Manuel De Gestion Des Produits De Terminal

　　I. Maximiser le potentiel du best - sellerPrincipal push".

Pourquoi le Seigneur pousse - t - il?

Autrement dit, 70% des bénéfices du magasin proviennent du best - seller.

Qu 'est - ce que cela nous inspire? - - exploiter pleinement le potentiel du best - seller, les promoteurs de Best - seller bien fait, et saisir le sujet de la vente!

Analyse du point de vue de la vente

Le ma?tre ne sait pas ce qui manque, ce qui manque, ce qui manque

Le ma?tre pousse clairement - ce qu 'il pousse, ce qu' il vend, ce qu 'il vend - les livraisons sont plus concentrées et plus régulières

Analyse du point de vue des stocks

Il n 'est pas clair - tous les modèles sont traités de la même manière - beaucoup de stocks, beaucoup de codes manquants

Le ma?tre pousse clairement - ce qu 'il pousse, ce qu' il vend, ce qu 'il vend - les livraisons sont plus concentrées et plus régulières

Le principal argument est clair - il est un peu précis - l 'offre à la vente est suffisante, les réserves à la vente sont réduites et les stocks absolus diminuent.

Que pousse le Seigneur?

Principal Push = Best - seller?

Pousser: pousser, pousser, pousser - anticiper, préparer.

Best - seller: les magasins sont déjà bien vendus (souvent manquants) - passifs, d 'urgence, souvent mal préparés.

Comment pousser?

Du point de vue de la gestion des marchandises

Le principal pousse à partir de la commande, la best - seller prédiction, réserver suffisamment, et notez votre bonne raison pour mettre en évidence le point de vente lors de la vente.

L 'accent est mis sur la présentation de magasins et les recommandations d' achat, les abonnés sont tenus de transmettre les informations de recommandation principale aux acheteurs par le biais d 'une formation.

Attention aux réactions du marché en temps voulu, une fois que la tendance à la best - seller, de reconstituer les marchandises en temps voulu, ne pas attendre qu 'il n' y ait pas de code de couleurs pour reconstituer les marchandises; un long cycle de vente de la best - seller ne doit jamais être interrompu, c 'est la principale source de profit.

Si la vente effective de l 'acompte principal est jugée insuffisante, les raisons sont analysées en temps voulu et des mesures correctives ou de promotion sont prises pour réduire au minimum les stocks en valeur absolue.

Du point de vue de la gestion du personnel

Un gestionnaire réussi doit se former en un excellent formateur - former le personnel, motiver le personnel, renforcer la confiance du personnel dans l 'entreprise, le produit.

Bon magasin de vente: les clients, les acheteurs dans les yeux plus d 'avantages, la confiance suffisante, plus d' achat, moins de retour.

Les mauvais magasins de vente: les clients, les acheteurs dans les yeux de plus de défauts, les plaintes, l 'approvisionnement insuffisant, le retour.

Comment les ventes peuvent - elles être difficiles à faire?

Par exemple: (pour ce qui est de la section AA - les meilleures ventes de la saison précédente ont été remplacées par un paragraphe unique, catégorie A.) grand magasin l081: septembre - novembre 2013: 172 ventes en trois mois, soit en moyenne près de 2 ventes par jour;

Mars - novembre 2013: 785 ventes par 10 mois, soit en moyenne 2,6 ventes par jour;

Mars - mai 2013: plus de 200 articles ont été vendus, dont en moyenne 2 par jour en mars - avril et 3,5 par jour depuis mai.

Un client est arrivé au grand magasin, après avoir regardé un tour, dit à l 'acquéreur: "qu' est - ce qu 'il y a de plus vieux?"

"C 'est notre classique, nous vendons très bien!"

Si par le passé, les acheteurs se plaignaient qu 'il n' était pas encore temps, qu 'est - ce qui leur donnait une telle confiance?

Formation! (mission du bataillon direct, stratégie commerciale de réduction des risques, faits probables)

En tant qu 'acquéreur, vous ne pouvez pas changer le produit lui - même, mais l' attitude à l 'égard du produit.

- un client a dit: "Nous sommes des villes de district, pas autant que vous avez beaucoup de clients mobiles, beaucoup de vieux clients ont un problème!"

Acheter et vendre sont deux choses.Il y a plusieurs clients qui achètent, les mêmes acheteurs qui vendent, vous ne pensez pas que c 'est l' ancien client, il n 'est pas forcément ainsi, combien de personnes dans une ville? Même si quelqu' un le dit, quel pourcentage?

Ce qui compte, c 'est comment vous voyez cette question, car vous pouvez la guider! C' est une marque populaire, non pas personnalisée, avec un grand nombre de clients qui portent certains articles et qui transmettent le message de cette marque: "C 'est XX!".

Avec cette prise de conscience, les acheteurs ne seront pas influencés par une minorité.

Comment vérifier que le propriétaire du magasin pousse?

Pousser de la présentation

Il s' agit de savoir si la présentation et l 'accompagnement mettent en évidence les avantages du produit, et si le paragraphe 4 est équilibré (éviter de devenir un magasin de robes).

Compte rendu des ventes

Le principal pousse pour voir le taux de vente de l 'acompte principal, II pour voir les ventes de l' acompte principal, III pour voir S' il n 'y a pas de vente de l' acompte principal, IV pour voir si le type de vente est équilibré.

Résumé: la véritable maturité de la marque ne tourne pas à la seule, l 'exécution de l' intégralité des commandes, c 'est aussi la direction de chaque marque après les efforts.

　　Tirer pleinement parti de l 'analyse des donnéesGestion des produits".

Est - ce que les produits sont importants pour promouvoir les ventes? - - important!

Est - ce que la gestion des marchandises est importante pour contr?ler les stocks? - - C 'est important!

Est - ce important d 'analyser les données pour bien gérer les marchandises? - - très important!

Mais dans la pratique, il y a encore beaucoup de nos adhérents sur la base du sentiment de commander, de contr?ler les marchandises.

à l 'ère commerciale du XXIe siècle, d' autres utilisent déjà l 'Internet pour collecter des informations et analyser des données à l' aide de divers systèmes de traitement de données, ce qui ne sera pas possible si nous continuons à gérer les marchandises sur la base du sentiment et de la tête.

Amélioration du système d 'enregistrement comptable

Il est recommandé d 'utiliser un ordinateur pour calculer, cumuler et analyser les analogies, les couleurs et les codes.

à l 'heure actuelle, une seule boutique de clients à base de comptes manuels, par exemple:

Rapport sur la date de vente - enregistrer chaque jour la ventilation des ventes, y compris le montant, la couleur, la taille, le nombre de pièces et le montant.

Les importations et les ventes - enregistrer chaque section de l 'inventaire de détail, exiger la couleur des ventes, la taille de l' accumulation.

Compte courant du chiffre d 'affaires - Enregistrer le temps quotidien, le volume des ventes, le montant, la moyenne des remises et un résumé.

Nombre d 'exemplaires de l' atelier de transition - enregistrement des variations quotidiennes des stocks dans les magasins et répartition des stocks.

Un bon système d 'enregistrement, l' analyse des Best - seller dont nous avons besoin au moment de la commande, le rapport couleur, échelle et la base météorologique peuvent être calculés à partir de ces données.

Comprendre la politique de l 'entreprise en matière de marchandises

Il y a souvent des clients qui disent: "le meilleur prix ne suffit pas, pourquoi la société ne fait pas beaucoup de commandes, les commandes sont en avance?" le personnel du service clients vous dira peut - être: "Vous devez commander beaucoup plus, vous devez vite recharger!"

C 'est une contradiction éternelle.Ce n 'est pas aussi simple que vous l' imaginez, c 'est un simple raisonnement: "qui, sans expérience, est s?r à 100% qu' il doit être très vendu? Combien de fois risque - t - il de payer une livraison anticipée?".

20% sont une proportion qui facilite la vente et le contr?le des stocks.Par exemple, les livraisons de ce niveau se sont élevées à 200 000, et lorsque les entrep?ts ont été entreposés à la fin de la saison, il est raisonnable de limiter les stocks à moins de 40 000.

Avant de comprendre la politique de l 'entreprise en matière de produits de base, il convient de rappeler que, dans le passé, les questions étaient davantage per?ues du point de vue des clients eux - mêmes, alors que la politique de l' entreprise en matière de produits de base prenait en compte non seulement la clientèle, mais aussi le développement et la coordination d 'ensemble de l' entreprise.

Par exemple, les clients de la catégorie a bien vendu, beaucoup d 'achat, peu de retour; les clients de la catégorie C, beaucoup de plaintes, peu d' achat, beaucoup de retour, qui est votre priorité?

C 'est...Règles du marchéSeul l 'introduction continue de nouveaux clients de haute qualité, la formation de clients potentiels, de sorte que la société de la catégorie a de plus en plus de clients, la société peut continuer à se développer!

Nous comprenons cette raison, chaque agent de marque, il faut s' efforcer de faire de la qualité de la clientèle de l 'entreprise pour obtenir un plus grand soutien.

En ce qui concerne l 'appui, le plus important de la société est - l' appui à des produits de qualité, car les clients tirent le plus grand profit de la vente, la meilleure garantie de vente est l 'offre de Best - seller.

Quand les autres n 'ont pas de marchandises, vous avez plus de nouveaux, de Best - seller, vous pouvez prendre l' avant - garde.Il n 'est pas réaliste d' espérer qu 'un petit nombre de clients s' attendent à ce que les entreprises réduisent leur offre de marchandises à la baisse.

Dans un seul temps, le principal volume de marchandises, le plus t?t possible sur le marché, la tendance de la best - seller a été découverte le plus t?t possible.

Les commandes sont prioritaires au moment de l 'expédition (sauf lorsque le prix d' achat n 'est pas payé), les clients de la catégorie a priorité, les clients ayant un faible taux de remboursement priorité, les clients ayant un bon prix d' achat priorité.

Commandes client: commandes prioritaires, puis recommander une partie de la meilleure vente de la saison, section AA (non - order listed 15 - 20 jours plus tard que le client de la commande).

Nouvelles commandes de la clientèle: la meilleure vente de la saison en cours, la section AA, combinée avec 20 à 30% de prix spéciaux (car les nouveaux articles sont expédiés plus tard que les commandes de la clientèle, il est recommandé de commander dans la salle d 'exposition, les commandes sont également prioritaires).

Au cours de la saison, 20%.

Dans l 'ensemble, l' application d 'une telle politique des produits de base, tirant parti de l' écart de temps entre le nord et le sud du pays, a permis aux entreprises et aux clients d 'acheter la plupart de leurs stocks de Best - seller, ce qui a permis de réduire considérablement les stocks expérimentaux de nouveaux produits afin de se prémunir contre les risques.Si vous aimez le nouveau paragraphe, utilisez pleinement la commande pour réserver un nouveau paragraphe.

Utiliser l 'analyse des données pour explorer les méthodes de gestion des produits qui leur conviennent.

Grace aux statistiques et à l 'analyse des données, l' équipe d 'améliorer les prévisions de Best - seller, le niveau de promotion des vendeurs, le niveau de traitement des stocks.Progrès dans l 'acquisition d' expériences et d 'enseignements!

L 'échec est le meilleur professeur.Chaque client doit étudier ses propres données, et ce processus d 'acquisition d' expériences et d 'enseignements doit être mené à bien par lui - même et ne peut être remplacé par personne.