CHIC 2015のカジュアルウェア編：カジュアルウェアの可能性

専門分野の商業評価は多くの代表的な會社から來ます。エアコンというと、頭の中から格力が出ます。パソコンというと、代表的なイメージが浮かびます。攜帯というと、すぐに粟さんのことを思い出します。カジュアルブランドを言い出した時、どの會社が本當にビジネスの象徴になりますか？中國レジャー業界を代表する言葉能力がありますか？

これは服の分野の専門展示會で答えが出ます。特に20年以上の間、中國のアパレル産業の発展とともに、壯大なCHIC展が最も発言権を持っています。

　　競爭が白熱の一途をたどる

唐獅子、美邦、森馬、以純などのように、1990年代中盤後期のカジュアルブランドに臺頭してきました。今もレジャー分野で活躍しています。これらのブランドは前に國內市場に進出した「佐丹奴」、「真維斯」、「ブルグ?ドラゴン」、「バンネロ」と競合しただけでなく、後になった「マクワフィ」、「カービング」に代表される位置付けがハイエンドになる本土のファッションカジュアルブランドと対戦しています。これらのブランドはほとんどCHIC展を逃していません。

今、競爭の激しさは思ったほど簡単ではないです。人々の心理狀態と生活様式が次第に変化してきたため、正裝ブランドやスポーツブランドが続々とレジャー服の分野を開拓しています。そのため、當國外の平価ファッションカジュアルウェアユニクロ、C&A、H&M、Zaraは中國市場でスピードと勢いを拡大しています。

このような狀況は真維斯國際（香港）有限公司の楊勲會長にも予想されていませんでした。彼は1993年に上海で初めて真維斯専門店を開いた時、大陸部の多くの人はまだ「カジュアル服」の概念が分かりませんでした。今まで20數年の間に、2000種類近くのレジャーブランドと格闘して殺されました。

この現象に対して、言葉が激しい海瀾グループのトップの周建平氏は、投資會見でユニクロの「ユニクロと勝負します！」と公言して、資産証券化を実現してグローバル化に進出するという希望を表しました。

もう一つの現象は無視できません。毎年CHIC展示會の海外館が拡大しています。外國ブランドが中國市場に対する渇望を見られます。カジュアル衣料の分野から細分化されたファストファッションブランドも殺到しており、CHICに何度も出展している博馬努瓦グループのブランド「Cache Cache Cache」は、今年3月のCHIC 2014展示會で中國の大衆ファッション市場での大きな成功を祝っている。今後數年間、中國でのブランド數の拡大に力を入れ、BonoboとMorganの2つのブランドに重點を置いています。同時に、グループも販売提攜モードで、販売元の利益を基礎に多ブランドの店舗を投資し、電子商取引を発展させることを期待しています。

本土のファーストファッションブランド「_MJSteyle」の責任者の何斌さんは「CHICとても専門的な服裝です。展示會私たちはCHICの大きな影響力とトレンド指向性を非常に重視していますので、今回は誠意を持ってここに來ました。今回の出展を通じて、MJStyleというブランドを全國に推して、ブランドの業界內での知名度を高めたいです。

収縮または拡張

カジュアル衣料の競爭が激化しているにもかかわらず、コストの上昇は業界に価格競爭の余地を與えにくい。多くのカジュアル企業は戦略を調整して安定を維持し、一方的に拡大しない。

「以前は開店さえできれば業績はいいものでしたが、今は企業が慎重になっています。特に開店という問題に対しては」長年のレジャーブランドを代理していた李さんによると、アパレル業界は高度成長後、新しい段階に入り、野蠻から精勤まで成長した。「2014年は服裝業界が緩やかに成長し、どの企業も大きく成長しておらず、以前のように30～50%のペースで増加するのは難しい」

2012年末から、周成建は米邦內部で「回帰」の目標を掲げ、2013年から新しいブランドを橫に開拓するのではなく、既存ブランドに焦點を當て、差異化を強調した。近年、米邦服飾理事長の周成建は全國各地を駆け回って、自ら新店の開業を監督しています。周成建にとって、新しいイメージの大きい店を創立してと既存の店舗に対して進級します。

今年は急速に店舗を拡大している何斌さんは、「速い」と思っています。ファッション中國での女性の急速な上升が、ファッションは人気のあるモデルだけでなく、ファッションの速いブランドに乗ることができますが、最も重要なのは、ファーストファッションのモデルでは、ブランドの特徴を模索し、位置を特定し、競爭の違いがあります。そのため、制品自體の品質とデザインは重要であり、ファーストファッションブランドの最も重要な核心競爭力です。

ボマヌワグループ中國區の責任者は、Cache Cacheが中國市場で成功した理由は、中國を中心としたビジネスモデル、親和性の高いブランド主張、強い現地パートナーシップモデルの実施にあると述べました。フランス側から投資して國際化管理を実行し、設計と生産製造の面では、中國とフランスの両國の関係チームを通して絶えず交流し、両國の設計と製品技術の精華を結び付け、中國現地チームが責任を持って完成します。現在、ブランドは全國に870店舗以上を展開しており、年末までに中國の店舗數は1000店舗を超えることに力を入れています。

店を開くか閉店するか、カジュアル企業は大きさに関係なく市場をチェックします。人々の生活様式の変化は服飾文化に影響を與える要因の一つであり、市場需要の細分化とブランド運営パターンの調整の原動力でもあるため、この時の服飾市場は「消費者のためのデザイン」から「消費者のライフスタイルによる設計」に転換している。

鋭い刀効果を発揮する

近年、中國のカジュアルウェアはチャネルの収縮、利益の低下、販売量の伸びの鈍感、在庫の滯積などのマイナス表現を経験したが、一部のメディアは「レジャーブランドの日は過ごしにくい！」

「2013~2017年中國レジャー服業界消費市場需要と投資予測分析報告」によると、中國のレジャー服業界の市場規模は8000億元で、大きな市場規模はレジャー服の需要が大きいことを証明している。ベテラン産業研究員の高暁詩さんによると、ある角度から言えば、現地企業の短期調整や圧力はまだあるが、業界自身の需要はやはり比較的速い成長段階にある。この調整を通じて、業界の需給構造はより健康的になるという。

その中で、多ブランド戦略は多くの中國カジュアルブランドの第一選択のモデルチェンジモデルにもなっています。

寧波博洋服飾有限公司も例外ではない。會社の副総経理の項目江鵬さんによると、博洋服飾のマルチブランド戦略は10年前からすでに始まっています。現在の傘下にはすでに6つの服ブランドがあります。

項目江鵬から見ると、市場空間の開拓をガイドとする多ブランド戦略とは違って、企業の多ブランド戦略の良性発展を推進し、市場ニーズと人材の蓄積を判斷することも重要です。博洋傘下のホームウェアブランドの果実の殻は近年會社が多ブランド孵化を行っており、成功したプロジェクトの一つです。「もともとは私たちの若手デザイナーのアイデアやアイデアでもあります。果殻の位置付けは非常に正確で、小清新な文蕓青年が好きなのが狙いです。まだオンラインプラットフォームを中心に販売されています。初年度の売上高は2000萬元ぐらいに達しました。

項江鵬は、レジャー服は二、三線市場においてまだ大きな発展空間がありますが、企業がこの機會を把握するためには、以前の製品に対して広い位置づけを変えなければなりません。店舗の種類と市場の細分化を行い、消費市場の個性的な需要を深く研究し把握することによって、レジャーブランドの未來発展における「尖刀効果」を実現することができる。

市場の成熟にはその過程があり、業務の開拓にもきっかけが必要です。現在、博洋アパレル傘下のアパレルブランドもそれぞれの消費層に焦點を合わせている。唐獅の位置付けはファッションカジュアルです。趣味に関わるのは若いファッションの女性靴です。33_Layerはハイエンドのオーダーメードグループです。徳瑪納とF 4はそれぞれファッションの婦人服とファッションの男裝に焦點を合わせています。

楊勲さんは真ビスのライバルは顧客だと言いました。お客様は何が必要ですか？真ビスは何を堅持しますか？最適化しますか？真維斯も変わった道を行きました。真ヴィスは長年にわたって直営を堅持してきました。急速に流行文化を追求していますが、スターによる推薦ブランドを探していません。一連の自由レジャー活動、デザイン大會、娯楽マーケティング事件を組織することによって、より多くの若者、ファッション消費者に影響を與えます。フィール、J-ONE、Quiksilverなどの新メンバーを加え、自分の「レジャー王國」を拡大していく。

また、ブランドが精密化管理を行った後、現在のレジャー用品業界の高在庫などの問題を解決するのにも大きな助けがあります。

市場資源の整合を開く

ある人は、中國の服裝の運命は大手の手に握られているのではなく、もっと多くの技術を革新した人が勝者となります。國內外のブランドが集まる専門展示會CHICでは、業界內外の人々が新たな業界動向を捉えています。

CHICに出展した閩派の代表的な石獅子カジュアル服を例にします。「中國カジュアル衣料名城」から「全國紡績模範産業クラスター」、「中國服産業模範クラスタ」、「中國レジャー生地の都」、「中國服補助材料産業基地」への発展と変化は、國內有數の全産業チェーンを持つアパレル産業集積地となり、創意名を名乗って「東方ミラノ」を作ろうとしています。「衣は天下に知られている」と稱賛され、今年はカジュアルを含む中國初の男裝指數が発表された。沙渓はここ數年來産業の優位に頼って、それぞれ“中國のTシャツ城”と“中國の民族のアパレルの展覧センター”を建設するつもりで、沙渓のレジャーの服裝の産業を通じてレジャーの流行する文化とレジャーの服裝の概念を広めました。

もちろん、國內のレジャーブランドはここだけではないですが、資源を統合して、新しい市場を求めています。ガイチー（中國）織染服飾有限公司の執行役員である王勤読氏によると、ブランド運営企業であれ、カード生産企業であれ、「自己革命が必要」という。

例えば、アメリカの服や森馬服などはすでに準備に著手しています。または、インターネットO 2 Oモードを推進し始めました。また、森馬服飾は育翰上海株式を買収し、児童教育訓練市場に進出している。

業界のリーダーとして、他の分野の開拓を通じて、當面の難題を解決できます。しかし、多くの中國本土のカジュアルブランドにとって、自分のショートボードは避けられない。

現在の唐獅子のブランド位置づけについては、項目江鵬は「唐獅子全體は速いファッションの範疇に入れることができる。トドライオンはすでに生産パターンを変えて、製品の生産周期を數ヶ月に短縮しました。速いファッションを標榜して、本土の多くのカジュアルブランドのモデルチェンジの選択にもなります。「私が理解している早いファッション、つまりブランドは一番速いスピードで、今の流行をファッションにします。