代理店を探して、グループの福建靴企業の海外進出を加速する

海外代理店を探して、海外支社を設けて、海外で人を掘って販売チームを作ります。

記者は最近調査しましたが、多くの福建ブランド企業は現在海外販売ネットワークの拡大に力を入れています。

これらの企業にとって、金融危機は輸出拡大の絶好のチャンスとなっているようです。

「ブランド、コストの優位性があり、コストの拡大は以前よりも低い」というピッカーグループの社長許志華氏は、「ブランド＋海外ルート」を持ってこそ、海外での価格決定権を主導できると考えています。

海外の代理店を誘致して「英語をちゃんと勉強したいですね！」

萬傑隆グループの許木傑総裁は昨日、「いいえ、萬傑隆さんは広交會の複數のブースを予約しました。自分でチームを連れて參加します。」

「広交會に參加するのは初めてです。」

許木傑は「出展の主な目的は注文書ではなく、萬傑隆のために海外代理店を探している」と告白しました。

「將來の內外販売比率はそれぞれ半分を占めることを會社が希望しています。」

萬傑隆は國內販売のブランドですが、現在十數カ國で商標登録を完成しました。海外展開の第一歩は主にこれらの國で代理店を探しています。

會社の今の注文會はすでにグローバル注文會に昇格しました。全世界のブランド代理店に參加してもらいたいです。

ワンジェロンと比べると、泉州のピケ集団は歩くペースがとても速いです。

ピケ少帥の許志華さんは昨日記者に対して、2005年から海外進出を始めました。主に代理店と協力して、現在十數カ國で百軒の支店を開設して、売上高は會社の二割ぐらいを占めています。

私たちは今NBAの多くのチームのパートナーです。ブランドは歐米市場にも影響力を持っています。海外に支社を設立し、販売ルートをさらに拡大することを考えています。

海外販売網を敷いて事実上、世界販売網を敷いている「福建製造」に忙しくしています。上記の2つの企業のほかに、長いリストも數えられます。世界の靴業界は海外の100以上の國と地域に事務所、支社を設立しました。特歩はヨーロッパだけではなく、タイ、マレーシア、シンガポールでも頻繁に行われています。

_いくつかの國內企業が直接海外に支店を開設するのに比べ、海外の販売ルートをどうやって構築し、拡大するかについては、現在多くの「福建製造」は、「代理店を探す」というモードを取ることに熱中しているようです。

「海外支社は中間貿易商の環節を避けて、企業の利益率を高めることができます。市場のフィードバック情報は迅速で正確で、企業が適時に策略を調整するのに便利です。また、企業の新製品の開発の正確さと成功率を高めることができます。」

しかし、上記のような多くのメリットがありますが、海外に支店を置く費用が膨大なため、年に數百萬円以上の出費がかかります。

許木傑から見れば、「口に合う」代理店を見つけたら、利益は支社直売より低いが、この方式で地元市場に素早く切り込むことができます。「結局、大多數の中國輸出企業にとって、海外はまだなじみのない市場であり、同時に參入のルートも不足しています。」

これらの「福建製造」に海外販売ルートの重要性を意識させたのは、まさに今回全世界を席巻した金融危機である。

「他の企業に比べ、海外で販売網を持っている企業は、今回の危機の影響が大きくなく、危機に対する抵抗力が強い」

許志華氏は記者団に語った。國內の多くのブランド企業はここ數年、國際的に一定の名聲度を蓄積しており、海外ブランドと比べて価格優位性が依然として明らかである。また一定の海外販売ルートをつければ、一定の価格決定権を持つことができる。

「チャネル主導の価格決定権」は、何度も記者に強調しました。一つのブランドは國內でもある程度の知名度を持っていますが、海外での販売は注文レベルにとどまっていると、外國のバイヤーに価格を抑えられて、良い商品が売れないことになります。

「『ブランド＋ルート』を持っていると、元々100元の服が200元で売られる見込みです。

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