COACHは寒い冬に遭遇し、転換を図る純利益が大幅に下落した。

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/201408/16/201408160943_sj.JPG」/

＜p＞アメリカ最大の手提げ袋メーカーCOACHの最高経営責(zé)任者として、Victor Luisの最近の一年間は過ごしにくいです。

COACHは2014年6月28日付の最新年報(bào)によると、純利益は7.813億ドルで、前年同期は10.344億ドルだった。

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＜p＞Victor Luisは9月の到來を期待して、スペインの高級皮具ブランドLoeweeから発掘されたクリエイティブディレクターのStuart Veversが數(shù)十日後に新製品を発表します。

それに伴って、位置付け、デザインの変化です。

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＜p＞1990年代のCOACHの変革を思わせ、COACHは2005～2006年に史上最高の時(shí)代を迎える。

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＜p＞観察者は、この有名な「軽贅沢」ブランドが、再び大衆(zhòng)ブランドになることを期待していますが、彼らはがっかりするかもしれません。

COACHの內(nèi)部の人は「第一財(cái)経日報(bào)」に対して、COACHは「伝統(tǒng)的な豪華さ」に対応する「現(xiàn)代豪華さ」ブランドになることを確認(rèn)しました。

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＜p＞営業(yè)成績と利益が継続的に低下する困難な時(shí)期に、COACHの転換は天地を覆すことができますか？＜/p＞

＜p＞＜strong＞割引を減らす＜strong＞＜p＞

＜p＞COACH事業(yè)の70%を占める北米地域の販売総額は前年同期の34.8億ドルから31.0億ドルに11%減少し、同店の売上高は同15%減少した。

COACHは、2015年6月までの2015會(huì)計(jì)年度において、北米地域の販売が大幅に縮小する見通しです。

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＜p＞「中國のような初期市場に対して、北米のような成熟市場において、消費(fèi)者はよりファッション的で個(gè)性的なファッションブランドや＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”を好むようになりました。デザイナー＜a＞ブランドは、COACHに大きな市場シェアと業(yè)績の圧力を與えています。」

富品質(zhì)研究院の周婷院長は分析します。

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＜p＞COACHをライバルとするMichael Krsについては、2014年6月28日の2015年度第1四半期までに、同店売上高の24.2%の伸びを受け、小売売上高は47.5%から4.802億ドル、純利益は1.877億ドルで、前年同期の1.250億ドルから50.2%伸びた。

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＜p＞COACHがファッションや個(gè)性に遅れをとっているのは、谷間に向かう理由の一つです。

アウトレットでの過剰販売はCOACHのトラブルのもう一つの重要な原因と考えられています。

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＜p＞ピーク時(shí)には、アウトレットチャンネルがCOACHの売上高の65%～70%を占めています。

これに対してMichael Korsは非難されていますが、アウトレットルートでの販売は30%しかありません。

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＜p＞「最初は、COACHアウトレット店は販売量と利益の増加に寄與していましたが、すぐに消費(fèi)者に理解できなくなりました。COACHのカバンはCOACH専門店からの一級品か、アウトレット店からの『二等品』かを知っている人はいません。

インターネットでは多くのビデオ紹介がありますが、一般消費(fèi)者には分かりにくいです。

パリHEC商學(xué)院MBAプロジェクトの高級品マーケティングと戦略教授のVincent Bastienは『第一財(cái)経日報(bào)』に対して分析した結(jié)果、アウトレット店の多すぎがブランドの販売ネットワークを傷つけた。

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＜p＞営業(yè)収益と利益狀況に対して、今年6月末までに、COACHの株価は39%下落しました。

Vincent Bastienは「贅沢戦略はブランドに高い価値を與えており、これも株価に反映されている。

あなたが高級ブランドではないことを意識(shí)するにつれて、株価の下落は激しくなります。

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＜p＞COACHは今年6月にも、オンラインアウトレット店の一部を閉鎖し、アウトレット店の一部などを利用して、店舗のショッピング體験を向上させ、割引を減らすことを表明しています。

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＜p＞＜strong＞「現(xiàn)代のぜいたく」＜strong＞＜p＞

＜p＞勢いのある閉店運(yùn)動(dòng)が北米で発生し、70のCOACH支店が営業(yè)終了を宣言しました。

同時(shí)に行ったのは、グローバル店舗ネットワークの立て直しと在庫の整理です。

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＜p＞死角に追い込まれたCOACHはモデルチェンジを開始します。

COACHは位置決めから図が変わります。

これまでの「觸手の豪華さ」から「現(xiàn)代のぜいたく」に変わった。

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＜p＞「現(xiàn)代のぜいたく」の位置づけを説明するため、＜a href=「http:/www.91se91.com/」＞COACH＜a＞內(nèi)部の人は記者に対して、外部で解読した「軽奢」から「大衆(zhòng)ファッションブランド」の位置づけを探るのではなく、消費(fèi)者観念の変化に対応することに重點(diǎn)を置いており、製品の品質(zhì)、細(xì)かい手作業(yè)、ブランドの純正さ、親和性、信頼性、オリジナル性、親和性を重視することを意味する。

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＜p＞新ポジショニングにおける「ライフスタイルのブランド」に対して、COACHの重要な取り組みは製品ラインの開拓である。

過去4年間で、COACHメンズシリーズの売上高は1億ドルから7億ドルに発展し、ブランドの50億ドルの業(yè)績の中で14%を占めました。

COACHは既存の店舗で男裝のためにもっと大きな展示スペースを作りたいです。

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＜p＞今年9月には、世界のCOACH店舗が靴、スポーツ＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞などを含む男性靴シリーズを同時(shí)に発売します。COACHグローバル男裝販売部の高級副社長Greg Unisが紹介します。

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＜p＞その他の取り組みは、消費(fèi)者に直接觸れる小売店の変化などにも表れています。

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＜p＞COACHは積極的に変化しているように見えますが、二線の革製品ブランドから一線のライフスタイルブランドに位置づけられ、COACHは大きな挑戦に直面します。

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