紡績電気商：大ブランドの自救の道

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三大家紡上場會社の最近の財政報告とその産業に従事している関係者に相談して、家庭用紡績業界の電気商に関することをだんだん知ることができます。

垂直市場では、衣類、デジタル、化粧品、食品、図書などが消費者の高周波需要です。

言い換えれば、消費者はこのいくつかの市場の製品とサービスの需要を繰り返し、消費體験も最も敏感である。

十分な市場空間があったからこそ、獨立したエレクトビジネスに多くの機會を與えました。

これに対応して、唯品會、京東、聚美、一號店、ダダといった垂直電気商が誕生しました。もちろん、天貓、淘寶のようなプラットフォーム型電気商もいます。

上記の垂直市場と違って、家庭用紡績はファブリック型の市場で、典型的な「機能実用」の業界では、いわゆるファッションもなく、いわゆるデザインもありません。

これは家紡をブランド集中度が高く、敷居の低い業界に進出させます。

ある家庭用紡績の業者によると、基本的に加工生地を生産し、ブランドを貼って、家庭用紡績の市場に入ることができるという。

敷居が低いということは、この業界で生きていけるということではありません。

反対に、生存環境は非常に困難です。

市場の大きな環境を除いて、例えば、紡績の輸出が妨げられ、オフラインでの開発コストが急増し、紡績企業自身が在庫圧力に直面しており、消費者ブランドの認知度が集中している

。

また、ライン下の既存の卸売りモデルは徐々に萎縮し、中小企業も発展しにくいです。

小型會社は実力の制限を受けて、オンラインのルートを配置することができなくて、電気商のプラットフォームに進駐しても大きいブランドと対抗する実力を備えません。

非消費者の高周波消費需要、ブランドの集中度が高く、資源の整合性が強いので、この業界で良い生活を送ることができるユーザーは多くないです。例えば、家庭用紡績業界でよく言われている十大ブランド、例えば三大上場會社（羅萊、夢潔、富アンナ）、水星、博洋、恒源祥などです。

ここで特に指摘したいのは、中國は紡績輸出大國で、デジタル、服裝、化粧品などの業界に比べて、國際ブランドが中國に入るのはとても少ないです。國內の紡織技術自體が牛に追い詰められているほか、高級な消費者層はまだ比較的小さいです。例えば、インド綿、エジプト綿などに需要がある人はいますが、とても小さいです。

また、これらの國際ブランドは中國に進出するには、ロレツというブランドの整合力が強く、ラインの下に地域の広い代理店と協力する必要があります。

したがって、様々な要因は、家庭用紡績市場では、ブランドが非常に集中しており、消費者のブランドに対する忠誠度は他の細分市場をはるかに上回っていることを示しています。

ブランドの集中度が高い以外に、紡績は急速に電商化戦略を推進する伝統的な業界に入っています。

まず三大紡績上場會社から開示された最近の財政報告によると、ロレツエレクトの売上高は総営業収入の15%前後を占めています。特にLOVOブランドは過去5年間での複合成長率は120%を超えています。今後3年間で10億元を超えると予想されています。

これらのデータの背後に、3つの上場企業が期せずして、電気事業者の牽引作用に言及した。

富アンナによると、會社の電気商取引は急速に発展し、會社の販売成長の主要な原動力の一つとなっている。

ロレアル紡績は、電気商取引ルートの投入と支持力を強めました。

一人は三大市場に近い。

ある電子商取引プラットフォームの関係者によると、今後2年間、家庭用紡績を含むワイヤの下のいずれかの有名なブランドは、電気商取引の販売比率を30%-35%に引き上げる可能性があるという。

これは理想的な配合です。伝統ブランドの合理的な販売構造です。

電商化が必然的な傾向である以外に、これらの紡績會社はどのような線の下で実際に存在する問題に出會いましたか？

まず輸出が妨げられます。

中國は紡績輸出の大國で、ここ數年來輸出が妨げられて、企業は輸出から國內販売に転換することを始めて、もとの飽和している市場にまた販売圧力を増加させました。

次に、家庭用紡績企業の在庫圧力が大きいです。

家庭用紡績は標的品であり、同様に巨大な在庫圧力に直面しており、倉庫保管、保管、保管、物流配送には大きな投入が必要である。

天貓、唯物會、京東などの電気商と協力して、在庫の圧力を迅速に釈放できます。特に家庭用紡績は服裝の季節を過ごしたことがないので、在庫を整理してもいい利益を確保できます。

最後に線の下で開拓するコストはますます高くなります。

紡績業界では、ラインの下で1平方メートルごとに1平方メートルの収入を増やす必要があると言われていません。

でないと、この投資は失敗です。

オフラインの開店コストが増えるにつれて、直営店を開くのも、MALLに入るのも、オフラインの開拓コストが高くなるだけです。

他の紡績ブランドもそうです。

これらの狀況はきっと紡績企業を増やしてオンラインに行くのです。

紡績産業は夕日産業ではないが、伝統的な紡績業界が衰退しているのは事実だ。

特に、オフライン販売の伸びは鈍化し続けています。

積極的に電気屋を抱擁しますが、紡績企業に活路を見つけました。

しかし、すべての紡績企業が天貓、唯品會のようなプラットフォームで大量に出荷できるわけではありません。

一方、ブランドの集中度が高いため、電気商取引プラットフォームにより競爭力のある消費ブランドを選択させます。これは中小ブランドがこれらの大プラットフォームで同時に競爭する機會がないことを意味します。一方、電気商家の集中度もますます高くなります。

中國紡績協會が発表したデータによると、昨年10ヶ月前の紡績ラインの総売上高は530億元に達し、そのうち天貓のプラットフォームは260億元を占めている。

紡績企業の人士によると、紡績業界は典型的な羊の群れ効果であり、いくつかの大きなブランドが率先して一つのプラットフォームで商品を売っている限り、他はみな模倣して、お互いに力を合わせている。

しかし、現在の家庭用紡績と電子商取引の提攜モデルはまだ単一すぎる。

電気商は紡績企業の商品棚のオンライン延長にすぎない。

上の3つの上場企業の上半期の新聞からは、eコマースの共同探査では、新しいモデルが出てくることがわかります。

特に、今成長してきた若い消費層にとっては、ベッドに対するニーズはもう詰め込み式ではなく、メーカーが何を生産するかではなく、定制化によって個性的なニーズを実現したいと考えています。

ロレ、富アンナ、夢潔から來た內部関係者によると、ビッグデータと天貓を利用してC 2 Bの協力を展開し、獨立した生産ラインを利用して操作し、運営が成熟すれば、他の電気商プラットフォームにモデルをコピーする。

協力モデルの革新はもちろん望ましい。

しかし、天貓、唯物會、京東などは家庭用紡績企業の唯一の救命藁であるはずがなく、これらのプラットフォーム戦略の変化はいつでも家庭用紡績企業に危害を及ぼす可能性がある。

卵は一つのかごに入れてはいけません。

紡績企業は電気商取引によって自助を実現すると同時に、自分の電気商化のようなものを身につけなければなりません。

ロレツのネットブランドLOVOはとてもいい手本を示して、自分の公式商店街を創立しました。服などの他の伝統産業が依然として直面する流量にも出會いますが、アフターサービス體験、二組のチームの問題を探求します。

特に、中小企業は唯品會に行くことができません。貓が販売をすると同時に、自分で新しい販売方法を模索する必要があります。

また、どのように國際ブランドを利用して、國內市場の多様な需要を呼び起こしますか？

紡績産業関係者によると、國際ブランドは今年から國內市場に突入し、優れた資源を持つ代理店の協力を求めている。これは間違いなく國內の紡績企業にブランド資源を統合する機會を與えている。

高度競爭の國內市場において、外來ブランドがあると、この市場競爭をさらに十分にさせ、良貨に悪貨を駆逐させるに違いない。