企業(yè)は往々にして苦しめられて命を落とした

化粧品にとって、時代を変革し、成功は失敗のもと。

ここ數(shù)年、多くの化粧品の生と死、潮が満ちているのを見て、思わず感嘆してしまいます。

実際の自分の判斷力はとても正確です。この製品ができるかどうか、どの程度までできるか、長く作ることができるかどうかや、この製品の壽命などは、ほとんど同じです。

なぜですか

営業(yè)の実戦に従事して二十?dāng)?shù)年、外資企業(yè)、民企業(yè)、國有企業(yè)の豊富な市場操作経験で私の鋭敏さを鍛えてきました。また、自身も絶えず學(xué)習(xí)革新、開拓進取に優(yōu)れています。

そうではないですか？青哥智洋國際販売顧問機構(gòu)のceoとして、多くのボスが自分の娯楽に沒頭していることを発見しました。「私の製品はライバルより強いです。」

考えてみると本當(dāng)におかしいです。何でいい商品を注文しますか？一部の社長は甚だしきに至っては全部調(diào)べていません。あなた自身がいいと思っている商品は売れません。消費者はぜんぜん買わないです。甚だしきに至ってはこれまで聞いたことがありません。あなたのこの製品もいい商品を注文できますか？手に置く時間が長くなればなるほど、ますます価値が見えなくなります。

道理は実はとても簡単です。もし化粧品が市場で本當(dāng)に有効な消費者に認められていないなら、いくらいいと言っても、いい商品とは言えません。

現(xiàn)在、消費者は消費行為にますます個性化され、製品の美學(xué)効果と誇示感、娯楽感をますます重視しています。化粧品企業(yè)と多國籍企業(yè)の大きな落差はマーケティング観念に集中して表現(xiàn)されています。企業(yè)の社員に対する観念の欠如が深刻であり、研修、コミュニケーションに対して、顧客を中心として、市場を?qū)Г⑷w的なマーケティング、人を基本とする現(xiàn)代的なマーケティング方法も一知半解です。空白の一枚、更に一體化のイメージデザインとブランドの宣伝を通じて(通って)客戶にマーケティングの訴えを伝えて、それによって復(fù)雑な疎通の目標(biāo)を完成しました。

化粧品市場はブランドの市場です。

現(xiàn)在、全國には約2.5萬個の化粧品ブランドがあり、約4400社余りの大小の生産能力を持つ化粧品企業(yè)があります。彼らはマーケティングにおいて製品の差異化、ブランドの個性化を求めています。獨自の特色を持つ優(yōu)勢で市場を占有し、最高の経済効果を?qū)g現(xiàn)することを期待しています。

中國の化粧品市場の成熟に伴い、ますます多くの外資高級化粧品ブランドが中國に進出し、中級品を中心とする本土ブランドは一歩一歩自分の強い地位を失い、高級ブランドの高品位な訴求に取って代わられ、消費者の支持を失い、次第に失われ、節(jié)操がなくなりました。

有名ブランドマーケティング専門家の于斐氏は、國産化粧品業(yè)界にとって、多くの企業(yè)は海外と數(shù)十年、百年以上発展してきた有名企業(yè)と同等の環(huán)境、同等の基準(zhǔn)の下で対抗しています。すでに実力が薄く、多くの企業(yè)営業(yè)の粗放、低級なことに加えて、虛偽のマーケティングやブランド概念を捏造しています。露出した美白化粧品「水銀が基準(zhǔn)を超える」事件、効能類化粧品の虛偽広告事件、一部の化粧品にホルモンが含まれている問題など。

ほとんどの化粧品企業(yè)の資金の原始的な蓄積は、簡単なマーケティング方式を採用しています。誰であろうと、人がどこにいても、お金を持って商品を渡します。掛け売りは一切しません。お金は二清で、販売店の利益も比較的に豊富ですが、よく遊んで撤退します。生産企業(yè)と販売店は協(xié)力パートナーです。協(xié)力して市場を開拓するべきです。

前世紀80年代以來、中國の化粧品市場は大きな発展の機會を迎えました。売上高は平均的に毎年23.8%のスピードで伸びています。最高の年は41%に達しています。成長速度は國民経済の平均成長速度をはるかに上回っています。

化粧品市場の高成長と高利益は多くの企業(yè)が進出し、化粧品企業(yè)は雨後の竹の子のようにますます多くなり、數(shù)多くの化粧品ブランドが次々と現(xiàn)れ、市場競爭はますます激しくなります。

現(xiàn)在、中國の化粧品市場で最も売り上げの多い國産ブランドは、大寶、看護師、丁家宜などの外資企業(yè)に買収され、合併がますます速くなり、多くの海外化粧品ブランドが続々と対応策を打ち出し、中國市場を再配置している。

中國の化粧品企業(yè)は外國ブランドの追い上げに直面しています。効果的なマーケティングを探しています。

そこで各種の形式のマーケティングは次から次へとかごを出して、“紅海”を脫出することを期待して、しかしこれらの心をこめて作り上げたいわゆるマーケティングは見たところ洋大観に見えて、聞いたところとても美しいです。

有名なブランドのマーケティング専門家の于斐さんが市場に深く入り込んで調(diào)査したところ、化粧品企業(yè)のマーケティング問題は多く、位置づけが不正確で、モデルが不明で、実行が足りない、心理狀態(tài)がよくない、普及が不利で、サービスが新しくないなどの方面に現(xiàn)れています。

特に多くの化粧品企業(yè)の位置付けが間違っていて、自分の製品が「百病を治療する」ことができると言われています。「國外背景」、「風(fēng)に従う」現(xiàn)象は見慣れています。

また多くの企業(yè)が「短視癥」と「躁病」を患い、システム的なマーケティング戦略に乏しいです。

管理システムは、専任的に企業(yè)のマーケティング戦略システムの中長期計畫を行う人がいません。

企業(yè)のマーケティングがリーダーシップブランドになったらどうしますか？あるいはみんなが何をしますか？消費者に合わせて最低の価格で最高の商品を買いたいです。そしてこの製品は皮膚の問題などを解決してくれる方がいいです。

消費の理性化と需要の多元化の時代において、広告は目標(biāo)消費群の牽引作用に対してますます弱くなりました。

反対に、満足とカスタマイズ性のサービス傾向は消費者の推進作用に対してますます深くなります。

市場の激しい競爭に直面して、多くの資源、実力がまだ不足している化粧品企業(yè)として、強いブランドの囲いと同質(zhì)製品の紛爭の中で新しい道を切り開き、早く製品から商品への転換を?qū)g現(xiàn)し、個性的な理念と差異化の手作業(yè)でしっかりとかかとを立てて、生存空間を得るべきですか？

ブランドマーケティングの専門家である于斐氏は、変革時代において、化粧品企業(yè)はより知的で合理的な配置と行動を習(xí)得しなければならないと指摘している。

デジタル化されたメディア環(huán)境の下で、消費者はもう聴取者と観衆(zhòng)だけでなく、メディア情報とコンテンツの生産者と伝播者でもあります。製品自體はそんなに重要ではありません。

インターネットの時代には、人の価値観が変わっています。昔は正しいと思っていた今は間違っています。

インターネット時代の急速な反復(fù)更新の特性のため、市場にはいわゆる良い製品がなく、常に革新的な製品しかない。

したがって、どのように革新を?qū)g現(xiàn)し、マーケティングの組み合わせを行うかは化粧品企業(yè)にとって重要である。

実際には、マーケティング戦略は、企業(yè)のマーケティングシステムの中で非常に重要なコンテンツであり、企業(yè)は、選択されたターゲット市場に対して、様々な可能なマーケティング手段を総合的に運用し、システム化された、ダイナミックマーケティング環(huán)境に適応した全體的な戦略に組み合わせています。

市場マーケティング戦略は更に各資源を統(tǒng)合するシステムプロジェクトであり、企業(yè)とブランドの基礎(chǔ)を築いて、著実に市場を作り、市場情報資源を十分に把握した上で、企業(yè)のマーケティングモデルを確立し、企業(yè)とブランドの位置づけと発展戦略を制定するだけである。

化粧品企業(yè)のマーケティング優(yōu)勢は市場のマーケティングポートフォリオ戦略の優(yōu)劣によって大きく左右されます。単一の策略の優(yōu)劣ではなく、企業(yè)の競爭優(yōu)位と経営特色はまさにマーケティングポートフォリオ戦略の特徴を通じて十分に體現(xiàn)されています。

確かに、ブランドは市場に受け入れられます。特に化粧品ブランドに対して有効な統(tǒng)合を行い、市場のゲームルールと市場自身のルールに適合します。科學(xué)的で合理的なマーケティング要素の組み合わせを通じて、企業(yè)が持っている有効な資源を十分に活用して、全體的に企業(yè)とブランドの総合競爭力を高めてこそ、市場の需要に適応できます。

に対する

いくつかの化粧品企業(yè)は、大きいにしても、小さいにしても、マーケティング方式では盲目的に追隨して、自分のワンセットのマーケティングモデルがなく、最初は振り回しそうな愛嬌があったが、時間が経つと、様々な弊害が現(xiàn)れ、軽いと體を傷つけ、重いと企業(yè)が生き殘れなくなり、どうやって苦しめ、どのように苦しめられるか分からない狀態(tài)にあります。

外部の激しい競爭と內(nèi)部の様々な問題に直面して、化粧品企業(yè)はとっくに各種の無用なことを停止するべきで、注意深く自分の製品のブランドが一體どのような形式で鳴り響くべきなのかを考えてみてください。改革すべきな改革、教えてもらうべきです。

だから、誠実に私達の企業(yè)の支配人達を提案して、このような孤高自賛するようなやり方は絵の餅だけで飢えを満たすので、少しの利潤に換えられないで、いかなる実際的な問題を解決できないで、お金がない以上、企業(yè)を発展させるのは全くの空論です。

化粧品は消費者の心からお札に付す商品になりたいなら、必ず獨自の方法があり、物語と體験を通じてブランドを創(chuàng)造し、消費者との情報疎通、感情交流、価値の分かち合いをもっと重視しなければならないという現(xiàn)実的な環(huán)境を教えてくれました。

正直に言うと、商品を探すのは難しくないです。難しいのは良い方法と市場解決案を見つけることです。だから、もっと原因を探さないと、悲劇です。

自分で解決できないなら、さっさと目を開けて、理性的に外の脳を探しましょう。

これを利用して資源を整合して、革新を突破して、勢いを利用して機會を求めて、さもなくば、自分の力だけで強引に持ちこたえて、企業(yè)に帰路に進まないことができます。