資本と物流はメンズオーダーメイドの電気商の基礎です。

最近、InstagramにMiserable Men（「かわいそうな男たち」）というアカウントがあります。デパートで一緒に買い物をする男たちの寫真を公開しています。寫真の中の男たちはショッピングに興味がありません。このアカウントの寫真は「女は買い物が好きで、男は我慢できない」という伝統的なパターンを描いています。

しかし、ネットショッピングというものが存在してから、男は「お供します」という身分から解放されたようです。女ももっと好き勝手に買い物することができます。女性のファッションに対する愛は多くのファッションエレクトリックを扶養しており、米國の婦人服売上高は1160億ドルに達している。男の身608億ドルだけです。

　シャツオーダーメイド、出張サービス

しかし、男性はファッション小売分野での地位が上昇しており、多くの新興企業がこの部分の消費者を狙っている。シンガポールでは、男性消費者を対象にしたシャツのオーダーメイドサイト「Edit＿Suits」が登場しています。このサイトのポイントは、注文したシャツの家に裁縫をしてサイズを測ってもらうことです。これらの怠け者たちは外出せずにオーダーメイドのシャツを買うことができます。

Edit Suitsの共同創始者Reto?Peterは以前ファッションエレクトビジネスのZaloraの社長だったが、彼は「女性消費者に比べて、男性は買い物に怠けていますが、ブランドに対する忠誠度はもっと高いです。もしブランドが男性消費者に認められたら、これらの男性消費者はずっとこのブランドに夢中になるかもしれません。

Edit Suitsはシンガポールで多くのファンを魅了しています。これらの人たちは一般的に若くて多額の金融業界の男性です。會社の収入の大きな部分はその販売戦略のおかげで、Edit＿Suitsは銀行のような金融機関に裁縫を派遣してサイズを測っています。そこにEdit＿Suitsの大部分の顧客が集まっています。Peterさんによると、平均的な買い物車の中にはシャツが三枚から四枚ぐらいあります。

現在Edit SuitsはRedMartからのエンジェルホイール融資も受けています。RedMartはシンガポール最大のオンライン雑貨小売業者です。

　Edit Suitsの「仲間」

電子商取引はお客さんにもっと多くの選択を與えて、お客さんに自分でどの商品を買うかを選択させて、そしてウェブサイトはお客さんの選択によってもっと多い類似の製品を紹介します。しかし、近年は新型の電気商モデルは専門的に男性のニーズを満たすようになりました。彼らは最初からハイエンドの服の市場を狙っていました。この部分の人々はオンラインショッピングを受け入れやすいです。

Edit?Suitsの模倣の原型はサンフランシスコのTrumakerであり、これを開発しました。カスタムメンズの道は現在840萬ドルの融資を受けています。シカゴの個人注文男裝サイトTrunk calも1240萬ドルの融資を受けています。カナダのIndochinoもスーツを注文してネットに運び、1300萬ドルの融資を完了しています。

アパレル市場調査會社のEuromonitor InternationalからのアナリストであるAhma Kundeさんによると、男性消費者はネットで服を洗うのが嫌で、彼らは自分が何を著るべきかをウェブサイトに教えてもらう傾向があるという。YOOXのフレデリック?マークもこの観點を認めています。男性は「買い物」ではなく、彼らは「お金を使う」だけです。男性消費者は女性消費者より30%少ないです。インターネットで商品を見ても、商品を買う前にあまりページを見ません。

この男性エレクトリックのブームはすでにシンガポールにまで広がっています。Rocket Internet傘下のTate&TonicはTrunk Clubの優秀な経験を汲み取りました。お客様は自分の好きなファッションスタイルを選んで、ウェブサイトはこのスタイルに従って服を一箱送ります。消費者はその中で自分の欲しい服を選んで、お支払いすればいいです。これは怠け者にとって、完璧な買い物です。

ファッションのほかに、旅行者のために服を保管して清潔にするオンラインサービスのウェブサイトPacknadaを提供しています。彼らの目標は旅行者です。お客様は自分の荷物（化粧品まで）を保管しておけば、搭乗時間を大幅に節約できます。このサイトの主な顧客も男性です。ウェブサイトの目的は男性の顧客だけではありません。ウェブサイトの創始者Jonananhan Leeによると、これは男性がより便利さを考えているからではなく、お得さを気にしているからかもしれないという。

　　共同挑戦：どうやってお金を節約しますか？

これまでオンライン小売は支出が多すぎるという問題に直面していましたが、アマゾンのような企業は売上高が高いにもかかわらず、利益はあまり高くありませんでした。同じ問題もドイツのエレクトリック孵化器Rocket Internetに存在しています。東南アジアでの業務はすでに數百萬円の資金を失っています。この部分の資金はほとんど高価なインフラを投入して建設されました。

Edit Suitsの創始者は自分の目でRocket Internetのお金を焼く行為を目撃しました。だから彼らはできるだけこのような狀況を避けたいです。Packnadaもお金を減らしたいです。

伝統的なエレクトビジネスに比べて、これらの新興企業は物流に対する要求がもっと高いです。例えばEdit＿Suitsは裁縫を顧客に送る必要があります。Tate&Tonicは出荷だけでなく、顧客の要らない商品を回収する責任があります。Packnadaは空の小包を顧客のホテルに送ってから、顧客が預けた商品を回収します。

この問題を解決できるのはより良いサービスを提供することです。そして、男性たちは喜んで多くのお金を使って、これらの男性消費者を中心とする新興の電気メーカーを扶養します。

Edit?Suitsは男性に最初のオーダーメイドシャツを提供できることを自慢しています。彼らがこのシャツを好きになると常連になります。ファストファッションの販売方法と違って、男性たちは自分に合う服を見つけたら、それに夢中になります。

獨自のスタイルが形成されていますが、Edit?Suitsはこれからも高級なズボンとスーツを増やすことで自分のグレードを上げたいと思います。會社はシンガポールにあるので、シンガポール市場を開発するのは會社にとって費用を節約する計畫です。しかし、彼らは市場をイギリスに展開し、イギリスの市場上でスーツを注文する価格は240ドル以上に飛ぶことができます。このようにEdit Suitsはより多くの利益を得ることができます。

業界関係者によると、Edit Suitsのこのような経営モデルは在庫管理の支出を大幅に減らすことができ、輸送コストを節約できる。Edit?Suitsは在庫が強いメーカーを選んで生産し、出荷前に商品を検査します。

Tate&Tonicのモードはお客様の好みのデータを集めて、お客様の服のサイズに精密になります。彼らが集めたデータによれば、自分がどれぐらいの在庫を用意しているかさえ確認できます。

しかし、これらの企業は初期のターゲットは男性ですが、女性消費者に転向します。何しろ女性消費者の中には、便利でスタイリッシュな服裝が好きな人もいます。例えば、Packnadaさんは20%近くの女性から注文を受けています。te&Tonicさんも女性からよく聞きました。サービスを女性グループに広げることができますか？

　生きていくための基礎：資本＋物流

良い物流は多くの優秀な企業を引き付けることができますが、シンガポールの電気商市場は複雑で、物流は電気商企業を制約する唯一の要素ではなく、企業が獨自のセールスポイントを持っていれば、シンガポールの市場上で暮らしていけます。

ドイツのエレクトリック孵化器Rocket Internetは東南アジア市場に進出して以來、この地域の発展を大きく推進しました。その投資のLAZDAとZARAは東南アジア地域で急速に発展しています。ロックネットネットの投資は現地のインフラ建設を促進しただけではなく、現地の電気商の人々に実踐の機會を提供しました。

シンガポールのエレクトビジネス市場はますます成熟しています。Edit?Suitsのような裸一貫からスタートした企業に多くの機會を提供しています。電子商取引會社のために物流、倉庫などのサービスを提供する會社もあります。例えば、AnchantやaCommerceなどの企業です。シンガポールの國家郵政會社SingPostも、すでに電気商流の分野に參入している。

Edit?SuitsとTate&Tonicは共にaCommerceの顧客であり、aCommerceを利用して自分の物流配送を完成します。この2つの企業はもう1つのファッション電気屋のSteyle Tributeと同じオフィスエリアにあります。スタジオでモデルの寫真を撮ります。これも大幅に節約しました。