下著のオンライン販売モデルについて

中國電子商取引研究センターの統(tǒng)計によると、2013年の女性は

オンライン成約件數(shù)は18450.51萬件で、その中の成約金額は4.91億元で、成約件數(shù)は2645.64萬件です。

天貓、京東などのネットショッピングプラットフォームとブランドのそれぞれの公式ショッピングモールを含みます。

下著のオンライン販売は現(xiàn)在以下のモデルがあります。インスタントメッセンジャーからブログのミニブログまで、B 2 C、C 2 Cビジネスサイトまで、天貓、淘寶、アマゾンなどの各種販売プラットフォームまで。

女性の下著メーカーの発展の起源はビクトリアの秘密を言わざるを得ません。

世界的な下著ブランドとして、ビクトリアの秘密2009年のB 2 Cオンライン売上高は14.45億ドル（百億元）で、アメリカのRetailer Online TOP 500ランキングで18位となり、ビクトリアオンラインB 2 Cの販売が成功し、國內(nèi)の下著B 2 Cのブームを巻き起こしました。

トレンドの一つは自主的にネット上の公式ショッピングモールを創(chuàng)始して、ランサミ、夢バサなど有名なブランドが自主的に建設(shè)した公式ショッピングモールと天貓、京東などのネット販売プラットフォームを利用した他のブランドが現(xiàn)れました。

そのために、下著のオンライン販売モデルを探しています。

自分でプラットフォームを作ってネット販売をする。

市場研究機(jī)構(gòu)Ibis Worldの最新報告によると、世界の女性下著市場の総規(guī)模は130億ドルで、年間3.3%伸びています。

下著といえば

ランミューはオンライン下著製品の販売分野で最も有名なブランドの一つとして、2008年7月に、ランミュー直売サイトのオンライン販売に伴って、中國での販売が正式に始まりました。

最初からオンラインで販売されているブランドとして、現(xiàn)在では毎日10萬～30萬人のアクセスがあります。

オンラインチャネルには、ランミュー公式サイト、スカイキャット旗艦店、攜帯アプリが含まれています。

ランミュー副総裁のカク建氏によると、ランミューさんが入る前に、中國の下著業(yè)界は消費者の基本的な需要を満たすために、或いは剛性の需要を主としています。

下著は主に小包、受託の基本的な機(jī)能を持っています。機(jī)能性に優(yōu)れた下著ブランドもあります。

下著をファッションの一部として、ファッションの位置づけを強(qiáng)調(diào)するブランド「珍しい」。

また、當(dāng)時の市場の下著は歐米風(fēng)を中心に成熟していました。

日本と韓國のように、若い女性をターゲットにした下著ブランドはまだありません。

ですから、私たちはこの青海市場を見極めて、ライムミューを発売します。

ファッションと機(jī)能を兼ね備えた製品位置づけを強(qiáng)調(diào)する。

ランミューの発展はオンラインを中心として、カク建は第一に、ランミューの位置付けの消費者年齢は20～30歳で、この年齢層の人たちはオンラインショッピングの割合が高く、オンライン販売は彼女たちの消費習(xí)慣に合っています。第二に、オンライン販売はチャネルコストを節(jié)約して、消費者により真実で安い価格を提供できます。

同様に國內(nèi)のトップの女性の下著直売ブランドとして、夢のバルサは電子商取引と國內(nèi)直売ショッピングを結(jié)合する方式を採用して、電子商取引とカタログのマーケティングを重ね合わせて、お客様に長期的な個人化下著商品とコンサルティングを提供して、効率的な配送サービスシステムに協(xié)力して、高い価格性能比の下著製品とサービスを提供して、アメリカのビクトリアの秘密式のカタログ方式を參考にして、下著の知識を広めて、中國の消費者の個性的な下著の需要を満たします。

夢芭莎女性の下著は最初から電子通販業(yè)界でよく使われている「濕潤測定」方式を採用しています。

「顧客體験が大事なので、電話やネットで注文を受けたらすぐに出荷したい」）という新興メディアを利用したSNSコミュニティやミニブログなど、あらゆるネット販売が80%を占め、女性ネット通販連盟の多様なドリーム?バルサを作っている。

3年で500萬人の女性ネット消費者グループの取引記録に基づいて、夢バサはネットショッピング消費者の需要をもっと理解して、どのような製品の訴求、どのような販促がより効果的かをもっと分かります。

ブランドの差異化の今日、ブランドの下著はネットショッピングのプラットフォームを建設(shè)してから下著市場のために更に多くの空間を広げました。オンライン販売を利用してオフラインの検査店に頼って、オンラインラインの下で同じ発展のマルチチャネルモードを促進(jìn)しました。

ブランドクラウドプラットフォームを整合する

推定によると、中國の下著は1000億から3000億元の市場があり、しかも毎年40%のスピードで増加しています。

中國最大の下著企業(yè)の年間売上高は20億しかなく、トップ10を合わせても10%に満たない。

これは典型的な未成熟市場です。

オンライン販売は更に微々たるもので、有名ブランドはネット上のオフィシャルショッピングセンターを建ててからオンライン部分のシェアを占めて、もっと大きなオンライン市場が空いています。

今年の7月15日に、下著ネット販売の新しいモデルが登場しました。

下著のオンライン販売のために新しい傾向を切り開いた。

記者の了解によると、女性に難癖をつけるのは中國で新しいブランドです。単一の製品ブランドではなく、プラットフォームブランドです。

女性の下著の直売の雲(yún)のプラットフォームにけちをつけるのは1家のインターネットの思惟を運営する核心の“ソフトの実業(yè)”會社です。

女性の直接販売の雲(yún)のプラットフォームの特色をけち付けますにとって、それは1つの下著のプラットフォームで、決して1つの下著のメーカーではありませんて、整合者です。

各一流の下著メーカーに協(xié)力して下著製品を提供し、女性の好き嫌いのプラットフォームに置いて、「下著販売雲(yún)」を形成しています。この雲(yún)は消費者とつながっています。一方で、子供ブランドの製品と高価格のアウトレットを提供するメーカーをつなげています。

インタビューでは、女性に難癖をつける北京支社の社長中氏は、「會社の核心競爭力は純粋なインターネット思考、市場志向と高いコストパフォーマンスの製品です。

私たちは直接「リンク」を通じて消費者とメーカーを一つの消費プラットフォームの上において、他の非製品によるプレミアムを切り落とします。

難癖とは単に製品の品質(zhì)上の“難癖”だけではなく、価格上の“難癖”のことです。

トラブルや欠點を探すのではなく、20元で市場価格を選ぶ1000元の製品でもありません。

実際には、生活や買い物の態(tài)度です。価格性能比をもっと強(qiáng)調(diào)しています。

現(xiàn)在、女性の下著の直接販売の雲(yún)のプラットフォームを探して10數(shù)軒の駐在するメーカーと部分の加盟したい創(chuàng)業(yè)者を受け取りました。

オンラインで一ヶ月以上、一日の通行量は5萬人を超えます。

このクラウドプラットフォームは一部の知名度が一線のブランドに及ばないが、製品は一線の品質(zhì)に比べて劣っていないブランドを提供しており、直接消費者にブランド、認(rèn)知製品を理解させるプラットフォームと機(jī)會を提供している。

ネットの発展が多様化している今日、下著のオンライン販売モデルも市場の発展に適応しつつあります。

下著販売クラウドプラットフォームの出現(xiàn)はオンライン販売の新たな趨勢を切り開いた。

有名な下著のオフィシャルショッピングモールであろうと、下著の販売プラットフォームであろうと、企業(yè)の知名度をよりよく広めて、販売ルートを拡充して、消費者に下著の新しい體験、新しいブランドを提供して、下著のオンライン販売の市場をより豊かにして、下著市場の発展を促進(jìn)します。