速いファッションの集合店の逆市の配置の百貨業は今5年來最も寒い冬です。

2014年下半期以來、伝統百貨店最初は閉店の波が集中しています。杭州中都百貨、湛江王府井百貨、広州好又多東山口店は相次いで閉店します。4月28日から6月30日まで、8デパートの12店舗が閉店します。

その一方で、國內、國際ファストファッションブランドは、ユニクロ、Z A R A創優品に代表される新しいライフスタイルの店が、拡大を加速している。

不完全な統計によると、昨年までにユニクロは82店舗で、店舗総數は25店舗に達しています。Z Aは18店舗で、店舗総數は137店舗です。MU JI良品計畫は42店舗で、店舗総數は10店舗です。昨年9月にブランドを日本から國內の名産品に導入したばかりです。今は開店數は200店舗近くになりました。

これらの逆市配置のチェーンは、規模化された品類、人気の取り込み、家賃負擔能力の高さなどの優位性で、ショッピングセンターや繁華街の人気の対象となっています。南都記者の調査によると、中華広場、天河城、凱徳MA LLなどの大型ショッピングセンターは、多くの精力と資源を有名な優秀品、良品計畫とZ A R A Aなどライフスタイルを備えたファッションカジュアルブランドを導入している。日本では、このような新しいライフスタイルの集合店はショッピングセンターのブランドの50%を占めており、飲食娯楽に続いてショッピングセンターと繁華街のショッピングセンターの重要な主力店舗となっている。

　　伝統百貨店業績の下降傾向が広がる

最近、広州茘灣區の大きなショッピングセンターが開業しました。進出した商店にはもう伝統百貨の影がありません。H&M、日本ブランドのユニクロ、名創優品などが新主力となりました。「5：3：2」はショッピングセンターの百貨店、娯楽、飲食の最高の割合とされていました。しかし、今から見れば、百貨店の魅力は大幅に割引されました。

実は、デパートの発展の疲れはとっくに現れています。聯商網の統計によると、3月中に発表された2013年度の業績報告書のうち、全國140社余りの重點上場百貨店やショッピングセンターのうち、3割近くの企業の売上は前年同期比マイナスとなった。別の統計によると、2013年の大陸単體百貨店販売ランキングT O P 15では、4つの百貨店の業績が2012年に比べ、橫ばいとなった。その中で、新華都の業績は同24.35%下落した。百盛商業の純利益は同58.4%下落し、杭州の解百と東百集団の売上高も同時期に下落した。

今年の上半期になると、百貨店全體の下落傾向が広がっているようです。聯商網が発表した「2014年上半期の主要小売企業閉店統計」によると、4月28日から6月30日まで、百盛百貨、中都百貨、モダン百貨、新光百貨など計8つの百貨店が閉店した。このように集中する閉店ラッシュは、ここ5年の中國百貨店では初めてです。

　新型「ライフスタイル集合」の家族が急拡大

一方は縮むので、一方はところが拡張します。百貨店が低迷する中、日本や歐米などのファッションの最先端消費市場が相次いでいる新型ライフスタイルの店が、低価格で中國市場に進出し、強い発展チャンスを迎えています。不完全な統計によると、2013年、ユニクロは華新に82店舗を開店し、店舗総數は257店に達した。H&Mは62店舗を開店し、店舗総數は176店に達した。G Aは28店舗を開店し、店舗総數は71店舗である。昨年9月に本格的に中國市場に進出した日本のファッションカジュアルブランドの名は、今や中國での開店數は200近くになりました。

「商業市場が分化しているため、古い時代は新しい時代に転換し、古いゲームルールに従って百貨店をするようになった。もう時代についていけない」2013年9月に中國市場に本格的に進出した日本チェーンのファッションカジュアルライフブランド名は、創始者の三宅順也氏で、南都記者の取材によると、いわゆる「新時代」には若者化、インターネット化、偏平化の三つの著しい特徴があるという。現在、中國で迅速に分布しているライフスタイルブランドは、ユニクロ、H&Mと名創優品を含め、まさにこの脈拍を正確に捉えています。

三宅順さんによると、インターネット時代はすでに到來しており、変化が早いのが特色です。デザイン、既製服から売り場に並べて販売するまで、伝統的な服裝業は普通6ヶ月から9ヶ月を使って、國際ブランドは120日間まで圧縮できます。速いファッションを特徴とする新しいライフスタイルの集合ブランドの家族で、G A Pは90日間で、H&Mは21日間で、ZA R Aのショーウインドーは20日に一回変えます。

ルートの方面で、伝統の百貨店の中で販売するブランドは“メーカー”から“省級の代行”まで“市級の代行”に更に“加盟店”に著きます。有名なブランドのように、すべての中間部分を切り取り、「工場」から直接に「店舗」または「ブランド商」から直接に「店舗」にすることができます。

製品の位置づけでは、新型ライフスタイルの集合店は小資本のホワイトカラーを狙っています。お客様のグループが若いので、製品はデザイン要素があり、選択性があります。優れた商品を作って、5千個以上のSK Uがあります。店に入ると、いつも一つや二つのものがお客さんを感動させます。

　「良質低価格」はオンライン消費に対抗しますか？

聞くところによると、有名な優良品は去年9月に國內に導入されてから、多かれ少なかれいくつかの疑問を引き起こしました。しかし、不思議なことに、市場と消費者はこのブランドにもっと多くの認可を與えました。

中國一號店は昨年10月1日にオープンしましたが、業績は著実に伸びています。年間成長率は30%に達する見込みです。記者の取材に至るまで、このブランドは一年足らずで、速やかに中國市場に200近くを配置しています。広州中華プラザ店はH&Mの向かい側にあります。デパートの統計によると、この店の人気はH&Mよりも高いです。北京路店はピーク時に一日で5000人の客を払います。

三宅順氏によると、今後2、3年間で香港?マカオと中國大陸の一、二線商圏と高級百貨店の中に千店を開くという。これはまだ三、四線都市を含んでいません。彼らの計畫によれば、五年以內に小さな都市に配置すれば、開店量は一萬軒に達するということです。

「製品がお客様に喜ばれる限り、単一の製品が少なくてもいいです。ある人が言っています。インターネットで注文する唯一の企業です。インターネットよりも価格が安いからです。三宅順も例を挙げて、優秀品を作って、日本に輸出するファッション傘は10元だけで、同類の製品より倍も低いです。「私たちの製品は設計が終わったら、グローバルに入札して、大量に注文して、最低価格をもらいます。例えば10元の傘なら、一度に注文すれば百萬円になります。これは一年の販売量で、倉庫に保管されている可能性があります。工場に対しては買い取り制を実施していますが、これは私たちの資金とマーケティングチームにとって大きな挑戦です。

このストレスをどう解消しますか？経営者は経営だけでなく哲學も分かります。多いとは何ですか？少ないとは何ですか？これは哲學の問題です。経営は短期の暴利を追求するのではなく、細々と流れていくことが企業の立腳の根本的な道です。表面的には一つの製品があまり儲けられないです。重複して買うなら、絶えず買うと、その利益は十分です。単一の製品が高利潤であれば、お客様を傷つけてしまいます。お客様があなたより低い価格を見つけたら、あなたを捨ててしまいます。」三宅順也さんによると、ラッシュアワーの時、ある店では一日に千本の傘が売られています。「これは特殊なモデルで、微利多消で、資金規模とチーム全體の協調能力によって、敷居が高くなり、他の人が入りたいというのは難しいです。一方、小売業では、先に採用して、誰が優位を占めていますか？市場の先頭に立っているこの良いカードはすでに私達に持っていかれました。これも私たちがまず主流の商店街を占領する原因です。」

[業界説]広東流通業商會執行會長黃文傑の新しいライフスタイルの集合店は「重複消費」を見て取ることができます。

名創優品、ユニクロのようなブランドは日常の使用率と消費頻度の高い製品を目指しています。同時にファッションのホットスポットを捉えています。価格は高くないです。消費者は衝動的に買うことができます。値段を考慮する必要がありません。彼は、新しいライフスタイルの集合店の共通の特徴は、トレンドと消費心理を把握し、商品の価格、種類、デザインの魅力を通じて、顧客の一回または重複消費を促し、口コミと忠実な顧客群を形成し、同時に商品の回転回數を速めて、良好な経営効果を実現すると考えています。「今はショッピングセンターでも繁華街でも、一番大切なのは消費を実現して、繰り返し消費することです。