男裝商品企畫ディレクター劉勇インタビュー

大學入試が再開された後の蕓術デザイン學科の第1期卒業生として、劉勇1980年代から現在までの中國アパレル業界の風雲変幻を経験し、目撃した。多くのファッションデザイナーの蕓術的なファッションスタイルとは異なり、部隊の大學院で生活して育った劉勇は溫厚で厳格な性格で、抑揚のあるまじめな話し方は思わずかわいいと感じた。この入行30年、彼の服裝に対する思考はすでにデザインそのものに限らず、中國の服裝ブランド、特に彼が長年従事してきた紳士服ブランドの運営に対してもっと多くの思考と心得があった。今日は、私たちは聞いてみましょう男裝の覇商品企畫ディレクター劉勇の男裝修練の心経。

記者：私たちはかつて「高いものだけを買い、正しいものは買わない」という言葉が流行したことがありますが、この言葉は実際には過去の消費者の消費心理と買い物の理念を反映しています。では、ここ數年の國內消費者のショッピング理念の変化をどう思いますか。

劉：ブランドが私たちの社會に溶け込んだばかりの頃、消費者は盲目的だったかもしれません。大きなブランド（あるいは高いもの）に価値があると思っていました。今では人々のショッピング理念が成熟するにつれて、彼は自分の置かれている生活環境、場所を考慮して、接觸しているブランドの中で比較して、自分の選択があります。消費者は自分の好きな商品を選ぶとき、どれが必需品で、どれが非必需品であるかを見に行きます。自分に合った対応のブランドを選ぶ場合もあります。例えば、スーツやビジネスが必要であれば、自分に合ったスーツや典型的なビジネススーツを選ぶかもしれません。リゾートや週末のレジャーなら、気軽に著られるものを選ぶかもしれません。彼らはブランドの內在するものにますます関心を持っている。例えば、材料の、バージョンの快適さ、著る色など。

記者：ここ數年、國內のアパレルブランドの傾向はますます明らかになり、アパレルブランドに大きな衝撃を與え、ある程度國內を招いたメンズブランドの販売臺數が落ち込んでいる。私たちは癥狀に応じて薬を飲むと言っていますが、服裝の傾向が同じになった原因をどう思いますか。

劉：実は私たちの國內の服裝が似ている現象はずっと存在して、いくつかの中小ブランドが大ブランドを模倣して、甚だしきに至ってはいくつか新しく誕生したブランド區がいくつかの古いブランドを模倣していることを含みます。同時に、國內には設計、生産、研究開発、販売が一體化した企業があり、彼らの研究開発能力の範囲は狹く、社會的な力が補充と支持を必要とし、これが今の流行の話題「買い手」を形成している。手を買って商品を選ぶこともできますし、同じものを選ぶこともできます。これらの社會的デザイン力は、デザインを供給する際に、1枚の服を多くの企業に投じることも現象であり、そのために同じものが現れるからです。このような雷同に対して、私たちはそれが悪いとは言えず、完全に正しいとは言えない。このような狀況に対して、企業は自分のブランドのエリートを持っていなければならない。例えば、どのようにこれらの商品に自分のブランドの特色を溶け込むかというようなロゴ化デザイン、自分のブランドのロゴ化記號、ロゴ化要素などを含めて、溶け込んでから差を形成することができる。

記者：傾向現象の影響以外にも、現在の國內アパレル市場の低迷を招いている様々な原因があり、その中の多くのメンズブランドは最も耐えられないボトルネック期にまで至っている。これらの問題に対して、紳士服ブランドはどのように対応するのでしょうか。

劉：現在の紳士服の將來の市場狀況と現狀について、私個人から言えば、市場が徐々に下落している段階で、市場の洗禮を通じて、いくつかの功力が比較的強く、実力が比較的強い企業を沈殿させた。だから今は大放浪して砂を洗う時期で、最も重要なのはやはり自分の內功の修練です。例えば、私たちの製品に対する深い研究は、私たちが心を込めて行う必要があります。特にデザイナーは、ファッションのレイアウト、生産という仕事も含まれています。つまり、デザインから見て、どのような服のデザインが自分に最適なのかを研究する必要があります。技術的には、どのようなファッションモデルが自分に最適なファッションブランドなのか、私たちも研究する必要があります。品質などを含めて、どのような服裝が消費者に適しているのか。実際には、1つの製品は消費者に喜ばせなければならない。服裝の美しさの形成と服裝の快適さ、服裝の品質、価格要素などが欠かせない。これらの要素が研究され、非常に完備されていれば、市場が回復すれば、企業は大きく前進することができます。

記者：國際ブランドはブランドイメージを非常に重視することが多く、本土ブランドの學習に値する點が多い。ブランドイメージの形成について何か良いアドバイスがありますか。消費者を最も引き付けるために最も重要だと思うのは製品、サービスですか、それともブランドイメージですか。

劉：私たちは海外のいくつかのブランド、特に成功したブランドを観察して、彼らのブランド文化の蓄積が非常に深いことを見ることができて、私たちの現在の多くのブランドとは異なり、私たちの消費者に浮ついて、とても淺薄だと感じさせて、これはすべてブランド文化の沈殿と蓄積が必要です。だから私たちはブランドを作って、1年2年でお金を稼ぐことができるわけではありません。海外では永遠にやっていくか、長い間やっていくという考えを持っていて、何十年も何百年も。彼らには深い文化が蓄積されているので、海外ブランドのイメージが特に良いものもあります。彼らは文化の沈殿と蓄積によって、自分のブランド理念を含めて消費者に伝えたいと思っています。彼らは消費者に自分が何を売っているのかを知ってもらいたいと思っています。売っているのは服だけでなく、思想でもあります。私たちの國內の現在の多くのブランドは、製品を売る段階にあるだけで、実は思想を売ることと製品を売ることは2つの異なる概念なので、もし私たちが海外のこのような良好なやり方を學ぶならば、自分自身からゆっくりして、心を落ち著かなければなりません。企業は自分のブランド文化を深く掘り下げ、自分が関わる分野が何を伝え、何を売っているのかを明らかにしなければならない。実際に本物の製品が文化に溶け込むと、その価値は非常に高い。

記者：現在、多くのアパレルブランドが拡張しており、男裝、女裝、子供服、ルームウェアなど、多くの種類のアパレルを作っているが、イギリスや日本のようなブランドは依然として自分の原則を堅持している。このこだわりをどう思いますか。

劉：海外ではなぜブランドを作るのが長続きするのか、それは彼らの消費観念と関係があり、業界の消費現象、消費狀況とも歴史的な関係がある。私たち自身のファッションは海外とは明らかに違いますが、これを差別化とは思いません。私は違いと呼んでいると思います。日本のように、彼らの仕事の場での服裝は一般的にスーツ一色で、レジャーの時は比較的快適に著て、運動の時は比較的運動的に著ています。イタリアも、街頭では基本的にスーツを著ており、カジュアルな時もスーツ類の服を著ている。海外では、どのような服裝をしているのか、どこでいつどのような服裝をしているのか、どのような服裝をしているのか、どのような服裝をしているのか、何のために服を著ているのか、彼らには不文律な行動規範があり、それが彼らのこのようなファッション現象の形成につながっている。現在の消費者は比較的理性的で、ブランドに全方位的に関心を持ち、製品の細部にも関心を持つ可能性があり、ブランドのイメージにも注目する可能性がある。そのため、私たちはブランドの経営者や意思決定者として、特にデザイナーとして、ブランドの各要素を全方位的な角度から精密化する研究が必要です。國內ブランドが多くの分野にわたっているからといってそれが適切ではないとは言えず、海外でブランドを作ることが完全に正しいとは言えない。ブランドには獨自の発展路線と戦略計畫があり、將來の市場は広く、將來の空間も非常に大きく、消費者のニーズも非常に広いと思います。もし1つのブランドでできて、それからゆっくりと他のカテゴリに觸れることができれば、それを非常に精緻にすることができて、何を喜んでやらないのでしょうか。私は、存在する限り合理的だと思います。