」という認識は、人々の心に深く浸透していますが、管理革新に関心を持たないことが多いです。

9，資源のサポートを保証する。企業が成功できるかどうかは、時々融資のスピードと數量を見て、相手が先を爭って融資を完成する時に、あなたは先機を失ってスペルになるかもしれません。企業が成熟期にあっても、十分な資金が必要であり、行軍戦爭、糧秣先行。

10，効率的な戦略的実行と運営。風投は投資価値を見て、企業の業績を見て、価値はただ反映して、これは違います。戦略をどのように分解して実行するか、どうやって運営の効率を高め、コストをどうコントロールするか、どうやって販売を拡大するかなどは、リスクが一番気になることではないですが、これは企業家の日常の最も重要なことです。

大規模な構造は企業が目新しい企業の種類ではないと考えています。このような考え方を通じて、リスク投資機構がどのように投資対象を選択しているのかをより體系的に理解させてくれます。その背後にはどのようなロジックがありますか？また、多くの企業家、創業者とコミュニケーションする時、明らかに多くの人がベンチャー投資機構の論理、観念で自分の企業を運営していることを発見しています。企業の発展はどのようになりますか？ポイントはみんなに助けてもらいたいです。もちろん、もしあなたは企業をプロジェクト型企業にしたいだけなら、儲けて行けばいいです。

成功者は少數を占めています。失敗者は多數です。誰も自分がうまくできないことを望んでいません。企業の本質はお客様を作ることです。