小売服ブランドの國(guó)際展開(kāi)前に何を知るべきですか？

もしある會(huì)社がアメリカで成功したら、もちろん世界の他のところでも同じだと思います。最大の小売業(yè)者が文化の違いで失敗する可能性があるとしても、國(guó)際展開(kāi)の旅に出る前に、現(xiàn)地の生活様式を知ることが急務(wù)です。

會(huì)社を勤めています國(guó)際展開(kāi)會(huì)社全體の業(yè)務(wù)に影響を及ぼす可能性があります。英知國(guó)際の白書(shū)「小売業(yè)の成功の國(guó)際化と市場(chǎng)適応の重要性」では、「世界各地の消費(fèi)者は大きく違っています。この點(diǎn)を覚えておくことが大切です。だから、もちろん彼ら全員が同じ方式で同じものを買(mǎi)いたいと思っているとは思えません。」

現(xiàn)地市場(chǎng)のファッションについて知っています。小売り特に重要です。デロイトの「2014年世界小売大手ワニ」の研究によると、ファッション小売業(yè)者は他の製品小売業(yè)者より國(guó)際化戦略を採(cǎi)用しやすい。平均的に言えば、彼らは22.2の國(guó)家を開(kāi)拓して、世界の250の最大の小売商が國(guó)家の數(shù)字の平均水準(zhǔn)の2倍を開(kāi)拓するのです。

資金管理會(huì)社のGratham Mayo van Otterloo（略稱(chēng)：GMO）の共同創(chuàng)始者であるJeremiy＿Grathamは、國(guó)際化は避けられないが、コントロールすべきだと考えています。発展途上國(guó)での急速な拡大は、會(huì)社全體の基盤(pán)を傷つけかねない。「資本基盤(pán)を超えて成長(zhǎng)する傾向があり、この成長(zhǎng)はもっと多くの資金を集めなければならない」からだ。しかし、その一方で、成長(zhǎng)が遅くなり、企業(yè)が現(xiàn)地の文化を勉強(qiáng)し、理解する時(shí)間ができます。

例えば、アメリカ綿會(huì)社とアメリカ國(guó)際綿協(xié)會(huì)の2014グローバルライフスタイル調(diào)査（Global Lifestyle Monitor?Survey）は、大都市（例えば北京、上海、広州）に住む中國(guó)の消費(fèi)者の服裝消費(fèi)の類(lèi)似性と買(mǎi)い物の頻度が上昇していることを発見(jiàn)しました。これに対しても、歐米のデータによると、2020年までに中國(guó)が世界最大の衣料品市場(chǎng)になると予想されるのはなぜかということです。現(xiàn)在、大都市に住む中國(guó)の消費(fèi)者の81%は「服を買(mǎi)うのが好きか好きか」と比べて、アメリカの消費(fèi)者は56%しかいません。大都市に住む中國(guó)の消費(fèi)者の63%は毎月一回以上の服を買(mǎi)う。この數(shù)字は10年前の31%から倍増した。これらの數(shù)字は、成長(zhǎng)を期待する小売業(yè)者やブランド企業(yè)にとって非常に魅力的です。

オームインターナショナルのデータによると、適切な小売場(chǎng)所が不足しており、多くの新興市場(chǎng)の成長(zhǎng)を抑えている。同報(bào)告書(shū)は、「西歐が高街で買(mǎi)い物を主導(dǎo)しているのとは違って、中國(guó)の主要都市では百貨店が優(yōu)先的な買(mǎi)い物場(chǎng)所である。したがって、中國(guó)では、小売業(yè)者はいくつかのハイエンド百貨店でまずしっかりと市場(chǎng)シェアを獲得する必要があります。

グローバルライフスタイル調(diào)査（Global Lifestyle?）によると、中國(guó)の消費(fèi)者の百貨店に対する愛(ài)著は2003年の40%から2014年の35%に減少したにもかかわらず、百貨店のこのような小売チャネルは依然として好きである。彼らが好きな小売チャネルの中では、百貨店に次いでネット通販（2003年の0%から2014年の31%まで急上昇）、専門(mén)店（2003年の23%から2014年の21%まで）、チェーンストア（2003年と2014年のデータは橫ばいで、いずれも3%です）がオンラインで服の購(gòu)入売上高は5年以?xún)?nèi)に2倍になる見(jiàn)込みです。

世界生活方式調(diào)査のデータによると、大都市に住む中國(guó)の消費(fèi)者の多く（69%）が、インターネットから服裝に対するインスピレーションを得ている。しかし、英知は中國(guó)の消費(fèi)者他の國(guó)の消費(fèi)者のようにインターネットショッピングをとても受け入れていません。したがって、小売業(yè)者は依然として百貨店というルートを把握しなければならない。世界生活方式調(diào)査のデータによると、中國(guó)の消費(fèi)者はファッションセンスを得て、ネットに並んだのは、消費(fèi)者がすでに持っていると好きな（55%）、ショーウインドー展示（47%）、友達(dá)と同僚（46%）、雑誌（35%）だった。

歐米では、小売業(yè)者は新興國(guó)が中國(guó)の消費(fèi)者の平均収入を含め、先進(jìn)國(guó)の消費(fèi)者の収入に比べてまだ少ないことを認(rèn)識(shí)すべきだと考えています。そのため、衣料品小売業(yè)者は現(xiàn)地の消費(fèi)者を説得し、彼らのブランドは他の安い代替品より優(yōu)れています。

デロイトの研究によると、ラテンアメリカでの小売業(yè)者の成長(zhǎng)ペースは他の國(guó)での成長(zhǎng)を上回っており、2007年から2012年までの複合小売収入は14.7%伸び、アフリカ/中東地域は13.5%で、他のアジア/太平洋地域は8.7%だった。日本は遅れて、わずか2.3%です。ブラジルはラテンアメリカ最大の服裝市場(chǎng)であり、2020年までに服裝消費(fèi)は3分の1近く増加すると予想されています。コロンビアはラテンアメリカで最も速い服裝市場(chǎng)の一つとなり、2020年までに服裝消費(fèi)は34%増加すると予想されています。

75%のブラジルの消費(fèi)者と78%のコロンビアの消費(fèi)者は、服を買(mǎi)うのが好きか、買(mǎi)い物するのが好きかと言っています。そして、過(guò)去10年間で、この2つの國(guó)は服を買(mǎi)う頻度が増えました。38%のブラジルの消費(fèi)者は毎月一回以上服を買(mǎi)うと言っています。2003年の30%より増えました。41%のコロンビアの消費(fèi)者は、彼らが毎月一回以上服を買(mǎi)うと、2003年の27%に比べても増加したと話(huà)しています。

しかし、アメリカではなく、ほとんどの消費(fèi)者は平価スーパーマーケット（24%）やチェーンストア（24%）で買(mǎi)い物をしています。ほぼ半分のブラジル人はチェーンストア（49%）で、その次は獨(dú)立店（22%）で、専門(mén)店（13%）と百貨店（3%）で買(mǎi)い物をしています。コロンビア人もアメリカの隣と違って、彼らはほとんど専門(mén)店（31%）、獨(dú)立商店（29%）と百貨店（17%）で買(mǎi)い物をしています。

世界生活方式調(diào)査のデータによると、同じようにインドでは94%の消費(fèi)者が「服を買(mǎi)うのが好きか、買(mǎi)い物するのが好きか」と答えています。また、歐米のデータによると、2020年までに116.7億ドルの予想で、インドは1167億ドルの衣料品の売上高を見(jiàn)込んでおり、世界第3位の衣料品市場(chǎng)となります。品質(zhì)はインドの消費(fèi)者が服を買(mǎi)う最も重要な要素で、71%のインドの消費(fèi)者は、彼らが他の繊維によって代替されることに気づいたと言います。65%の消費(fèi)者は服裝が過(guò)去の耐久性がないことに気づきました。63%の消費(fèi)者は生地が以前より薄いことを発見(jiàn)したと言います。

改めて強(qiáng)調(diào)したように、誘惑は強(qiáng)いが、「國(guó)際化はますます重要になりつつあるが、単純な任務(wù)ではない」と述べた。