建設中の下著ブランドはどうやって迅速に包囲を突破しますか？

「川に逆らって舟を進め、進まなければ後退する」という、前に進みたくない二、三線のブランドは消滅と沒落に向かう可能性が高いです。

では、どのような方法で自分のブランドを包囲して、後の雑多な軍団をもっと遠くに振って、あるいは先頭に立って既存の一線のブランドを超えて、「後発のショー」と「市場の新手軍」になりますか？

二三線ブランドの生活が一番つらいと言えば、多くの人が共感できると信じています。

上に第一線のブランドの圧迫があって、下にローエンドの雑ブランドの軍団の競爭と追跡があって、一方では第一線のブランドの非常に強いブランド力と大口の販売量をうらやましがって、一方ではまた後から來るブランドに追いつかれることを恐れて、自分のもともとあまり大きくないあの部分の市場を蠶食しにきて、このような日は本當にびくびくしています。

「川に逆らって舟を進め、進まなければ後退する」という、前に進みたくない二、三線のブランドは消滅と沒落に向かう可能性が高いです。

では、どのような方法で自分のブランドを包囲して、後の雑多な軍団をもっと遠くに振って、あるいは先頭に立って既存の一線のブランドを超えて、「後発のショー」と「市場の新手軍」になりますか？

_実踐の中には、二、三線ブランドの「後ろから上に來る」という成功事例があります。

まとめてみると、迅速に包囲を突破する方法はいくつかあります。

一、二、三線のブランドは事件のマーケティングによって囲みを突破します。ブランドはよく知名度が一線のブランドほど高くないです。消費者は二、三線のブランドに対する関心が足りないです。指定購入の確率は低いほうがいいです。忠誠な消費者も少ないです。

だから、イベントマーケティングを通じて、消費者のブランドに対する関心と好感度を高めて、二、三のラインのブランドを迅速に包囲します。

例：統一潤滑油「イラク戦爭事件マーケティング」_2002年前、潤滑油のハイエンドライン市場は多國籍企業と中國石油化工傘下のいくつかのブランドに占められました。

人々の印象の中の潤滑油の製品は、モービル、シェル、萬里の長城、昆侖などのブランドだけあって、當時を統一するのは正真正銘の2線のブランドです。

しかし、2003年3月に起きたイラク戦爭では、潤滑油の統一的な市場地位が大きく向上しました。

2003年3月21日、イラク戦爭が勃発し、統一潤滑油が中央テレビで行われた前代未聞の大規模な中継報道の機會をとらえて、迅速に出撃し、「潤滑油が多く、摩擦が少ない」という経典広告を出しました。

イベントマーケティングによってブランドの知名度とイメージが急速に向上し、統一潤滑油も知られていないブランドから潤滑油消費者の第一ブランドに成長しました。ガソリンスタンドには多くのドライバーが指名して潤滑油を統一する現象があります。

統一した潤滑油の販売量も知名度の向上につれて伸びており、潤滑油業界の第一ブランドとして成長しています。

啓発：事件のマーケティングを巧みに助けて、人々の事件に対する関心を自分のブランドに接ぎ木して、迅速に消費者の眼球を引きつけて、最終的にブランドの自身の知名度と名譽度を昇格させて、1歩進んで、市場の地位と販売量の上昇を促進します。

このような事件に依存してマーケティングの包囲を突破する方法は、低注目度の業界でよく見られます。消費者はもともとこのような製品に対する関心が低く、企業利用事件によって消費者の注目を集め、競爭相手より高い関心を生み出し、よくブランドに大きな付加価値効果をもたらします。

運用するイベントマーケティングの囲み方には、三つの面で注意が必要です。一つはブランドと事件の結合點を正確に探して、その理由と訴求は事件と極めて強い関連性があります。

無理やこじつけは、事件で消費者があなたのブランドに興味を持つようにすることはできません。

潤滑油の統一はイラク事件のように、戦爭の意味と摩擦を正確に把握し、人々の心の中の願望は摩擦を解消し、平和に憧れています。そこで、「少しの摩擦」は多くの人の本音を言い出しました。

第二に、機會を正確に把握し、普及の投入と力を強化することです。

偶然起こった社會事件でも、企業が自分で作った事件でも、時効性があります。往々にして「この村を渡って、この店にします」と、企業を借りる機會は少ないです。

多くない機會に対して、力を入れて普及の力を増大して、自分の知名度を昇格させて、事件が効果の段階を生んで十分な多くの費用を投入して伝播を行うことができて、ぬるま湯式のゆっくりと來ることを燃やすよりもっと良いです。

第三に、他の協力措置をしっかりと行うことです。

イベントマーケティングは、企業のブランドの認知度の向上速度を爆発させたが、知名度と注目度の向上が製品の販売に最大の助けを與え、生産供給、物流、投資、チャネル端末建設、ディーラーと消費者教育、販売促進などの措置を講じなければならない。

二、三線のブランドは製品の革新によって、成熟した業界の中で、製品の同質化は普遍的な問題です。

業界の集中度はすでに一定のレベルに達しており、第一グループ軍はすでに形成されており、この場合、第二グループのブランドは第一グループ軍に突破するのが難しい。

成熟した業界の消費者も一定のブランド忠誠度を形成しています。一般的な取り組みで彼らを感動させるのは難しいです。

しかし、革新精神と創意を発揮して、他の業界の競爭相手と差別化された製品を作り出す企業があれば、一線のブランドより消費者のニーズを満足させることができます。

例：TCL攜帯の「ダイヤモンド攜帯」という例は今までちょっと古いです。

しかし、彼はちょうど製品の革新が爆発した威力を説明することができます。また、製品の革新によって自分の天下を打ち出した後、どうやって基礎を固めて天下を守るかが一番重要です。

煌びやかで勢いが落ちましたが、TCLは製品の革新によって包囲を突破する方法が參考になりました。

1999年、中國の攜帯市場はやはりNOKIA、MOTO、ERICISSONなどの國際的な大攜帯ブランドが主流で、當時の國內の攜帯電話はまだ始まったばかりです。

當時のすべての國內の攜帯ブランドと同じで、TCL攜帯はブランド優勢がなく、二、三線のブランドに屬することすらできないかもしれません。

しかし、一度の製品革新によって、攜帯電話の表面にダイヤモンドをはめ込み、消費者のファッション?虛栄需要を満たす「ダイヤモンド攜帯」を発売しました。

この攜帯は當時の価格は萬元近くに達していましたが、高収入の人と女性のホワイトカラーが熱狂的に支持しています。

この製品の発売により、TCL攜帯も「中國攜帯の新しいイメージ」という位置づけを打ち出し、中國の國産攜帯電話の代表を一挙に攜帯市場ブランドの第一線ブランドの仲間入りにしました。國産攜帯電話の最も美しい期間に、TCLの攜帯電話の販売臺數はすでに國內の攜帯電話の販売臺數の第一位に躍り出ました。

もちろん、後に國産攜帯の集団イメージが低下し、品質問題が深刻になるなど、TCL攜帯も多くの國産ブランドに引っ張られている。

これも説明しています。二、三線ブランドの包囲を突破する道は、全力を傾けて役に立てるのではなく、包囲を突破した後、革新して、元のシステムの欠陥を改善し続けてこそ、前進できます。

ヒント：製品の革新は一番難しいです。一番簡単にできるのも、あなたの革新が消費者のニーズに適応できるかどうかを見ることです。

製品の革新は必ずしも技術上の大きな突破ではなく、消費者の潛在的かつ潛在的な需要を発見し、対応する製品を設計して彼らを満足させることである。

革新的な能力を持っていない競爭相手は、消費者の潛在的または潛在的な需要を観察し、発見するのが難しいです。

_製品の革新は製品の外観、造型、構造、固有機能、體積などの面から革新することができます。

業界の新晉企業と完璧な製品革新プロセスを持つ企業は、往々にして偉大な製品革新をより完成させることができる。

製品の革新の第一歩は往々にして偉大なアイデアから始まる。

このアイデアは大部分が第一線の市場人員と製品の設計者が數年來市場と消費者に対する感じによって得たのです。

多くの場合、製品開発と市場會議で討論してこそ、良いアイデアが得られます。

創意工夫をよくした後の第二ステップは、比較的厳密な市場調査と製品論証であり、さらに革新的なスタイルと製品の細部を改善する。

第三段階は、研究開発者が製品案によってサンプルを生産し、その後は小規模な消費者の試用とフィードバックを行い、さらにフィードバック意見によってさらに製品を改善することである。

最後に押し出された革新的な製品こそ市場に強力な衝撃を與えうる。

すべての新製品が成功するわけではないですが、実際には揺りかごの中で新製品が死ぬことが多いです。

消費者とのコミュニケーションは十分ですか？

製品の差異化は適度ですか？

その他の市場運営措置が完備されているかどうかは、製品のイノベーションの成功と失敗にある程度影響しています。

企業が市場で運営する時の度合の把握は特に重要です。

ブランドコンセプトの革新によって、ブランドの位置づけの核心的な體現であり、良いブランド概念は消費者とブランドの距離を短縮し、消費者に皆様のご賛同と関心を持たせます。

概念の革新は製品の革新と違って、技術的に難しいです。周期性も短いです。すぐに実現しやすいです。特に適した技術量が低い業界と製品です。

例：リウビジネスカジュアルファッション（株）「シンプルで簡単ではない」、「リラックスして、気ままではない」、「溫度が欲しいなら、もっと上品に」…

この言葉は2002年から多くのビジネスマンの口癖になってきました。また、このような理念を広く宣伝している利郎ビジネスメンズも人々の視線に入ることに成功しました。ビジネスマンの職業選択の第一選択となりました。

數年前には、利郎スーツはまだ知られていない二、三線ブランドで、企業経営は零細卸売りを主として、多くの人は利郎に慣れていませんでした。企業の日々は困難でした。その中で、1996年－1999年には企業の利益はもう企業の正常運行を維持できなくなりました。

しかしその後、厳密な市場調査とコンサルティング會社との衝突を通じて、「ビジネスカジュアル衣料」のブランド位置づけと概念を提出しました。そして、ターゲットの伝播によって、急速に景気が回復し、2005年の年間売上高は1997年の10倍になり、一躍中國アパレル業界のトップブランドになりました。

ヒント：良いブランド概念はすぐに新しいブランドを際立たせることができます。ブランド資産があまり蓄積されていない二、三線のブランドにとって、立派な包囲ルートです。市場環境と競爭相手、消費者の好みと潛在需要を真剣に研究しさえすれば、自分の実際の狀況から自分の位置を確認します。

そして、アイデアを生かして、良いブランド概念を提案すれば、成功するチャンスがあります。

あなたのブランド概念があなたの企業に転機と向上をもたらすためには、概念のポジショニングを提出する前に、相応の評価をしっかりと行う必要があります。あなたのコンセプトが直面する市場空間は十分大きいですか？

十分な差異化がありますか？

消費者を引き付けるには十分ですか？

消費者のニーズを満たすには十分ですか？

競爭相手と比べて十分競爭力がありますか？

すべて私達が考慮して注意しなければならないのです。

コンセプトを提出した後、概念についての説明と演繹もかなり重要です。それでこそ自分のブランド理念を消費者の心に伝えることができます。

「ビジネスカジュアル服」という概念だけで、「シンプルで簡単ではない」というコンセプトの演出がないと、効果は大いに割引されると考えられます。

だから、概念の革新によって包囲を突破する企業にとって、最も重要なのは概念の提出と演繹です。

四、二三線のブランドは消費者によって延長して包囲を突破します。目の前のケーキだけを見て、一流ブランドの競爭相手はこの上なく強大になります。

関心の焦點を今より大きくて誰も見つけられないケーキに向けると、競爭相手は小さくなります。

二線ブランドはこの方面を突破したいならば、巧みな方法を利用して消費者の範囲を延長して、大きいケーキを作って、自分の製品に巨大な市場の青海原を占有させて、それによって一面の紅海市場の二三線のブランドから、青海市のトップになります。

例：王老吉の「赤い嵐」広東の天気は暑くて、広東で生活している人々はのぼせやすいです。夏と秋の季節は冷たいお茶を飲むことによって、のぼせの癥狀を治療します。

その中で、王老吉、黃振龍、冷茶王などの有名ブランドが冷茶市場の半分を占めています。

王老吉が冷たいお茶を詰めたのは王老吉ブランドの所有者である広薬集団が東莞加多寶飲料會社に貸しているブランドです。

當初は、缶入りの冷たいお茶も薬用市場で販売されていましたが、王老吉利楽のようにターゲット消費者をターゲットにしている人気者の上には、市場の売れ行きはずっとよくないです。