晉江の靴の材料の企業の“內部は圧力を減らします”は価格戦に受け答えします。

＜p＞今年に入って、本土の靴企業は生存が困難で、多くの企業が休業または半休業の狀態にあります。この狀態は上流の靴メーカーの生産と販売が長い間閑散期にあります。

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＜p＞「今年の靴の市場狀況は例年より更に悪くなりました。ブランドの靴服の割引、利潤空間の圧縮は、サプライチェーンのコストコントロールに直接反映されています。だから、上流の靴メーカーの生存狀況は當然楽観できません。」

鴻泰靴材有限公司の陳志栄社長は感慨深いです。

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＜p＞今年＜a href=「http://sjfzxm.co.com/pioneer/」＞環境が低迷しているため、多くの靴メーカーは新規顧客を開拓する勇気がなく、さらに料金が低い取引先まで止まっている。

利益はもともと楽観的ではないですが、人力、原材料などの各コストは引き続き上昇しています。

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＜p＞ここ1ヶ月余りで、晉江陳_の中國靴の都內に位置しています。靴業界の「価格競爭」が再びエスカレートしました。

戸外の看板や店の入り口などに、「メーカー直売一ヤード×元」や「一著」などのスローガンが現れ、橫斷幕を掲げて安く客引きをしている店もある。

以前は、靴の価格競爭はまだ業務員の販売に隠れていました。このような赤裸々な形で現れたのはまだ珍しいです。

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＜p＞この価格戦も一日か二日のことではないです。中利靴材有限公司の社長丁明輝さんは記者に、この前古いお客さんからアウトドアシューズのオファーを受けたばかりです。

通常の価格によって、この靴底の最低価格は22元/雙になります。そうすると、靴底企業の利益を確保できます。

しかし、この古い取引先に18元の価格を出している企業があります。このような狀況は丁明輝に心配させています。価格競爭は低迷している市場生存をさらに殘酷にしています。

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＜p＞「寒い冬が続くと、企業の経営が難しくなり、企業は內部生産プロセスを規範化し、管理水準を向上させることによって、內部消費を低減することを始めなければならない」

先日、樹輝靴材は特別に「樹輝內部株式改革及び実施方案について」を制定しました。この會社の社長丁樹輝は、內部株式改革の裏には、企業の発展を規範化したいという意図があります。

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＜p＞株式改変後、樹輝靴材有限公司はグループ化運営を実現し、5つの子會社を設立し、それぞれ複合、スポンジ、織布、顔面裏地、対外貿易を行う。本社機能はもとの生産製造からシステム管理に転換し、工場倉庫、生産設備、サプライチェーン管理などの多方面から各子會社に便利なプラットフォームを提供し、本當に獨立運営を実現させ、損益を自負し、最終的に管理層の積極的な業績管理能力を向上させる。

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＜p＞「帳簿と日常運営はまだ伝統的な家族管理にあります。晉江の靴業界では一般的な現象です。」

丁樹輝はこの行の核心を一言で言った。

自分は複合業界のトップ企業の管理者として、自分の考えは業界の中で比較的に前に行きますが、このように長年堅持してきました。今はまだ一定の限界があります。

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＜p＞「まず改革したのはスポンジ工場です。現在はすでに磨合期に入っています。40%の株を専門の管理チームに譲っています。この中に管理できる人材がいます。技術がわかる人もいます。このようにしてこそ、彼らの主観的能動性を発揮し、削減を主導的に節約し、內部のパフォーマンス管理システムが本當に効果があります。」

丁樹輝は表します。

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＜p＞丁樹輝は、內部株式改革を通じて、企業に現代企業制度の確立を促すだけでなく、法人の管理構造を規範化させ、経営管理水準を向上させることに重點を置いて、企業のリスク対策能力の強化にも重點を置いて、今後の新プロジェクトの融資に新たなルートを開拓した。

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＜p＞実は、株式改革を除いて、內部管理と整理を議題にする企業が増えています。

晉億靴材料は內部統制規範の実施方案を発表し、市場と製品に対して明確な位置づけを新たにする。

新泉順などの靴企業は內部規範プロセスを再構築し、陣痛を経験してきましたが、長期的には、靴企業自身の製品生産周期から、生産工程の簡略化、生産人力の節約及び快適度などの面で、完成品靴企業により優れた品質、快速な製品とサイクルを提供しています。

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＜p＞「悪いお客さんは敢えてしませんが、いいお客さんは何で私たちがやる番ですか？」と自分に問い返すことが多いので、対外開拓よりも良い商品を作ってお客さんを引きつけて、自分の産業チェーンをさらに上の階に上げるようにします。

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＜p＞業界人は、現在の新興品類の革新セットを利用して、本土の靴材料企業が価格戦に対応する重要な措置だけでなく、利益空間の転換とアップグレードを求めて、前の二年間のアウトドア市場の臺頭のように、セットの靴材の革新を引き起こしました。

もう一つの価値があるのは、かつて完成品の靴ブランドだけが盛んに宣伝していた體験とサービスも靴の企業の経営理念の中に現れています。

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＜p＞環亜泡塑総経理の林國棟は、「靴の革新の前提は私たちがよく知っている業界に基づいています。慣れない業界に対して、作った製品はお客様が必要かどうかを判斷するのは難しいです。また、他の人が持っていないです。私たちが最も熟知している業界においてのみ、私たちが開発した製品の普及が成功する確率がどれぐらいあるかを判斷するべきです。多くのお客様が革新的な情報があります。

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＜p＞多くの履物企業の責任者は、みんなが小さくて美しい革新モデルを選択した以上、新しい種類を通じてより豊かな利益を獲得するために、企業に製品の特色をさらに掘り起こして、製品の市場での正確な位置を確認して、お客様にこの製品の位置付けを通じて企業の購買に合致するようにします。

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＜p＞「この価格戦は一日や二日のことではないですが、參加しなくてもいいです。私たちの革新と品質に向かって、やはり市場があります。」

晉億靴材料有限公司の販売マネージャーの葉延雄さんがこの話をした時、とても腹が立っていました。

晉江では、晉億の靴の材料は名実ともに老舗であり、これまで晉億は発泡靴業界の発展を牽引してきました。開発した製品と制定した製品のコードは同じ業界に認められて採用されています。

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＜p＞「私たちは品質革新において、より多くのサービスを行い、販売前、販売中、アフターサービス専門チームの全過程追跡を実現しています。これは晉億においてすでに正規化されたサービス管理です。」

葉延雄氏は記者団に「販売前に製品の正確な生産方向がなければ、企業は激しい市場競爭の中で淘汰される。

私たちはお客さんと十分に交流してから、これをお客さんのセールスポイントとして彼らの普及を助けます。販売中に、企業は一番基礎的な納期と品質保証をしっかりと行うべきです。アフターサービスで適時にお客さんの量産過程で発生したどんな問題を解決して、そして生産品のフィードバックの意見を集めて、製品の革新のために市場の基礎データサポートをアップグレードします。

これは靴の企業にとってサービスです。」

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