安踏戦略の転換は店の潮関店の千軒を閉めて高在庫を解決します。

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/20408/08/201408011933_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞ここ二年、國內のスポーツ用品企業の深度調整の曙光が見え始めました。

＜a href=「http:/fz.sjfzxm.com/」＞安踏スポーツ用品有限公司＜a＞は8月6日に半年間新聞を発表し、2014年6月30日現在、上半期の営業収入は41.2億元（人民元、以下同）で、前年同期比22.4%増加した。

上半期の純利益は8.028億元に達し、同28.3%伸びた。

粗利率は45.1%で、前年同期より4ポイント上昇した。

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＜p＞閉店、在庫一掃などの一連の転換を通じて、その歴史の最高業績に近づいてきた――2011年上半期、安踏はピーク狀態に達し、純利益は9.27億元であった。

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＜p＞安踏董事局主席兼最高経営責任者の丁世忠氏によると、2年間の安踏総閉店は1000店を超えた。

店のアップグレードと改造は効率的です。

彼は評価しました。

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＜p＞＜strong＞小売転換策＜strong＞＜p＞

＜p＞安踏の上場前後は、中國のスポーツ用品業界の頂點時代である。

その後、スポーツ用品業界は調整期に入ってから、しきりに高在庫、閉店ラッシュ、業績利益の落ち込みなどのニュースが出てきました。

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＜p＞「成長の軌跡に戻る」

安踏執行役員兼＜a href=「http://fz.sjfzxm.com/」＞安踏ブランド＜a＞社長鄭捷は上半期の業績をこう評価した。

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＜p＞半年報によると、安踏や子供、FILAブランドの店舗數は引き続き調整しており、現在の店舗數は7701店舗で、昨年より56店舗減少している。

このうち、安踏児童スポーツ用品シリーズは987店で、昨年末より106店増え、FILA専門店は昨年より25店から441店増えました。

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＜p＞數字に反映された店舗數は少なくなりましたが、基本的には既存の小売規模を維持していますが、実際には、小売ネットワークの持続可能な発展に著目して、お店の最適化とレベルアップを図っています。

「店舗の質は、位置、大きさ、內裝などを含め、店舗の數よりも重要です。」

丁世忠は、店の効果を高め、収益力を高める目的で行う店舗調整の意義は大きいと考えています。

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＜p＞棚卸資産については、6月末までに、安踏棚卸資産は前年末の6.9億元から現在の7.91億元に増加したというデータがあります。

丁世忠によると、現在の在庫比は4：1で、健康狀態にあるという。

「健康的な在庫のレベルを確保し、大幅な割引がないようにする」

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＜p＞上記の表現の背景には、安踏とディーラーの収益力を高めることを目標として、小売の転換戦略があります。

2012年、業界が寒い冬に入る時、丁世忠は“ブランドの卸売り”から“ブランドの小売”に転向すると提案しました。

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＜p＞安踏は簡素化された流通構造を実施し、組織構造はより平準化し、小売業者の販売表現と店內の在庫レベルを密接に監視する。ERPシステムを利用してリアルタイムデータを収集し、小売業者に正確な注文指導を提供する。小売割引政策において、従來よりもさらに強くなったのは、「長期的に見ると、販売店の競爭力と収益力を強化できる」ためである。

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＜p＞「成長の原動力は、品質の向上と革新的な商品の販売を管理することにある」

鄭捷氏は、2年間の推進を経て、小売業の転換戦略が効果的になり、ディーラーの小売経営水準の向上に伴って、企業は谷間から抜け出すようになったという。

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＜p＞＜strong＞ビッグ2の対決＜strong＞＜p＞

＜p＞今年の半年報を発表する二日間前に、安踏さんは突然國家體育総局體操管理センターのパートナーになると宣言しました。

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＜p＞業界で驚いたのは、もう一つのスポーツ用品大手の李寧有限公司から引き継いで提攜したことです。

周知のように、李寧會社の指導者の李寧本人は前體操世界チャンピオンで、體操センターと李寧會社の協力は23年間になりました。

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＜p＞丁世忠は、「安踏のブランド発展戦略は、中國＜a href=「http:/fz.sjfzxm.com/」と答えた。スポーツ＜a＞に関する項目が注目されている。體操は最も代表的で象徴的な項目であり、協力して、安踏のブランド発展戦略に合致する。

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＜p＞業界のアナリストによると、李寧會社の本拠地に踏み込み、國內のスポーツ用品業界が深くシャッフルしていることを反映している。

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＜p＞データによると、2012年8月10日、安踏市価は人民元118億元、李寧會社の市価は64億元である。2014年7月30日、安踏市価は人民元324億元、李寧會社の市価は64億元である。

過去2年間で、安踏の株価は2倍近く上昇し、會社の時価は1.7倍に増えました。

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＜p＞2012年、安踏は初めて李寧會社を超え、業績は人民元76.2億元、後者は67.4億元に達した。

営収の絶対値から見て、安踏は國産スポーツ用品ブランドの親玉となりました。

この年から、二大巨人は転換競爭を始めました。

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＜p＞7月17日、李寧會社が発表した利益警告は今年上半期に5.5億元の大幅な損失を見込んでいます。昨年同期に、李寧會社は1.84億元の損失を出しました。

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＜p＞強い競爭相手に対して、李寧會社はうろうろしているわけではない。

安踏契約體操管理センターについて、李寧會社は自分から積極的に契約を放棄したと言いました。その原因は戦略マーケティングの重點がバスケットボール、ランニング、バドミントン、トレーニングと運動生活の5大快速成長の核心スポーツ項目に変わったからです。

資料によると、李寧會社はすでに巨額の資本を持ってNBAのスターウェルドと契約しており、CBAなどの試合資源を持っている。

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＜p＞＜strong＞業界の未來＜strong＞＜p＞

＜p＞「安踏の回復は業界全體の回復を代表しない。」丁世忠は、すべての企業が谷底から抜け出せるわけではないと考えています。

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＜p＞丁世忠が提供したデータによると、アメリカ市場では、一人當たりの運動靴は4.5足で、中國香港市場では、この數字は2足で、中國本土では、この數字は0.5足です。

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＜p＞大陸部のスポーツ用品市場は回復がないか、それとも回復がないかと彼は思っています。「ずっと成長しています。」

丁世忠はスポーツ用品企業にとって、ポイントは位置を正確に定め、自分の市場シェアをつかむことです。

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＜p＞安踏は多様なブランド戦略と製品組合せから恩恵を受けています。

安踏ブランドは大衆市場をカバーし、買収によって得られたFILAブランドはハイエンド消費市場をカバーすると同時に、安踏は児童スポーツ用品シリーズ店の発展を加速した。

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＜p＞丁世忠は、これまでのエレクトビジネスは模索段階にあり、在庫を點検することを主な目標としていました。続いて、エレクトビジネスは安踏の重要な成長力の一つとなります。統一した製品販売戦略の下で、將來安踏はディーラーのオンラインライン下で同時に製品を販売することができます。同時に、電気商取引プラットフォームに差異化された製品を提供します。

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＜p＞安踏は半年間の新聞で國際化戦略にも言及していますが、丁世忠は安踏の策略は企業がブランドではなく出て行くことです。彼は連想と吉利を安踏の標的企業として、安踏が適切な買収対象を探していることを認めています。

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＜p＞「スポーツ用品業界は短期間で製品同質化や競爭が激しいなどの影響に直面しており、不確実性がある。

都市化が加速し、スポーツがますます普及するにつれて、スポーツ用品市場の將來には大きな潛在力があります。

丁世忠は言います。

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