店舗必読：『端末商品管理マニュアル』

1、なぜ主に押しますか？

つまり、お店の70%の利益はベストセラーから出てきます。

これは私達にどんな啓発を與えますか？――よく売れているお金の潛在力を十分に発揮して、よく押して、すぐ販売の主體を捉えました！

販売の角度から分析する

主の推察は明確ではないです。何を売りますか？足りないものは何を補いますか？

何を押して何を売っていますか？何を売っていますか？集中的に仕入れています。

在庫の角度から分析する

主な推論は明確ではないです。すべてのモデルは平均的に扱います。大量の備品、大量の在庫、大量の不足金額。

何を押して何を売っていますか？何を売っていますか？集中的に仕入れています。

主な推量は明確である。目立った重點は詳細がいくらかある。売れ行きがよく、売れ行きもよく、売れ行きもよく、在庫が減少し、絶対的な在庫が減少している。

2、主に何を押しますか？

主押し＝売れ行きがいいですか？

主推款：押しられる、押す、押す価値がある、能動的、予測的、準備的。

売れ行きのいい商品：もう店で売れています。受動的、応急的、常に準備不足です。

3、どうやって押しますか？

商品管理の観點から

主に注文からスタートして、売れ行き予想、注文量を十分にして、販売時にセールスポイントを強調するために、いい理由をメモしてください。

主な推敲のポイントは店舗の陳列と購入案內にあります。

直ちに市場の反応に関心を持って、一度よく売れる成り行きを発見したら、直ちに商品を補充して、色が欠けてコードを切ってやっと商品を補充することを待たないでください。

もし主推金の実際販売が予想に及ばないことを発見したら、直ちに原因を分析し、救済措置を取ったり、販売促進を行ったりして、できるだけ絶対在庫を減らす。

人員管理の観點から

成功した管理者は自分を優秀なトレーニング師になる必要があります。

よく売れている店：お客様、ガイドの目には多くの商品の長所があり、自信があり、仕入れが多く、返品が少ないです。

売れ行きの悪い店舗：お客様、ガイドの目には商品の欠點が多く、苦情が多く、仕入れが少なく、返品が多いです。

どのように売れ行きがよくないからいい方向に行くか？私たちは「考えが進路を決める」と言っています。人員研修が肝心です。

例えば：（AAタイプについて――過去のシーズンにベストセラーとなったクラシックは、Aタイプの中のAタイプを訳します。

）百貨店L 081：2013年9～11月：3ヶ月で172件を販売しています。平均は毎日2件近くです。

2013年3～11月：10ヶ月で785件を販売し、毎日平均2.6件を販売しています。

2013年3月～5月：すでに200件以上を販売しています。その中の3、4月は1日あたり2件で、5月以來は1日當たり3.5件です。

デパートに來たお客さんがいます。一周見てから、ガイドさんに言いました。「どうして古いタイプばかりですか？」

「これは私たちの定番です。よく売れています。」と自信満々に話しています。

以前なら、まだ間に合わないと文句を言っていましたが、何を紹介してくれたのですか？

——トレーニング！（直営店の使命、リスク低減の商品戦略、推進できる事実）

一つのガイドとして、製品自體を変えることはできません。変えられるのは製品に対する態度です。

――あるお客さんが言いました。「私たちは県城です。お宅のように流動客が多くないので、多く売っています。古いお客さんから意見があります。」

買うことと売ることは別です。

違うお客さんが買っています。同じガイドが売っています。古いタイプだと思いますが、お客さんは必ずしもそうとは限らないです。都市に何人いますか？

重要なのは、あなたがこの問題をどのように扱うかです。それは大衆ブランドです。個性的なブランドではなく、多くの顧客がいくつかのタイプを著て、このブランドの情報を伝えています。

このような認識があって、紹介購入は店の中で少數の人の影響を受けません。

4、どうやって店舗主推しを検査しますか？

陳列から主推を見る

どのような主なツイートが陳列されているかを見ると、二番目にはどのような売れ行きの主なツイートが展示されていないか、三番目に見ると、展示の方式と組み合わせは製品の長所を強調しているか、四種類のバランス（ワンピース専門店にならないようにする）を見ます。

売上表から見ると

主に推すと、主の推す売上の比率を見ますと、主の推金が売られているかどうかを見ますと、まだ主の推金が販売されていないかを見ます。

結び：本當に成熟したブランドは基本的には復唱せず、全額注文します。これも各ブランドの今後の努力の方向です。

販売を促進するには、商品が重要ですか？

在庫をコントロールするには、商品管理が重要ですか？

商品をうまく管理するには、データ分析が重要ですか？

しかし、実際には、私たちの加盟店はまだ多くの感覚で注文し、商品を管理しています。

21世紀のビジネス時代には、他の人がインターネットを利用して情報を収集したり、各種データ処理システムを利用してデータを分析したりしていました。もし私たちがまだ感覚に基づいて、頭を叩いて商品を管理していたら、きっとだめです。

1、帳簿業務登録制度を健全化する。

コンピュータを使ってデータ処理システムを通して帳簿を作る取引先とエクセル表を利用してデータを処理する取引先の量を理解して、コンピュータを使うことを提案して、柔軟に計算、累積を行うことができて、項類比、色比、符號比の分析を行います。

今のところ、シングルショップのお客さんはマニュアル帳を主としています。

販売日表——毎日の販売明細を記録し、品番、色、サイズ、件數、金額を含む。

仕入れと販売の明細をはっきり記入します。販売の色、サイズの累計が必要です。

売上高の水揚げ帳——毎日の天気、販売數量、金額、平均割引を記録し、まとめを添付します。

シフトポイント帳——店舗の日々の在庫変化と在庫分布を記録する。

以上の登録制度を健全化して、注文する時に必要な売れ行き分析、色比、サイズ比及び天気根拠は以上のデータから統計できます。

2、會社の商品政策を理解する

よくお客さんが言います。「売れ筋の商品は入荷できません。會社はなぜ多く注文しないですか？早く復刻しますか？」お客様のサービスマンは「多く注文して、早く商品を補充してください。」

これは永遠の矛盾です。

あなたが思っているほど簡単ではありません。「実際に検証していないので、彼がきっとよく売れていると確信している人は100%いますか？多く注文して、早く商品を買うリスクはどれぐらいありますか？」

20%は販売を促進し、在庫をコントロールできる割合です。

例えば、本級の仕入は全部で20萬元で、シーズン末に倉庫に収める場合、在庫を4萬以內に抑えることができれば、合理的な在庫となります。

會社の商品政策を理解する前に、みんなに少し注意して、以前はみんなはもっと多く取引先の自身の角度から問題を見て、會社の商品の政策は取引先の要素だけではなくて、また會社の全體の発展と協調を考慮して、優勝劣敗を実行します。

例えばA類の取引先はよく売れています。仕入れが多くて、返品が少ないです。C類の取引先は商売が悪いです。クレームが多いです。仕入れが少ないです。返品が多いです。どちらを優先しますか？

これは

高品質の新しいお客様をどんどん導入して、潛在的なお客様を育成して、會社のA類のお客様の割合を絶えず増加させて、會社は持続的に発展する可能性があります。

この道理を理解しました。私たちはブランドを代行するたびに、會社の優れたお客様を作って、より多くのサポートをします。

サポートといえば、會社の最大の支持は品質の商品のサポートです。お客様の最大の利益は販売から來ています。販売の最も有力な保障は売れ行きの良い商品の供給です。

他の人が商品を持っていない時、あなたは商品を持っています。そして、もっと多くの新型、売れ行きのいい商品を持っています。

少數の取引先はデパートの活動の時、會社が割引して商品を供給することができることを望んでいます。このような望みはあまり現実的ではありません。

注文する時、主に多くの商品を用意して、できるだけ早く市場に出回ります。売れ行きが早くて、リストをひっくり返します。

出荷時の注文優先（代金未著を除く）、A類顧客優先、返品の少ないお客様優先、十分なお客様優先。

注文するお客様の注文のポイント：注文を優先して、今シーズンのベストセラーコピー、AA（非注文商品の発売は注文したお客様より15～20日遅い）を勧めます。

新規注文のポイント：今シーズンの売れ筋コピー、AAタイプを中心に、20%～30%の特価商品を配合しています。

季節は商品を交換して、20%は交換します。

全體としては、このような商品政策を実行して、全國の南北の時間差を利用して、會社と取引先の在庫の大部分を実踐して検証した売れたお金で、試験的な新型の在庫を大幅に減らして、共同でリスクを防ぐためです。

新型が好きなら、ご注文をよく利用して新商品を注文してください。

3、データ分析を利用して、自分に合った商品管理方法を探しています。

データの統計と分析を通して、チームの売れ行き予想水準、販売主の推力水準、在庫処理レベルを共に向上させます。

経験と教訓を総括する過程で進歩します。

「失敗は最高の先生」は経験してこそ、どうすればいいのかが分かります。

各取引先は自分のデータを研究する必要があります。この経験と教訓を蓄積する過程は自分で完成しなければなりません。