子供向けビジネスモールが主力店になる人気の背景には、貯金機があります。

消費者がいったん入るとショッピングセンターの環境の中で、商店は子供を円點にして、ここから展開の消費半徑は絶えず延長するかもしれなくて、これによって関連している服裝、おもちゃ、飲食、スーパーマーケット、美容の美髪などの関連している産業を覆います。

全體の実體小売市場は依然として楽観的ではないが、児童関連産業は有望視されている。電気商との競爭の中で、特に子供の経済、飲食娯楽を主導とする「體験式」の消費市場はオフラインの各種の実體売り場の切り札となっています。

北京朝陽大悅城では、世界有數の玩具や乳幼児用品小売店のおもちゃ闘城（Toys"R"Us）が、中秋節の休暇を過ぎたばかりの人気を集めています。子供たちが直接觸れ合って體験できる子供用のおもちゃ用品のチェーン店は、現在わが國の市場で活躍する計畫です。聞くところによると、最近のおもちゃの反闘城は9つの新しい店が運営に入ります。國慶節のゴールデンウィークの前後に、全國35の都市の子供と保護者はおもちゃの闘城のすばらしい新品のおもちゃと益智新天地の中で高品質の親子の時間を楽しみます。

「遊び」の業績

8月2日期の第2四半期までに、トイザらの反闘城氏は、同社の純売上高が同2.7%増の24億ドルに達したと発表した。アメリカに本社を置くおもちゃと子供用品會社の業績向上は、アメリカ國內市場の前年同期の店舗の純売上高の伸びと國際市場の店舗數の増加によるものだという。トイザらスのアメリカ國內市場は同1.5%増で、玩具、學習、娯楽用品が好調だった。國際的には、前年同期比2.5%増の玩具、學習、季節の製品の販売に押されている。

報道によると、玩具反闘城中國區の取締役社長慕飛馬氏は以前、中國市場に対する関心から、玩具反闘城は2015年末までに、中國區の拓店から100店まで計畫しており、現在中國はすでに世界最速の市場の一つとなっている。慕飛馬氏によると、玩具反闘城の中國市場の業績は毎年著しい伸びを見せており、現在、中國地區には60近くの店舗があり、今年末までに75の店舗に拡大する計畫だ。「毎年、安定した成長を続けていれば、中國內陸部に25軒ぐらいの店舗を構え、主に二、三線都市を狙っています。」慕飛馬説

記者の知るところによると、おもちゃの反闘城のモデルはレゴ、ハスの寶などを導入するのです。ブランドおもちゃの商品は、自社ブランドのおもちゃの商品をまとめて販売しています。大きなブランドと異業種連合をすることもあります。例えば、映畫製品です。レゴやハスの寶などは映畫會社とライセンス協力し、映畫のテーマとなる玩具製品を同時に生産するため、このような商品の販売実績は一貫して低俗ではない。

また、トイザらスの商品の中には約25%が獨占商品で、約10%が自社ブランドであるのに対し、自社ブランド商品の利益はより高いということです。憧れの飛馬氏によると、今後も自社ブランドの商品比率を増やしていくという。実體業務を発展させると同時に、おもちゃの反闘城も現在すでに電気商取引プラットフォームのプレート業務を展開しています。

注目すべきは、記者が北京朝陽大悅城で取材した時に見たのです。おもちゃの反闘城には専門的な地域があり、子供たちに人気のあるおもちゃの製品を試してみて、インタラクティブな體験を増やしました。擔當者によると、この店は主に朝陽大悅城の全體的な位置づけと、近年培ってきた児童體験業の消費グループを重視している。開業から、朝陽大悅城はその所在商圏の特徴に基づいて、目標客群を25歳から35歳までの若い家庭客群にロックし、児童業狀態を重點として発展してきました。この二年間の発展を通じて、児童體験業はすでに同類の商業プロジェクトの中でリードしています。

朝陽大悅城の10階はほとんど全部子供の営業狀態に計畫されています。アジア最大の児童職業體験館青空城職業體験楽園、創意寶物子供早教體験センター、布奇楽園、賢い赤ちゃん天才育成センター、マカロコなどのブランド企業は全部入居しています。これらの體験業態は五階のおもちゃ闘城と一緒に児童體験業を豊かにし、消費者により豊かな商品選択とより楽しいショッピング體験をもたらし、朝陽大悅城にも人気をもたらしました。

　ゲーム人気

実は、おもちゃだけではなく、闘城の拡張計畫があります。子供経済體験のほかにもっと多くのショッピングセンターがあります。近日、萬達グループは児童産業に進出すると発表しました。2020年までに全國に200社の萬達寶物王楽園を開業する予定です。これに先立ち、碧桂園、保利、萬科などの不動産會社も子供室內體験遊園地などのプロジェクトに足を踏み入れました。

実は、北京の全子供のMALLの中で、金源MALLの子供の営業規模は一番大きくて、「金源児童成長天地」の営業面積だけで2.6萬平方メートルに達しました。記者の知るところによると、金源の子供が成長して天地の子供のMALLのテーマが位置を決めていない前に、この位置はかつて自動車、自動車の部品などの営業狀態をしたことがあって、しかしずっと発展していません。市場調査分析と専門機関の橋渡しを経て、プロジェクトは最終的に児童體験業の消費を突破口として安定的な客流を呼び込む方案を確定しました。週末になると、ここはずっと子供の楽しい海です。

多くの人が出している「子供の業態は儲からない」という観點に対して、業界関係者は、大型の遊具を例にとると、これは間違いなく子供が一番魅力的で、週末には並んで遊んで待つ必要があります。しかし、大型遊具の購入コストが高く、入場料を稼ぐだけでも短期間での回収は難しいです。しかし、子供の業態は獨立して存在するのではなく、デパート全體に奉仕できます。

北京商業経済學會の頼陽副秘書長は「子供が業態を體験してもお金を稼がないとは言えない。客流と人気をもたらしているので、自然と消費の確率が高くなる」と話しています。最終的に売上げが上がるかどうかは、他の要因によるものです」頼陽氏は、子供の業態は「えさ」として消費者をデパートに引きつけることができるが、消費を生み出すことができ、また店內の他のブランドの組み合わせの狀況、デパートの機能の提供が完備されているかどうか、消費者に體験的な感覚をもたらすことができるかどうかなどを見ている。

上海の紅星の美凱龍副総裁の賈濤氏も第7回中國商業不動産発展サミットフォーラムで、実體店は子供の業態を命を救うわらないと述べました。どのショッピングセンターでも命を助けてくれる藁はありません。定型もありません。お客様のニーズに合わせてセットするのが王道です。

人気の裏の商機

また、高力國際研究及びコンサルティング部の調査によると、子供商業を主力店にするショッピングセンターが増えているのは、彼らがデパートのためにお金を儲けることができるからではないということです。レンタルの面では、子供商業は主力店にしても家賃がかなり少ないし、大型の子供ビジネスに投資する場合は、このサイクルは5～8年で、さらに長くなります。しかし、子供は家庭の核心ですから、子供を捕まえるということは、家庭全體を捉えるということです。デパートの人気は自然と上がってきます。

また、戴徳梁行華南區研究部によると、子供商業はデパート全體の消費を牽引することができるが、自身は階數と位置を選ばないので、このような商業百貨店の誘致時も好きで、市場に順応しているという。

専門家によると、電商の衝撃の下で、オフライン売り場も體験式消費の比率を増やさなければならないので、流失した顧客をオンラインから引きつけることができます。ショッピングセンターは頻繁に子供の営業狀態を増やしています。これは電気商の衝撃、ブランドの同質化競爭という二つの要素と密接に関係しています。

「多くのショッピングセンターの実際運営から見て、子供をテーマにした商業業態を體験するには、滯在時間が長いです。」専門家の分析によると、このようにすると、消費者がショッピングセンターの環境に入ると、商店は子供を円點にして、これによって展開される消費半徑は絶えず延長される可能性があり、これによって関連する服裝、玩具、飲食、スーパーマーケット、美容美髪などの関連産業にカバーされる。これから分かるように、子供の體験経済は非常に強い粘著力を持っています。ファッションブランドと違って、子供経済は人の流れと消費能力を消耗するだけではなく、売り場のためにもっと多くの消費力を持ってきます。これも各大手商業総合體が子供ブランドの進出を歓迎する重要な原因です。「生活水準が高くなるにつれて、『ガキ大將』の消費パターンはますます一般的になってきた」上海の不動産研究院の研究員は厳躍進さんによると、子供の消費は「ドラッグ」の効果もあるし、「體験式」の特性もあるので、売り場に「家族消費」の効果をもたらすことが多いという。

どうやって新しい意味を出しますか

商店はなぜ児童體験業態を重視しているのか？児童経済の將來の市場見通しはどうなっているのか？中國の調査によると、子供はすでに家庭消費の中核になっている。2007年には、全國の第一、第二、三の都市の0歳から14歳の子供の支出が家庭支出の割合に占める割合は23%前後だったが、2013年には33%に上昇した。國家統計局の統計によると、2013年の中國の子供消費市場の規模は4000億元を超えました。また、徳梁行の2014年上半期の商業不動産報告によると、児童體験業、飲食レジャー娯楽の比重は引き続き引き上げられ、児童テーマの拡張が目立っており、家庭型ショッピングセンターは地域商圏の主流となっている。

推計によると、2013年から2015年にかけて、室內の子供用玩具及び子供用楽園業界全體の市場規模は40%の平均成長率を維持する。即ち2012年の42億元から2015年の115.25億元ぐらいまで成長する。また、専門家によると、「単獨二胎」などの政策も児童経済に更に多くの利益をもたらした。しかし、専門家は同時に売り場と商店に注意して“同質化の競爭”の持ってくるかもしれない“眼球だけを儲けてお金を儲けません”の局面を免れるべきです。

これらの商業體やショッピングセンターは、子供の経済や體験業態度を「一軒蜂」にしていますが、いかに競爭の中で勝ち抜いていくかが、ビジネスの課題となります。

長い目で見れば、國內の児童體験館の致命傷は「千館一面」で、同質化が深刻だ。そして、體験館の中はすばらしいものがいっぱいありますが、子供が好きなのはその中のいくつかの項目だけです。でも、各項目の「體験」は基本的に同じです。これは「リピーター」の減少を意味します。現在、子供一人が繰り返し體験する回數は、一年に三回ぐらいです。一方、會場は既存のお客様に対してより良いメンテナンスを行うべきです。彼らに誕生日會などの専屬テーマ活動を行うべきです。一方、プロジェクトの施設とテーマは適時に更新するべきです。上海市の八小鎮の擔當者によると、定期的に異なるテーマを開発し、仮想シミュレーション設備を更新した。全體の楽園は2年ごとに半分のプロジェクトを更新して、子供に魅力があることを確保します。

頼陽も朝陽大悅城の事例を挙げて、「朝陽大悅城は『青空城』などの子供の業態を導入して、成功的にそれの上昇を助けたと思います。」頼陽によると、青空城職業體験楽園が出現する前に、北京百貨店は