「斉天大聖」の國境を越えた輸入ビジネス経

9月21日、「2014年中國（松山湖）越境電子商取引サミット及び鷹熊年度盛典」が東莞松山湖で開催され、國內では多くのクロスボーダー電子商取引ベテランは現場に行って素晴らしい干物のシェアをした。以下は越境輸入電子商取引西遊列國の楊義華CEOの素晴らしい講演內容である。

「斉天大聖」はゲーム會社ではなく、非常に牛の越境電子商取引輸入會社だ。

商人には2種類あります。1つはお金を稼ぐだけで、商人と呼ばれます。2つ目は、お金を稼ぐだけでなく、この業界の発展を推進するなどの問題を考えることです。この商人は商人の中の企業家です。皆さんは自分がどのタイプなのかよく考えてみてはいかがでしょうか。ジョブズ氏を例にとると、ジョブズ氏がなぜ偉大なのかは、モバイル端末の攜帯電話製品をうまく作ることができるだけでなく、より多くの人に影響を與え、私たちにこの使命を持たせてくれることにある。この使命感に駆られて、フェイスブックやグーグル、中國の小米などの企業が誕生した。

越境電子商取引も中國の電子商取引業界の一部だが、今のところ「越境電子商取引は中國の電子商取引業界の足を引っ張っている」ようだ。統計データによると、中國全體の電子商取引の規模は18兆前後で、國境を越えた電子商取引を輸入する業界は約100億前後で、體量は非常に小さく、今では成長率は比較的速いが。

改革開放30年、「メイド?イン?チャイナ」は世界に血液を輸入し、世界のビジネス発展と共に歩んできた。電子商取引の発展は今まで、グローバルを売ることは國境を越えた電子商取引業界に必要な使命であり、時代が國境を越えた電子商取引に與える発展の機會でもある。チャンスと挑戦が両立し、技術革新を駆動力とする中國の伝統的な電子商取引を含め、中國の伝統的な小売業は30年間発展した。伝統的な電子商取引の発展の黃金は30年が過ぎたが、國境を越えた電子商取引の輸出入業界の発展を本格的に牽引することはできなかった。もちろん、ここ10年でいくつかの代理購入や海外通販が現れ、良いこともあれば悪いこともあり、伝統的な電子商取引の発展がもたらした積極的な成果は否定できない。今の問題の鍵はどのようにこの市場を規範化し、どのようにするかです。

これが越境電子商取引の使命であり、「斉天大聖」の使命でもある。“斉天の大聖」いくつかの限界を打破し、いくつかの流量覇権を打破し、ルート獨占を打破し、中國の消費者主権のために戦わなければならない。伝統的な業界のプロセスは非常に長く、海外のブランド商と輸出商、中國の輸入商、中國のチャネル商と中國の代理店に関連している。この限界を打破し、この獨占を打破できるかどうかは、國境を越えた電子商取引が伝統的な業界に挑戦しなければならない理由である。

海外に出たことがない人でも知っているように、海外の多くの商品、トップクラスの贅沢品は國內よりずっと安く、みんなが苦労して働いたお金は國內の日常的な出費の中ですぐに使い切ってしまうので、海外の良いものを海外の海外通販業者を通じて比較的安く合理的な価格で一般庶民の家に輸入することができれば、みんなは大喜びです。これを実現するには、中間の多くの流通段階に関連している。

西遊列國の創始者は西遊列國を電子商取引會社と位置づけているのではなく、海外ブランドの中國におけるブランド運営者であり、創始者の楊義華はB 2 O 2 Cという概念を創造し、Bは海外のブランド商であり、Oは西遊列國というプラットフォームであり、Cは消費者である。皆さんが聞いたことのあるB 2 B 2 CとB 2 O 2 Cとは違います。

海外で生活したことのある人なら誰もが知っているように、海外アマゾンのウェブサイトの製品紹介ページはとても簡単で、1つのページです。しかし、中國では違います。正面、側面、左、右などには少なくとも6枚の寫真があり、紹介されている內容、型番規格、場所などの資料があり、中國の消費者はインターネットで買い物をしています。西遊列國は非理性的な消費が多く、ほとんどが衝動的な消費だと考えています。このページを見るととてもきれいに設計されていて、評価を見ると、販売量を見ると、すぐに注文しました。とはいえ、アマゾンの中國でのビジネスモデルの効果は非常に高く、消費者に実店舗での買い物にはない比較性をもたらすことも確かだ。西遊列國が創造したB 2 O 2 Cのモデルはアマゾンの中國でのビジネスモデルと同じで、

現在、西遊列國には200ブランドが入居しており、今年の目標は150ブランドの入居を増やし、ブランドの運営コストを1/3削減し、中國の消費者に海外の製品を買うことが便利で、安いことを実感させることだ。また、製品が販売されてから最初のアフターサービスを提供します。

西遊列國の使命は中國人の身代金のために戦うことである。服裝を例にしてみましょう。ここの価格は世俗的に考えられている著るものの価格が高いのではなく、著るものの価値が高く、価格が合理的で安いのです。『中國の良い聲』、ナヨンが著ている身なりは1000萬人だが、この身なりは海外に出ると、これほどの価値はない。中國人の身代金のために戦うのは、外國の価格を基礎にして、中間コストを切って、貿易面で引き起こしたが価値をもたらすコストを切っていない。しかし、この価格を実現するには、前にはいくつかの障害物があり、この虎は伝統的な電子商取引である。伝統的な電子商取引に対しては、まず高度な稱賛を與えるべきであり、伝統的な電子商取引は中國で何年も発展してきて、すでに非常に大きな成果を収めている。しかし、その責任を完全に履行することはできず、すべての電子商取引はこれまで、価格戦を中心にしていた。例えば、かつて蘇寧と京東は価格戦をして、最後まで頑張って、本當に割引することができなくて、このような「価格戦」を打つことしかできなくて、先に値上げして、それから値下げして、口では消費者に利益を譲るために、実は詐欺の疑いがあります。さらに例を挙げると、例えば今年315のパーティーでは、あるサイトでは製品の価格が6割引になっているが、先に価格を上げてから値下げし、実際に値下げして消費者に利益を譲ることはないと報道されていた。これが伝統的な電子商取引の最初の原罪であり、それは噓である。

2つ目の原罪は価格を抑えることであり、彼らの目には最低のパターンしかなく、最高のパターンはない。あるデータによると、今年7月、すべての電子商取引が価格抑制に參加した商品の數は1200萬點を超えた。

3つ目の原罪は偽物だ。異なる売り手間で価格を抑え合い、低価格競爭が悪循環になって利益がなくなると、売り手はこれ以上値下げできず、偽物を本物にして、偽物を売ってこそ、利益を確保することができる。

4つ目の原罪は獨占だ。國內の一部のプラットフォーム上の売り手は、プラットフォームから離れると生存できないため、プラットフォームから離れることは不可能であり、伝統的な電子商取引プラットフォームの獨占は非常に明らかである。西遊列國では異なり、海外のブランド業者とドッキングするだけである。海外ブランド業者は比較的完全で合理的なビジネスルールを制定しているため、國境を越えた電子商取引は海外ブランド業者と一緒に回らなければならない。伝統的な電子商取引のように、入居者にアルバイトをさせ、天貓の売り手を例に、天貓の販売合戦に參加させた天貓の売り手がいた。その日の売り上げは數千萬人だったが、お金を稼ぐことはできなかった。多くの投資をしたからだ。それだけでなく、この売り手はそうしないわけにはいかない。やらなければ、売り手の順位はますます後ろになるしかないからだ。誰も聞いていないほどかもしれない。これは國內の現在の電子商取引獨占によるものだ。確かに、一部の消費者は利益を得ているが、売り手の損失を前提に利益を譲る消費者を実現すれば、明らかにビジネスルールにも合わないし、ビジネスルールは売買雙方の互恵共栄を実現することを基礎前提とすべきである。越境電子商取引はまさにこの目的を実現するために誕生した、売買雙方が喜ぶ局面を実現するために誕生した新しいプラットフォームである。

伝統的な電子商取引業界が成し遂げた成果は否定できないが、やはり以上の弊害と欠陥が存在する。伝統的な電子商取引は発展過程においても、獨占的な圧搾を形成し、奇形的な結果をもたらすなどの偏差が現れることがある。新興の越境電子商取引は、この獨占を打破し、世界を売り、世界を買い、資源を共有し、獨占的な搾取によって利益を得るビジネスモデルを打破するためである。