輸入ニットが売れても食べられない

ここの世界靴の帽子ネットの編集者がご紹介するのは、輸入ニットが売れても食べられないということです。

「輸入ニットは、中國市場への進(jìn)出初期に『水と土が合わない』狀況になるのではないでしょうか」「いいえ、これらの生地は國內(nèi)よりも先進(jìn)的なプロセスで生産されているので、色柄も最もスタイリッシュな場所から來ています。このニット生地の全體的なレベルはヨーロッパで最も良いと言えます。物の良し悪しは人が見ればわかるので、『水と土の不服』はありません」イタリアからのカジュアル衣料の輸入を代行する企業(yè)への取材で、擔(dān)當(dāng)者との會話だった。

しかし、記者は好奇心があって、輸入品がきっと食べられるのだろうか。マイスウェイインターナショナル（香港）有限會社市場ディレクターの林慶傑氏と歐州ファッション貿(mào)易センター有限會社ファッションブランドマネージャーの胡伊媚氏、広州真倪羅逸服裝有限會社デザインディレクターの李衡鎮(zhèn)氏のインタビューによると、外來ニットカジュアルブランドや外來生地を主とするハイエンドニットブランドにとって、スマートな商品は必ずしも食べられるとは限らないことが分かった。これらの「スマート」製品は輸入ニット生地を好むため、同型製品より50%以上高い価格になることが多い。

　売れ行きは確かに評判がいい

「中國の新富裕層は外來ブランドを消費(fèi)する傾向にある。2008年の新生代市場モニタリング機(jī)構(gòu)中國新富市場とメディア研究データベースから、新富層のファッション消費(fèi)支出が増加しており、外來のニットブランドや手作りアパレルブランドは高価だが、新富女性にも支持されている」林慶傑は記者に語った。

一部の外國ブランドは中國市場に進(jìn)出した際、市場狀況に適合していない可能性があることを知っていながらも、一貫した高品質(zhì)を保証するために、材料や仕事の面での高い基準(zhǔn)を堅(jiān)持しています。外國のカジュアルブランドはアパレル生産の過程でニット生地を一定輸入する割合を堅(jiān)持し、歐州ファッション貿(mào)易センター有限會社が代理する外國ブランドの中には、各工程の本來の味を堅(jiān)持し、現(xiàn)地ですべての工程を完成させ、中國市場の消費(fèi)者に純輸入のアパレルを購入させるブランドも多いことが分かった。

胡伊媚は言った：「中國市場に進(jìn)出した後、これらの純輸入の衣料品は優(yōu)れた仕上げと細(xì)部処理によって確かに消費(fèi)者にこれらの衣料品の良さを觸ったり著たりすることができる。しかし、中國の消費(fèi)者にとって、良いニット生地、良い工蕓で作られたものは、必ずしも彼らが最も望んでいるものではないので、ブランドの具體的な位置づけに基づいて提案しますブランドは生地の選択基準(zhǔn)を調(diào)整する一方で、高基準(zhǔn)で生産された衣料品を各店舗に陳列することを保留している」と述べた。

胡伊媚氏は記者に、高規(guī)格製品の一定の在庫と展示を堅(jiān)持することを伝えた。1つはブランドのレベルを示すためであり、2つは能力があり、このような高規(guī)格製品を購入することに興味がある消費(fèi)者に出會ったときに、これらの衣料品の販売量は大きくないが、著ている消費(fèi)者はすべて良いと言っている。

「品質(zhì)ではなくデザインを重視する中國の消費(fèi)者が少なくないことも、ZARAのようなファストファッションブランドが中國市場で販売されている理由の一つだ」。李衡鎮(zhèn)氏は記者団に、「現(xiàn)在のところ、品質(zhì)の享受を求める消費(fèi)者は贅沢品の消費(fèi)に集中しているため、新たに市場に參入した外來ブランドに対して、高級輸入ニット生地を通じて消費(fèi)者に彼らの良さを認(rèn)識させることは、比較的直接的な方法であり、製品の品質(zhì)を保証する方法でもある」と話した。

李衡鎮(zhèn)がデザインした服のうち、生地の70%が韓國から輸入されており、その中でニット生地が80%以上を占めている。「輸入のニット生地は、染色から編みまで、中國國內(nèi)のニット生地よりも安心しています。輸入のニット生地は、色の堅(jiān)牢さ、含毛量、耐摩耗度によって品質(zhì)問題が発生することは少ない。この點(diǎn)については、私たちの代理店も非常に認(rèn)めており、新品を注文する際には、どの生地が輸入されているのか、そうでないのかを確認(rèn)するのが一般的です。なぜなら輸入ニット生地の製品は、他の製品の割引セールの際に正価を堅(jiān)持している商品であることが多く、利益を維持するための切り札でもあります」

　食べられないのは「上がらないから」

輸入してもニット生地の服裝の高い利益こそディーラーの利益の大きな頭であるが、最も売れているわけではない。多くの外來ブランドが中國市場に進(jìn)出した初期、「上にも下にもない」という位置づけのため、売れ行きが良くても食べられない現(xiàn)象が現(xiàn)れた。

「外來ブランドはミドル?ハイエンド商品として位置づけられやすく、販売においても消費(fèi)能力の高い人に向けたい」。林慶傑氏は記者に「彼らは一定の実力を持っているが、中國市場の具體的な狀況に十分に適応し、合致しているわけではない」と話した。

よく見られる歐州コードが中國人よりやや體形が大きくなる問題のほか、歐米人の髪や瞳の色はアジア人とは大きな差があり、歐米で流行している色に盲目的に従って、中國消費(fèi)者の買い物習(xí)慣と結(jié)びつけてデザイン上の調(diào)整をしなければ、「水と土が不服」という問題も出てくるだろう。

「だから外來ブランドは市場に入る前に、マイスウェイは中國市場での実踐と業(yè)界ビッグデータへの関心と分析に基づいて、細(xì)部について各ブランドにいくつかの意見を調(diào)整し、ブランドと協(xié)議して、外來ブランドのサイズと設(shè)計(jì)上の調(diào)整を支援する」。林慶傑は言った。

食べられる輸入品は往々にして中國消費(fèi)者の心理的価格に基づいて、生産コストを一定に制御した製品である。具體的には、デザインのデザインは変わらず、生地、材質(zhì)、およびサイズ、色は中國市場に基づいて少し調(diào)整され、中程度のレベルのニット生地を用いて生産されたアパレル製品を維持している。

「このニット生地で生産された製品は、最終的な価格帯は消費(fèi)者が多く受け入れられる範(fàn)囲にあるため、最も売れているのは中程度の価格帯の製品であることが多い」。李衡鎮(zhèn)は言った。

この點(diǎn)を除いて、胡伊媚氏は、外來ニットカジュアル衣料ブランドは消費(fèi)者に十分に認(rèn)識させることができず、これらのブランドは海外では高級品ブランドと同じように工蕓的に洗練されて伝承されている會社であり、人気が出ない理由の一つでもあると考えている。「一部の消費(fèi)者から見れば、これだけのお金を使って、中國市場では知られていない外來ブランドを買うより、個人が知っている贅沢品を買うほうがましだ」。

李衡鎮(zhèn)氏によると、中國の消費(fèi)者は性価格比と衣料品の利用率を重視しており、もし彼らがこの服は仕事も生地も価格も良いと思っているが、服を合わせにくい、あるいは著ることができる場所が少ないと思っているなら、彼らはまだ購入しないという。「だから、私は服をデザインする際に、體形、年齢、場面に対する服裝の要求をぼかして処理し、輸入ニット生地を用いて制作し、補(bǔ)助材料に一定のコスト制御を行うことで、この服の販売効果が比較的によくなることができます。消費(fèi)者は購入に多くのお金を費(fèi)やしていますが、使用率の高い服を手に入れ、輸入ニット生地を著ています。”

製品のハイエンドな位置づけを求めず、中高級に立腳し、市場所在地の文化を広く吸収して設(shè)計(jì)に溶け込み、一流の生産技術(shù)を堅(jiān)持し、消費(fèi)者に物に価値があることを見せることができ、このような価格帯で性価格の比較的高い服を買うのは物が価値を超えていると考えている--それだけで、外來ブランドは市場認(rèn)可の第一歩を踏み出した。消費(fèi)者がこのブランドの真のレベルを認(rèn)識してから、ブランドは自分がハイエンドだと言う資格があり、ハイエンドの品質(zhì)、ハイエンドの価格を堅(jiān)持するのではなく、消費(fèi)者の認(rèn)知段階で市場のために適切な調(diào)整と変更をしようとせず、最高で、最も売れにくいものにしようとしない。上海紡績控股の100%ビジネスカジュアル婦人服ブランドPROLLVONは、輸入面の補(bǔ)助材料を用いて生産しているが、単店売上高200萬~ 300萬元の水準(zhǔn)を維持することができ、最高500萬元に達(dá)することができる。

自分の高い価格を堅(jiān)持しても、市場を得ることができないフィールド消費(fèi)者の承認(rèn)とともに、このような高価格の外來ニットブランドや輸入ニット生地を採用している企業(yè)は孤高でしかなく、中國市場や消費(fèi)者に本當(dāng)に受け入れられない。