鉄血ネットのceo蔣磊：垂直コミュニティはどのように電気商を転換しますか？

自慢話が好きな人とインターネット會(huì)社の社長(zhǎng)と違って、今年30歳になったばかりの鉄血網(wǎng)ceo蔣磊は年齢に合わない重厚さと素直さを持っています。だから鉄血網(wǎng)の企業(yè)気質(zhì)も本人の性格と似ているところがあります。鉄血網(wǎng)の電気商取引はすでに垂直コミュニティ転換の模範(fàn)となっているが、蔣磊鉄の血は相変わらず遅い會(huì)社です。持続可能なビジネスモデルを作る必要があります。

　商業(yè)化された鉄血

鉄の血のネットの創(chuàng)業(yè)のストーリはあれらの個(gè)人の駅長(zhǎng)の創(chuàng)業(yè)とほとんど違いません。1984年生まれの蔣磊さんは鉄血網(wǎng)を作った時(shí)は16歳で、數(shù)ヶ月前にこの四川人は全國(guó)物理オリンピックの一等賞で清華大學(xué)に贈(zèng)られました。鉄血商業(yè)化後、大きな読書(shū)をしていた蔣磊が退學(xué)を選んだ。

2000年から2007年までは、インターネットコミュニティの第二の高潮期であり、多くの垂直コミュニティはこの波の発生者の中の優(yōu)秀さと言え、短期間で多くのユーザーを獲得しました。多くのユーザーを持つと、鉄血網(wǎng)は商業(yè)化を求め、2004年に鉄血科技會(huì)社を設(shè)立した。

最初は蔣磊さんは興味をどのように利益に変えたらいいのか分かりませんでした。當(dāng)時(shí)の彼は単純な軍事ファンだったので、軍事フォーラムを立ち上げました。その時(shí)はやはり自分の趣味でこのサイトを守っていました。その後コミュニティがますます大きくなり、資金が足りなくなってウェブサイトの発展を維持する時(shí)、鉄血は商業(yè)化を考えます。

鉄の血はすでに自分の作者のために一定の費(fèi)用を支払うことを始めて、ブロードバンドとサーバーのコストも日に日に高くなって、比較的に鉄の血の収益のモードは比較的に単一で、これはその他の垂直コミュニティのウェブサイトとほとんど同じです。

當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)のコミュニティ型サイトは広告、會(huì)員費(fèi)、バーチャル商品などが主な収益方式で、鉄血網(wǎng)は最初はこの範(fàn)囲を出ていませんでした?！袱筏贰诟妞螛I(yè)務(wù)は特に安定していません。來(lái)月の広告が売れるかどうかは毎日心配しています?！?007年、蔣磊はもう一つの収益方法を見(jiàn)つけたいと思います。広告と並んで収入の両足になります。しかし、軍事分野のウェブサイトは「幇間」であり、人々の精神的なニーズを豊かにし、日常の服を著て食事をすることと直接関係がない。このような産業(yè)が私たちを支えてくれないので、他のポータルサイトのように広告媒體を作ることはできない。

m 65持參のビジネスチャンス

最後に蔣磊は電気商を選んで、軍事品業(yè)界に目を向けました。しかし、他のエレクトビジネスと違って、軍用品はオフライン資源の支持を得ることができません。當(dāng)時(shí)はほとんどの都市に軍品店がありましたが、主な內(nèi)容は解放軍の労働保険商品や所蔵プレーヤーが自分で作った小さなお店です。蔣磊氏は、これらの収集者たちは小眾の中の小眾で、彼らは弾み穴だらけの古い軍服のために高い値段を払いたいと笑っています。

資源が乏しく、蔣磊は國(guó)外の軍品代理でお金を稼ぐことができるかどうかを考え始めた。彼は一日に二十?dāng)?shù)社の海外軍品ブランドのメーカーにE-mailを書(shū)きました。すみません、中國(guó)最大の軍事サイトの鉄血網(wǎng)です。多くのユーザーがいます。あなた達(dá)の製品を代理して中國(guó)大陸で販売したいです。手紙はたぶん石が海に沈んでいる。たまに返事があります。中國(guó)ではもう代理店があります。誰(shuí)に連絡(luò)してもいいです。あるいは直接拒否します。彼らの商品はアメリカ人だけに売っています。

數(shù)日後、アメリカのアルファ軍品ブランドから協(xié)力したいとの返事が來(lái)た時(shí)、蔣磊さんは意外でした。彼はクレジットカードを使いました。自分で一萬(wàn)円以上払って、m 65野戦風(fēng)衣を17枚買(mǎi)いました。m 65はアメリカ各地の駐屯軍の標(biāo)準(zhǔn)裝備で、軍事に熱中する人にとってm 65は一種の標(biāo)識(shí)です。m 65は予想外の拍手を受けました。これによって蔣磊は電気商が鉄血網(wǎng)の段階目標(biāo)になるかもしれないと感じました。

2007年末に鉄血君の品行が正式に成立しました。第三者権威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)のデータによると、鉄血網(wǎng)平均年齢18～34歳の男性を中心に、職業(yè)は主に専門(mén)技術(shù)、企業(yè)管理、公務(wù)員、軍人などです。このユーザー群は専門(mén)技術(shù)型フォーラムを通じて製品を買(mǎi)うことが好きで、軍需品は海外ブランドを中心に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では販売しにくいです。これはちょうど鉄の血のネットに機(jī)會(huì)を與えて、國(guó)外のブランドを代行することを通じて、鉄の血はユーザーを通じて(通って)分かち合って買(mǎi)います。あなたの品行の中のほとんどのブランドは獨(dú)占代理です。これらの大衆(zhòng)軍ファンをよく知っていますが、購(gòu)入しにくいブランドを中國(guó)に導(dǎo)入しました。

これらの最も原始的な蓄積の精確なユーザーグループに頼って、鉄の血のネットの過(guò)ぎるのはその他の電気商に比べて潤(rùn)すのがとても多いです。

　コミュニティから製造まで

しかし、蔣磊は現(xiàn)狀に満足していません。海外ブランドの反応速度と中國(guó)ユーザーの需要に対する理解は十分でなく、迅速ではなく、海外ブランドだけでは中國(guó)消費(fèi)者のニーズを満たすことができません。2011年に蔣磊は中國(guó)人自身の戦術(shù)裝備ブランドを作ることを決め、龍歯戦術(shù)裝備を発表した。

インターネット會(huì)社として服裝ブランドを出すのは簡(jiǎn)単ではないです。竜歯戦術(shù)を?qū)毪筏皮椁长违芝楗螗嗓蓼谴笮\(zhòng)に認(rèn)められました。蔣磊さんは多くの心血を払いました。蔣磊は複數(shù)の業(yè)界の中で一番よく作られた工場(chǎng)をターゲットにして選びました。トップブランドに代行している工場(chǎng)と協(xié)力して、龍歯に一番上の品質(zhì)保証があります。竜歯もいくつかのオリジナルのデザインチームを買(mǎi)収して、デザインの才能があるアトリエと小さいブランドを発掘して、彼らに大きなプラットフォームをあげて彼らのデザイン理念を展示して、竜歯のオリジナルの特徴を昇格させます。

竜歯の戦術(shù)裝備は何ですか？アウトドアの服裝とはどういう區(qū)別がありますか？蔣磊によると、竜歯はアウトドアとレジャーの境界を定義し、カジュアルな服裝の外観があり、またアウトドアウエアの機(jī)能を?qū)g現(xiàn)できます。蔣磊も戦術(shù)裝備は屋外の壁を掘っているとは思わなかった。彼から見(jiàn)れば、サービスが良いということは軍事に対して認(rèn)知されています。軍品代表の高品質(zhì)という理念を認(rèn)められるのは、竜歯の潛在消費(fèi)者です。

“遅い”鉄血の未來(lái)の旅

電気商というと、急速にお金を燃やして、急速にお金を使う産業(yè)だと思われますが、蔣磊さんは鉄血は相変わらず遅い會(huì)社だと思っています。また、品質(zhì)に対する要求が非常に高く、平凡な製品を作りたくないです。材質(zhì)、技術(shù)の精密さ、これらはゆっくりと著実にオンラインで多くの仕事をしなければなりません。

蔣磊の目には、鉄血が最も影響力があるのはウェブサイトとコミュニティであり、電気事業(yè)者はユーザーサービスと同時(shí)に企業(yè)に収入をもたらし、ウェブサイトの運(yùn)営を保証するためである。

いつでも、軍事元素は常に鉄血恒久不変の特色です。今は軍事的なテーマとファンのグループをめぐって、鉄血は毎週いくつかの実務(wù)的で特色のある線下活動(dòng)を設(shè)計(jì)しています。例えば、実弾射撃、釣り、騎馬、野外狩猟などがあります。今は射撃活動(dòng)がよくできています。射撃體験だけではなく、參加者達(dá)に銃解體、武器知識(shí)などを教えています。蔣磊はこれらの線の下の具體的な活動(dòng)を通して、軍事愛(ài)好者にかつてない體験を與えたいです。

鉄の血は遅い會(huì)社だかもしれません。もう「商業(yè)化された」鉄の血は、夢(mèng)に対する追求と理想に対する堅(jiān)持を殘しています?！甘臣Zや野菜に関心を持つ」だけでなく、「海に向かい、春うららかに咲く」ことも求められています。2013年に鉄血は老兵公益基金を設(shè)立し、創(chuàng)立當(dāng)初から50萬(wàn)元を寄付しました。各地のボランティアを動(dòng)員して、國(guó)のために汗を流した軍隊(duì)に參加して、彼らの晩年の生活を見(jiàn)守って、彼らの精神世界を暖めます。蔣磊の考えは素樸です?！袱长欷椁韦长趣颏工毪取ⅳ瑜甓啶芜_(dá)成感が得られます。物質(zhì)に対する追求ではなく、心理的満足です?！?/p>

多くのメディアは鉄血網(wǎng)は垂直コミュニティのモデルチェンジの模範(fàn)だと言いますが、鉄血は依然として自分の次の機(jī)會(huì)を探しています。鉄血の將來(lái)について蔣磊氏の考えははっきりしています?！笇?lái)は鉄血が持続可能なビジネスモデルを構(gòu)築し、軍事愛(ài)好家の中での影響力を十分に発揮し、より良い指導(dǎo)効果を得るべきです。」

　　若い創(chuàng)業(yè)チーム

蔣磊氏によると、鉄血網(wǎng)は設(shè)立期間が長(zhǎng)いが、創(chuàng)業(yè)チームはまだ若い。年齢が一番大きいのは78年か79年の人に過(guò)ぎない。このチームでは蔣磊がもっと多くの探検者の役を演じます。

2001年、16歳の蔣磊さんは初めて清華園に入り、「仮想軍事」のホームページを発表しました。その後、鉄血網(wǎng)は何度も人員拡張を行いました。専門(mén)の垂直社交ウェブサイトと似ています。この創(chuàng)業(yè)チームの大多數(shù)のメンバーも軍事愛(ài)好者です。これは彼らに獨(dú)特な凝集力を與えました。

今流行している學(xué)生の創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象に対して、大學(xué)1年の時(shí)からウェブサイトを作っている蔣磊さんは獨(dú)特な観點(diǎn)を持っています?！笇W(xué)生創(chuàng)業(yè)チームは注意しなければならない。チームの中で絶対的なリーダーがいて、最初から合理的な組織構(gòu)造を計(jì)畫(huà)しなければならない。これは製品と他の內(nèi)容よりも重要です?！?/p>