鄧儒煕は新秀麗行政総裁に就任した。

今年10月1日から、世界最大の旅行箱會社である新秀麗國際有限公司（以下「新秀麗」といいます。1910.HK）はインドからの新行政総裁を迎えます。

（Ramesh Tainwala）

「就任後は新しい計畫がないか、それとも既存の発展戦略を引き続き実行していくか、過去の一時期、私たちはこの戦略が素晴らしい効果をもたらすことを見ました。変える必要はありません。」

鄧儒煕氏は21世紀の経済報道の取材に対し、最高経営責任者としての変化は「カードを変えた」と述べた。

新秀麗にとって、就任した行政総裁Tim＿Parkerは怒濤の役回りだった。

6年前に加入した時、新秀麗の業(yè)績は金融危機の痛手を受けていました。Parkerは大規(guī)模な再編や市場普及などの投資を始めました。2011年には新秀は香港取引所に上場し、今年上半期には売上高は同13.8%から11.05億ドルまで伸びています。

パケカーと比べて、鄧儒熙の

彼は20年前に入社しました。

その家族企業(yè)のTainwalaグループは新秀麗と合弁會社の新秀麗南アジアを設立し、インドの業(yè)務を擔當しています。

今年上半期、新秀麗のインドでの売上高は前年同期比24.6%増の6360萬ドルだった。

私たちのコア戦略はコアビジネスに依存しています。既存の業(yè)務はまだ大量の有機的な成長の空間があります。アジアだけでなく、ヨーロッパ、アメリカ、ラテンアメリカにも多くの機會があります。

鄧儒煕氏は、今後5年間（つまり2020年ごろまで）、新秀麗な収入は50億ドルに倍増する見込みだと述べました。

買収は錦上に花を添えるだけだ。

上半期には、3つの合併が続いて、新たな発展の野心を明らかにした。

4月、新秀麗は機能性とファッション性で有名な若いフランスのスーツケース會社「Lipault」を買収すると発表しました。5月末に、デザインと個人の電子機器のスリムな保護ケースを販売するアメリカ會社「Speck」を買収しました。

「M&Aは粉のチーズを気にするようですが、イタリア粉そのものを無視してはいけません。つまり既存のコアスーツケース業(yè)務です。」

鄧儒煕さんはたとえば、買収合併は新秀麗自身の有機的な成長に取って代わることはないと指摘しました。

しかし買収合併は依然として新秀麗の発展のもう一方の足であることができます。

「スーツケース會社だけではなく、バッグ會社になりたいです。スーツケースはその中の一つの製品です。」

新しい秀麗は買収合併の発展を擔當する財務総監(jiān)のKyle Gendreauによると、この原則は新秀麗の將來の買収合併の位置づけであり、つまり旅行箱の周辺製品から機會を発掘し、地域には制限がないという。

現(xiàn)在、LipaultとGregoryはすでに新しい秀麗のために利潤を貢獻することを始めて、Speckはまだ時間が必要です。

Gendreauは、今年末にSpeckで貢獻できると予想しています。

しかし、利益率のレベルはコア業(yè)務に及ばないと予想されます。

鄧儒煕氏は、2016年までにSpeckの利益水準がコア業(yè)務と同じになる見込みであることを追加しました。

次の潛在的買収の対象については、現(xiàn)在、韓國ブランドを買収する可能性が高いという。

韓國はすでにアジア全域のファッションリーダーとなり、多くの國、地域に影響力があり、中國人も韓國ブランドを愛している。

新秀麗はすでに韓國ブランドの影響力を體験しました。

2010年に韓國で発売された內生新ブランドの新秀麗REDは、今やアジアの主要市場をカバーしており、中國大陸、臺灣、香港、フィリピンを含む。

「星から來たあなた」の放送が盛んになるにつれて、金秀賢効果はアジアで人気があり、このサブブランドの収入は過去1年間で100%を超えました。

「すべての市場の反応が良く、次は他の南アジア諸國にも広げていく計畫で、今年末には『若年版の新秀麗』としてヨーロッパにも広がっていきます」

鄧儒煕は表します。

ブラジル

鄧儒煕さんはインド市場から出発しましたが、これからはインドではなく、ラテンアメリカに重點を置いています。

ブラジルは私たちの最大の未完成市場かもしれません。

Gendreauは、新しい秀麗は、ラテンアメリカ全體に対して投資を増加し、資本支出の大部分はこの市場、特にブラジルに投入されると述べた。

今年6月30日まで、ラテンアメリカは新秀麗の売上高の6.1%だけを占めています。その中でブラジルの業(yè)務はまだ過渡期にあります。売上高はすでに3倍に上昇していますが、販売モデルが直接販売モードに移行する効果が見られます。

「數(shù)週間前にラテンアメリカに行って市場を知りましたが、そこには大きなデパートがありません。スーツケースは全部夫婦の店で売っています。そこにどれぐらいの店があるか想像がつきません。」

Gendreauは、新秀麗は地元の管理チームに加えて、投資して販売ネットワークを改善し、現(xiàn)地の一部の小型チェーンの小売店を買収することを排除しないと指摘しています。ラテンアメリカでの小売実力を強化しています。

「多くのところにチャンスがありますが、ブラジルは20%の成長が手軽に実現(xiàn)できる市場で、次の「アジア市場」になります。

Gendreauは、さまざまな措置のサポートの下で、ブラジルの來年の収入は5億ドルに達する見込みだと考えています。

一方、売上高の24%を占める中國本土市場は依然として重要な役割を果たしている。

上半期には、マクロ環(huán)境の影響で、新秀麗な中國大陸部の業(yè)務の伸びが鈍化した。Gendreauによると、新秀麗はすでに大陸部の市場での製品配置を調整し、ハイエンド製品を減少させ、中ローエンド製品を増加させ、すでに効果が見られたという。

「中國は電気商の業(yè)務発展の最も速い市場であり、すでに運送、倉庫保管過程及びITプラットフォームを改善し、電気商のプラットフォームの効率的な発展を推進してきました。」

鄧儒煕氏によると、現(xiàn)在、新秀麗は中國本土の収入の中で、獨自のネット販売ルートの収入はすでに去年の5%未満から現(xiàn)在の10%まで伸びている。

本土の他の電子商取引プラットフォームと提攜しているほか、新秀麗は來年の第一四半期に、まず大陸のすべての店舗で雙方向O 2 Oの販売を実現(xiàn)する予定です。店內で選んだ後、新秀麗から無料で配達したり、ネットで選んだ後、店舗を選んで商品を取ります。

「今後3～5年で、新秀麗の自己ネットワーク販売ルートの収入貢獻は12%～15%に伸びる可能性がある」

鄧儒煕氏は指摘する。