高級(jí)品店の入店を解読して商業(yè)プロジェクトの全く新しいモードに入ります。

ブランドを買うなら専門店に行くというイメージがある人が多いです。実は、贅沢品ブランドに対する「ワンストップショッピング」の要求を満たすために、ぜいたく品総合店のモデルはヨーロッパで1960年代に登場(chǎng)しました。高級(jí)品集積店は直販?zhǔn)饯呜湁鹰抓楗氓去榨┅`ムの一つであり、「ブランド集積」の概念を強(qiáng)調(diào)することを目的として、ブランド傘下の各種製品の集中展示であり、多様な消費(fèi)ニーズに適した異なる製品が同じエリアに集中して販売されており、消費(fèi)者の日増しに変化する高エンドの買い物需要を満足させるだけでなく、企業(yè)とブランドの資源を十分に利用して統(tǒng)合し、市場(chǎng)利益の最大化を?qū)g現(xiàn)することができます。

一方、商業(yè)用不動(dòng)産メーカーも「ぜいたく品集積店」を獨(dú)自のプロジェクトに導(dǎo)入することに知恵を絞っている。一方、「ぜいたく品集積店」は商業(yè)用不動(dòng)産プロジェクトのブランド価値を高め、地価の上昇を促している。

　　「內(nèi)裝補(bǔ)助金」「仕入」の運(yùn)営パターンは過去形となりました。

多くの「ぜいたく品集積店」に対して、商業(yè)不動(dòng)産メーカーにとって、現(xiàn)段階で出會(huì)う最大のネックは、インターネットビジネスの衝撃で、実體店の運(yùn)営狀況が一般的に下降し、投資が報(bào)われず、営業(yè)コストが売上収入よりはるかに高く、多くの「ぜいたく品集積店」が続々と閉店する局面を招いていることである。元をさかのぼると、「ぜいたく品集積店」は商業(yè)不動(dòng)産業(yè)者に導(dǎo)入されたが、運(yùn)営や管理はおろそかにされてしまった。

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在多くの「ぜいたく品集積店」の運(yùn)営するモードはほかではありません。「內(nèi)裝手當(dāng)」モードと「仕入れ」モードです。いわゆる「裝飾補(bǔ)助金」モデルは、その名の通り、商業(yè)地産者が「高級(jí)品集積店」に「オリーブの枝」を投げかけ、ある「高級(jí)品集積店」の入居を誘致し、一平方メートルあたり數(shù)萬(wàn)元の補(bǔ)助金を提供しています。「仕入れ」モードは、更に簡(jiǎn)単ですが、つまり入居する「高級(jí)品集積店」の実體店はすべての高級(jí)品ブランドはこの集積店を通じてしか導(dǎo)入できません。

実際、上記の2つの導(dǎo)入モデルは「簡(jiǎn)単粗暴」で、「一時(shí)的な繁栄」が可能ですが、決して長(zhǎng)続きしません。調(diào)査によると、一部の「高級(jí)品集積店」は、商業(yè)用不動(dòng)産に入居する際に、內(nèi)裝補(bǔ)助金だけをもらうという考えを持っていて、単なる高額な內(nèi)裝補(bǔ)助金を得ています。上質(zhì)な集積店に見習(xí)うという看板を掲げていますが、本質(zhì)的には表面的な工夫をして、ヒョウタンを描くだけで、「ぜいたく品集積店」の運(yùn)営を深く理解したことがないので、利益を確保することはできません。不動(dòng)産業(yè)者が高額な費(fèi)用を払って導(dǎo)入した「ぜいたく品集積店」は、自身のプロジェクトに実質(zhì)的な価値を上げることができず、苦しい目にあうしかない。このほか、一部の商業(yè)地産では「內(nèi)裝補(bǔ)助金」という形では「仕入れ」が良くないと思っていますが、結(jié)果として在庫(kù)品をいっぱい買いました。専門チームの運(yùn)営が足りないと、経営圧力は無(wú)限大になります。

商品の供給源については、ほとんどの「贅沢品集積店」は自分の贅沢品は海外から來(lái)たと言っていますが、歐米と同期しています。しかし、業(yè)界関係者によると、多くの「贅沢品集積店」の商品の供給源はみな違っています。一部はヨーロッパアウトレットから直接購(gòu)入した割引金、四半期過ぎの商品、つまりヨーロッパT臺(tái)からショーを行った後、直接取った商品だけかもしれません。中には多くの不良品が含まれています。更に一部の「贅沢品集積店」は海外で十分な供給ルートがなく、十分なハイエンドブランドを代理できません。少し充電して商業(yè)不動(dòng)産業(yè)者を騙すために、高割引の商品を買いました。この部分の商品は実際の価格の上で、専用売り場(chǎng)より5%-10%低いだけです。さらに、敢えて模倣品を作ったり、中古品を買い付けたりします。

動(dòng)機(jī)が不純なものであれ、商品が不純なものであれ、ビジネスの不動(dòng)産業(yè)者にとっては、このような「高級(jí)品集積店」はプロジェクトの価値を下げるだけです。お金を失っただけではなく、買い物體験があまりにも悪いため、消費(fèi)者の不満を引き起こし、取り返しのつかない損害や損失を招いてしまう可能性があります。

商業(yè)用不動(dòng)産業(yè)者が「ぜいたく品集積店」を?qū)毪工脒^程での迷いと懸念を解決するために、新たな導(dǎo)入モデルが業(yè)界関係者の注目を集めている。つまりサービスを目的とした営業(yè)収益モデルである。上海尚都投資管理有限公司の蔣國(guó)皓総裁は、「高級(jí)品集積店」が商業(yè)不動(dòng)産に進(jìn)出するモデルには新たな解釈が必要で、古い入居方式は過去になり、サービスを?qū)Г趣筏啤?lái)のぜいたく品集積店になるとの考えを示しました。

上海尚都投資管理有限公司が運(yùn)営するELLブランドのコレクションから言えば、その経営している製品はすべて季節(jié)の新商品で、國(guó)內(nèi)のオーレと本質(zhì)的に區(qū)別されています。管理上、ELLの名品の1か所は初回購(gòu)入金額500萬(wàn)以上、年間購(gòu)入金額2000萬(wàn)以上の顧客に少なくとも10以上の國(guó)際一流ブランドが入居し、店舗の所有権は投資先に帰屬することを保証します。第二に、ELLブランドのコレクションは、合法的なブランドの経営授権、無(wú)料で「ELLブランドのコレクション」を利用した集成品店の店舗ヘッド、無(wú)料で店舗全體のデザイン、內(nèi)裝指導(dǎo)、広告、マーケティングなどの運(yùn)営サポートを提供します。

蔣國(guó)皓氏によると、中國(guó)を含む多くの國(guó)はぜいたく品消費(fèi)の新興市場(chǎng)になりつつあり、新興國(guó)の消費(fèi)者に対するマーケティングはどのように難しい問題だという。そのためには、高級(jí)ブランドのマーケティングは時(shí)代と共に、絶妙なアイデアを融合させなければならない。ELLブランドのコレクションはオンラインでオフラインの店の中で専門のバイヤーチーム、運(yùn)営チーム、サービスチームを提供して、商品のデザインと歐米市場(chǎng)の真の同期を保証します。そしてお客様に購(gòu)買過程で良好なサービスを享受させます。また、店舗內(nèi)の快適なショッピング體験を提供します。

　商業(yè)不動(dòng)産はどうやって高級(jí)品の集積店を選びますか？

ぜいたく品市場(chǎng)は常に大消費(fèi)市場(chǎng)の中の人気菓子であり、商業(yè)地産者にとって、いかに上質(zhì)で誠(chéng)実な「贅沢品集成店」を選ぶかは、自身の商業(yè)不動(dòng)産プロジェクトの価値を最大化することができ、すでに業(yè)界內(nèi)で話題になっている。

業(yè)界関係者として、蔣國(guó)皓はいくつかの個(gè)人的な見解を提出しました。スクリーニングの過程で、最も重要なのはこの「高級(jí)品集積店」はブランドの代理権または販売権を持っていなければなりません。販売の合法性を確保します。その次に、この“贅沢品の集積店”の注文能力を見て、専門のバイヤーチームの経験と実力。市場(chǎng)の需要とファッションの動(dòng)向を十分に理解してこそ、選んだ商品は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力があり、各単店の収益力を確保できる。第三に、この「贅沢品集積店」チームの管理運(yùn)営能力を見て、専門の店舗管理システム、運(yùn)営システム、トレーニングシステムの出力は、各店舗が最も専門的で、効率的にブランドイメージを確立し、サービスとブランドが一致する本當(dāng)の「贅沢品集積店」になることを確保する。第四に、物流、通関、商品検査の能力とスピードを確保する。最後に、「ぜいたく品集積店」の創(chuàng)意企畫やマーケティングプランなどを見て、市場(chǎng)に対する影響力と収益力を確保します。これらの要素がないと、集成店は商業(yè)不動(dòng)産の価値を高めることができなくなり、閉店店となります。

蔣國(guó)皓氏によると、海外ブランドはヨーロッパで動(dòng)作する時(shí)に市場(chǎng)を一つの全體と見なして、同じ策略を使って発展するが、中國(guó)ではこのような「怠け者」のモデルは通用しないという。ELLブランドの1か所の成功は主に4つの方面によって決まります。まず、その店の中のすべての製品は歐米のデザインと本物の同期を維持します。目標(biāo)顧客の位置づけが明確である。ブランドだけではなく、ファッションに対しても獨(dú)自の見解を持つハイエンドの顧客群。第二に、お客様を「家族」と見なして、販売をしっかりと行い、會(huì)社、お客様雙方に価値を高めてウィンウィンを?qū)g現(xiàn)させます。第三に、すべての商品は合法的な授権と通関商品検査の手続きがあります。第四に、膨大なルート優(yōu)勢(shì)によって購(gòu)買能力を高め、大量の仕入れで商品の価格を下げ、同種の店舗の中で明らかな価格優(yōu)勢(shì)を持つ。