出展して得たお客様の名刺はどうやって有効に使えばいいですか？

一回參加します広交會名刺の數(shù)はどれぐらいもらえますか？ある程度展示會の効果が反映されます。詳しく見れば、一回の広州交易會に參加して、展示スペースの配置、展示の準(zhǔn)備と展示參加者の費用と販売などから、すべて1筆の投入です。広州交易會のブースの申し込みは二萬四人民元ぐらいですが、展示會社や他の仲介會社から買うと、ブース代は二倍から三倍ぐらいの値段です。展示スペースの配置費に加えて、簡単なレイアウトなら、費用は高くないですが、もし內(nèi)裝工事をすれば、費用は數(shù)萬元もかかります。だから細(xì)かくそろばんをあけて、展示會受け取った名刺は何百円から千円までです。そこで、展示會でいただいた名刺を長く有効に使う方法を紹介します。

　　一般的に、展示會が終わったら、対外貿(mào)易部門は名刺に対して以下の分類ができます。

　州別に分類する。

　　北アメリカ大陸、南アメリカ大陸、ヨーロッパなど、各州の経済狀況を大體知ることができるというメリットがあります。例えば、ある大陸の取引先の數(shù)は、大きな會社でも小さい會社でも多いです。この州の経済狀況を説明するのがいいです。また、いくつかの會社のお客様が開発されたのは大分區(qū)に分けられています。このように対応する地域のお客様を早く見つけられます。

　國家別に分類する。

　　同じように、國ごとの名刺の數(shù)量の多少から大體現(xiàn)地の経済狀況を判斷することができます。また、現(xiàn)地にどのような大企業(yè)があるかを知ることができます。それによって後期の顧客開発に大體の方向を見つけられます。

　顧客の販売ルートによって分類する。

　　工場にとって、自分の會社の規(guī)模と生産能力に合致するお客様を見つけることは非常に重要です。大型のお客様はスーパーやチェーン小売店など、従來から実力のある工場に求められています。広交會は最大の総合展示會として、毎回世界各地の大型スーパーを誘致します。チェーン企業(yè)などが來たら、一つ捕まえられたら、今度の広州交易會は虛構(gòu)ではないと言えます。

もちろん、以上の分類をしっかりと行うには、お客様に対する深い理解のもとに構(gòu)築する必要があります。だから、私たちは展示會の後で名刺をもらって、直接に展示會の記録に基づいて簡単なオファーメールを送らないでください。これは効果が大きくないだけではなく、今後も持続的で、深さの開発がまったく手がつけられません。意味のないメールを送るだけです。私たちがすべきことは、メールを送る前に名刺をもらって、お客様の実力を知ることです。お客様のウェブサイトを見て、より深く理解し、お客様の経営範(fàn)囲、製品の種類などを調(diào)べます。

お客様の開発は長期的な過程です。広州交易會はお客様と名刺を交換するのは第一歩だけです。今多くの業(yè)界の価格は非常に透明だと言えます。だから、お客様の注文も一定の対比があります。広州交易會の直後に注文した新しい取引先はますます少なくなりました。お客様の名刺は長期的に開発する必要があります。最終的に注文書を持ってくる可能性があります。業(yè)務(wù)員はお客様の名刺を社長が投資した數(shù)千円と見なして、名刺一枚だけではないです。

取引先の開発は業(yè)務(wù)員の天職で、どのように効果的に開発して、目的があって方法の開発があって、外國貿(mào)易人がすべていつも総括することができることを望んで、會社と自分のために更に大きい効果と利益を創(chuàng)造します。以上、広交會で受け取った名刺を有効に使う方法についてのまとめです。