流花商圏はどのように包囲を突破すべきか

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、伝統(tǒng)的なモデルが日に日に小さくなっている流花商圏がどのように包囲を突破するかだ。??　　

流花バス停から広州駅への歩道橋の上に立つと、雑踏の人々が蟻のように、大きなバッグを擔(dān)いだり、ミニバンを引きずったりして、一歩一歩移動(dòng)している光景が見られる。ここは全國(guó)的に有名な広州流花服裝卸売商圏です。1990年代初期、改革開放の最前線陣地である広州はすでに多くの商品売買の集散地となり、多くの自営業(yè)者がここに來て金を取りに來た。一方、「天時(shí)地の利人和」を擁する流花商圏は、多くの圏內(nèi)の人々に「安定して利益を得て損をしない」と見なされている。

現(xiàn)在、流花路、駅南路、人民北路などの流花服裝商圏のメインストリートは依然として店舗が林立し、商人が集まっている。統(tǒng)計(jì)によると、越秀、茘灣、白雲(yún)の3區(qū)にまたがり、周囲2キロ、敷地面積約1.5平方キロの弾丸の地には、専門アパレル市場(chǎng)34社が集結(jié)し、経営面積は150萬平方メートルに達(dá)し、商家は3萬社以上、年間売上高は400億元を突破し、年間取引量は全國(guó)の1/3を占めている。

流花服裝商圏は依然として繁栄しているが、多くの専門市場(chǎng)や老舗の目には、數(shù)の増加が競(jìng)爭(zhēng)の激化をもたらし、工場(chǎng)労働力の移転による立地優(yōu)位性の喪失、電子商取引などの新しい経営モデルが日中のように……これらは伝統(tǒng)的な経営モデルを日に日に縮小させ、服裝市場(chǎng)はモデルチェンジとグレードアップを余儀なくさせ、新しい活路を探る。

　　輝きと暗さ

狂気の拡張の背後にある「溫水茹でカエル」

1990年代の「輝かしい歳月」を思い出し、金妍枝（キム?ヨンジ、仮名）は喜びに沸いた。

1992年、金妍枝は汕頭の実家から広州に來て衣料品卸売業(yè)に従事し、広東省のセーターブランドの総代理店になった。同年、白馬ビルが完成し、金妍枝は白馬服裝卸売市場(chǎng)で60平方メートルのベッドを借りた。これは當(dāng)時(shí)「大店」と呼ばれていた。

當(dāng)時(shí)、流花商圏は急速な発展期に入り、康楽カウボーイタウンの開業(yè)を起點(diǎn)に、流花地區(qū)の衣料市場(chǎng)は入室経営を始めた。白馬、赤綿、歩歩高、金馬などの衣料品卸売市場(chǎng)は雨後のタケノコのように次々と臺(tái)頭し、流花衣料商圏はそれから20年余りの黃金期を迎えた。

金妍枝のファッションビジネスは好況で、白馬に上陸してわずか半年で急速にブームになった。彼女の思い出によると、毎朝、白馬の門の外は黒々としていて、すべての商人が早めに門の前に集まって期待していたという。8時(shí)半、白馬がドアを開け、行商人が魚を貫いて入ってきて、荷物を見ると買って、1枚の服をかばんも分解せずに擔(dān)いで行かれました。午後3時(shí)過ぎになると、店はブレーキをかけなければならない。そうしないと、サンプルまで奪われてしまう。

當(dāng)時(shí)、アパレル市場(chǎng)は現(xiàn)金、現(xiàn)物、現(xiàn)場(chǎng)の「三現(xiàn)」取引モデルだった。數(shù)十萬元の商売は契約もなく、口約束で現(xiàn)金で現(xiàn)物を持っている。金妍枝代理の服裝は非常に人気があり、新疆から來た數(shù)社の顧客が広州に來ると、財(cái)布を受け取って彼女の棚に直行し、數(shù)十萬元を店に預(yù)けた金庫にサインして封をし、品物を少し減らし、使い終わったらまた1袋の金を持ってくるので、金妍枝はもっと大きな金庫を変えていくしかなかった。「あの時(shí)は、銀行カードの振り込みさえ聞いたことがなかった。後の電子決済についてはなおさらだ」

アパレルビジネスのブームは、専門アパレル卸売市場(chǎng)の店頭を求めにくくしている。1995年から1996年の2年間、白馬に市長(zhǎng)のメモを持って徹夜で列に並ぶ人が少なくなかった。商売が繁盛していることを考慮して、1995年、白馬は開業(yè)以來初めての大規(guī)模な拡張を行い、7階建てを追加し、エレベーターなどのハードウェア施設(shè)を改造し、1600キロワットの発電機(jī)を裝備した。3年後、白馬はまた1億元を投資して2回目の拡張を行い、白馬は広州卸売市場(chǎng)の指導(dǎo)者としての地位を確立した。

改築された白馬のベッドは最大で2000臺(tái)に近い。隣接する赤綿衣料卸売市場(chǎng)は拡張され、最大3000床近くが敷かれている。10年足らずで、2000年前後になると、流花服裝商圏の専門市場(chǎng)は20社近くになり、商家の數(shù)は2萬社前後になった。白馬のモデル効果と誘導(dǎo)の下で、流花服裝商圏が盛んになり、10社以上の品目が似ている卸売市場(chǎng)が立ち上がった。金融危機(jī)が靜かに襲っていることは知らなかった。

1998年、アジア金融危機(jī)が勃発し、國(guó)內(nèi)販売を主とする流花服裝商圏に実質(zhì)的な打撃を與えなかったが、流花衣料品商圏急速に拡大する危機(jī)がここに現(xiàn)れている。現(xiàn)在、広州白馬物業(yè)管理有限公司の張力副社長(zhǎng)は、ますます多くの市場(chǎng)と商店がアパレル市場(chǎng)を飽和させ、供給が需要に追いつかない時(shí)代が終わると述べた。

紅綿國(guó)際ファッション城の卜暁強(qiáng)社長(zhǎng)は、圏內(nèi)には多くのアパレル業(yè)者や専門市場(chǎng)が先天的に不足していると告白した。「アパレルビジネスは敷居が低く、リスク耐性が不足している。再び経済危機(jī)に見舞われれば、本當(dāng)に血がつながっていない」。

當(dāng)時(shí)、流花服裝商圏の多くの業(yè)者は將來のリスクを意識(shí)せず、依然として「散批」で商売をしていた。専門市場(chǎng)は規(guī)模的に拡大を続けているほか、「不動(dòng)産販売、転貸ブース」の経営モデルも維持している。

　　難局と初動(dòng)

新しいパターンを探るには「石を觸って川を渡る」

2008年、金融津波が世界に波及し、流花商圏は初めて経済危機(jī)による寒さを?qū)g感した。

當(dāng)時(shí)、人工、敷物賃貸などの生産コストは上昇すればするほど高くなり、多くのアパレル企業(yè)は継ぐことができず、閉店の閉店、立ち退きの立ち退きを余儀なくされた。同時(shí)に、市場(chǎng)內(nèi)部でも不正競(jìng)爭(zhēng)が起きている。在庫を清算するために、商人の間で価格戦をする。業(yè)者の入居を誘致するため、卸売市場(chǎng)の間でも価格戦が行われている。それだけではなく、生産コストを減らすために、衣料品の設(shè)計(jì)は互いに「寫し」、同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻で、製品の売れ行きが滯り、在庫が高騰している。流花の輝きは徐々に退き、アパレル市場(chǎng)はかつてない難局に直面している。

しかし、張力から見ると、生産地の移転、アパレル購入業(yè)者の分流に伴い、流花服裝商圏の難局はとっくに現(xiàn)れており、経済危機(jī)はもともと燃えていた火に油を注いだだけだ。武漢漢正街、瀋陽五愛など內(nèi)陸部の衣料品卸売市場(chǎng)が突起し、流花商圏の地域優(yōu)位性が失われつつある。

「現(xiàn)在、大陸部の衣料品卸売市場(chǎng)は至る所で開花しており、衣料品調(diào)達(dá)は珠江デルタや長(zhǎng)江デルタに集中するのではなく、全國(guó)各地に分流している」と張力氏は記者に語った。流花商圏の衣料品市場(chǎng)規(guī)模は拡大しているが、衣料品調(diào)達(dá)業(yè)者は分流しており、商圏內(nèi)の衣料品メーカー各社の受注も以前より大幅に減少している。

しかし、経済危機(jī)もいいことだと張り切っている。「多くの『ばら売り』の小商家が淘汰され、危機(jī)はより多くのメーカーや専門市場(chǎng)にアパレル市場(chǎng)の現(xiàn)狀を認(rèn)識(shí)させ、ブランド意識(shí)を高め、モデルチェンジとグレードアップを支援することができる」。

この辺では、経済危機(jī)が過ぎたばかりで、経済が徐々に回復(fù)し、あちらでは電子商取引が盛んになり、伝統(tǒng)的な経営モデルが衝撃を受け、流花商圏のアパレル市場(chǎng)は再び挑戦を迎えた。大きな名前をつけ、きれいなロゴをデザインし、いくつかの斬新な製品を開発して天下を包む時(shí)代は二度と戻ってこない。今回は、流花服裝商圏の東北のオーナー、リンフィー（仮名）が最も感銘を受けた。

東北人の林菲さんは9年前に広州に來て衣料品の商売をし、自主婦人服ブランドを経営していた。デザインが復(fù)古的で、色が控えめなため、彼女は彼女のブランドを「小衆(zhòng)婦人服」と形容した。2008年にも、リンフィーのブランド婦人服の販売狀況はずっと理想的で、個(gè)別のデザインは「爆金」にもなる。2010年ごろになると、林菲は「商売はあまりやりにくい」と感じ始めた。

「その時(shí)タオバオはとても人気があり、多くの業(yè)者はタオバオを作ることを認(rèn)めていなかったが、心の中でやってみたいと思っていた」。電子商取引事業(yè)の臺(tái)頭を見て、林菲は2011年に百萬ドルを投資し、獨(dú)自のネット販売チームを設(shè)立し、タオバオで服を売った。オンライン普及とマーケティングの手段に精通していないため、林菲は初めて「オンライン」に失敗した。

翌年、林菲の衣料品の販売臺(tái)數(shù)は前年比10%下落し、林菲の就職以來初めての販売臺(tái)數(shù)の下落となった。「最初は気にしていなかった。お客様がうるさいだけだと思っていた」。自社ブランドに自信を持って、今回の下落は意外だった。しかし、2013年と今年は引き続き衣料品の販売臺(tái)數(shù)が落ち込んでいる。今年上半期、下落幅は30%に達(dá)した。

「材料、設(shè)計(jì)、投入は以前より多くなったが、販売臺(tái)數(shù)は減少している」と不満を感じていたが、彼女は試みをあきらめなかった。今年、彼女の衣料品販売が天貓に再上陸した。「今は環(huán)境が悪いが、電子商取引はトレンドだ」。

　再構(gòu)築と思考

誰が「本土創(chuàng)造」のために「人材導(dǎo)入」プラットフォームを構(gòu)築するのか

「衣料品の未來はブランドであり、散批と代理店は結(jié)局市場(chǎng)から淘汰されるだろう」。10年以上にわたって衣料品卸売代理店をしてきた金妍枝さんは、ビジネスが最も好調(diào)な時(shí)に白馬を離れることにした。

2000年、同業(yè)者の反対の聲に直面して、金妍枝は一挙にフランスのある婦人服ブランドの中國(guó)での研究開発、生産、経営販売権を獲得した。現(xiàn)在、このブランドは國(guó)內(nèi)で有名な婦人服ブランドとなり、友誼、広百など全國(guó)各都市のトップモールにもその姿がある。金妍枝が早くから代理していたあるセーターブランドは、すでに自分が作ったブランドに取り殘されていた。

同時(shí)に、白馬、赤綿などの衣料品卸売市場(chǎng)は、卸売衣料品市場(chǎng)という役割に限らず、「ブランド孵化基地」を作ることを適時(shí)に提案した。そのため、各市場(chǎng)も內(nèi)部最適化を続けており、一部の炒め物や実力のない業(yè)者は次々と淘汰されている。張力氏は記者に、最適化とグレードアップを経て、白馬服裝卸売市場(chǎng)のベッドはすでに1500以上から1100以上に最適化されているが、赤綿のベッドは3000近くから1500以上に最適化されていると伝えた。

「數(shù)量は減少したが、市場(chǎng)の質(zhì)は大きく向上した。白馬はまたフェアとネットを通じて業(yè)者のブランド普及を支援し、販売ルートを開拓し、サービスからモデルチェンジとグレードアップを行った」と張力氏は言う。卸売市場(chǎng)の多元的な発展に伴い、散ロット、代理、ブランド専売、加盟、小売、ネット販売などの多種の経営方式が併存し、卸売市場(chǎng)の建設(shè)も「ショッピングセンター化」に向かっている。店頭は伝統(tǒng)的な専門市場(chǎng)「ネズミの街、格子屋」のイメージを一新し、ブランド旗艦展示即売店に転換した。

「未來の服は『製品』ではなく『作品』と呼ぶべきだ」と卜暁強(qiáng)氏は言う。アパレル企業(yè)は原材料の生産と加工から切り離し、ブランドの創(chuàng)造と革新に投入すべきであり、それが業(yè)界発展の長(zhǎng)期的な道である。

広東アパレル業(yè)界協(xié)會(huì)の劉岳屏?xí)L(zhǎng)は、広東は「中國(guó)ファッションの発祥地」であり、中國(guó)第一のアパレル生産の大省であり、將來のアパレル産業(yè)はブランドの道を歩み、「本土製造」から「本土創(chuàng)造」へとモデルチェンジし、グレードアップするべきだと考えている。

しかし、広東商學(xué)院流通経済研究所の王先慶所長(zhǎng)は、ブランドの「本土創(chuàng)造」には革新的な思考を持つデザイン型の人材と戦略的な視點(diǎn)を持つブランド経営型の人が必要だと指摘した