GOTEXは企業のためにブラジルに定住し、迷津を導く。

10月に入って、江蘇蘇豪服裝有限公司と河南光大紡織品輸出入有限公司などはブラジルに行ってサンパウロGOTEX國際紡織服裝購買展に參加するつもりです。

企業のほかに、展示會の主催者の一人である中國（ブラジル）投資開発貿易センターが準備を急いでいます。

しかし、初めての展覧會の成功と展覧會の後の一年間の十分な準備は、チームに大きな自信を與えています。

懸念を振り切ってブラジルに挑む

中國メディアは「ブリックス四國」の一つであるブラジルについて、詳しく報道していますが、中國（ブラジル）投資開発貿易センターのスタッフが企業を訪問した際、ブラジルの紡織服裝分野の具體的な情報を知らない人がたくさんいます。

二億人の人口を持つブラジルは経済力がラテンアメリカのトップで、世界経済の第六位の経済體であり、更に世界紡織服裝業界と企業が多元化に開拓したい重要な市場です。

2012年、ブラジル紡織服裝業の総収入は700億ドル近く、業界企業數は30000社近く、直接従業員は170萬人で、工業全體の従業員數の16.2%を占め、間接従業員は800萬人に達しました。

ブラジルの服裝の年間生産量はブラジルで60億件を超えて、一人當たり32件です。

また、ブラジルは世界第五位の生産綿國であり、第六位の紡績生地大國であり、第二位の粗いデニム生産國と第三位のニット生地大國である。

2012年、ブラジルの一人當たりの綿糸の消費量は5.26キロまで増加しましたが、同じ時期に世界の一人當たりの綿糸の消費量は3.65キロしかありません。

この國の紡織服裝産業は全世界に分布しています。その東南部はブラジル最大の消費市場だけではなく、ブラジル最大の生産と卸売市場で、服裝の生産額は全國の46.8%を占めています。ブラジル南部のSanta Catarina州には紡織服裝企業が2600社あまりあります。

また、東部と中西部の紡織服裝の生産額はどんどん伸びています。

これら

この市場は無視できないことを示しています。

ブラジル市場を見ても、多くの機會がありますが、中國企業は心配しています。

天津服裝輸出入株式會社のように今回のチームを率いてブラジルに行った韓煥琴さんは言いました。

私たちが一番心配していたのはブラジルのお客さんの信用問題です。

中國（ブラジル）投資開発貿易センターの潘副総経理は、ブラジルには厳しい信用格付け制度があり、現在広く使われているのはSerasa信用格付けシステムで、紡績業界にも専門的な信用格付け基準があると述べました。

通常、ブラジルの貿易サービス機関は企業に全面的に総合的な顧客信用評価を提供します。

湖州市國際貿易有限公司の販売業務員の潘敏華さんは「私たちと協力しているブラジルのお客さんの資質はやはり満足できます。お互いが返済のトラブルがなく、より深い信頼感を持っています。」

専門と需要は合致しています。

中國（ブラジル）投資開発貿易センター貿易部門のチームは初めての展示會の後、重點的な展示會を訪問し、多様な拡張サービスを提供したと述べました。

前の段階の仕事が所定の位置にあるため、回収した出展者アンケートの中で彼らはこのような評価を受け取って、1家の紹興からの生地の企業はアンケートの上で書きます：“この展覧會は本當に良いです。”

しかし、少數の出展者によると、効果はあまり理想的ではないという。

これに対して、中國（ブラジル）投資開発貿易センターは直ちに調査を開始しました。

調査を通じて、潘発明は、もともと企業自身の特徴と現地市場の需要が対等かどうかが企業の出展効果を決定する重要な要素であることを発見しました。

諺によると、「自分を知って相手を知っていて、百戦危うからず。」

潘発明は、新しい市場を開拓するために一番重要なのは、相手を知ることと自分を知ることです。

「多くの出展企業は出展前に現地市場の能動性を積極的に把握していない。

ある企業は完全に自己の製品を中心にしています。彼らは市場を見て何を提供するのではなく、何を売っていますか？

このために、今年は企畫展で多くの仕事をしましたが、やはり企業が自主的に、積極的に市場を理解し、自分を理解して、最高の出展効果を達成したいと思います。

もちろん、ほとんどの出展者は展覧會の組織と品質を非常に認めています。これこそ私たちが達成したい目的です。

彼はこう言った。

中國（ブラジル）投資開発貿易センターが発見したところによると、ブラジルの紡績服裝の輸入総額は60億ドル前後で、長年にわたって世界紡績品の輸入ランキングで13位になりました。世界紡績品の輸入の割合は1.4%で、現在中國からの製品は約半分を占めています。

ブラジルは主に化學繊維、混紡生地、布地、機能性紡績品、補助材料部品などを輸入しています。

「ブラジル市場はまだ紡織服裝に対する需要が大きいと言えますが、具體的にはブラジル市場のどの分野で発展するかはやはり企業自身の考えによるものです。

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可能な市場で得意なことをしてこそ、成功できる。

もちろん、展示會の主催者は企業が専門と市場の需要に合うところを探すように盡力します。

潘氏は、出展企業に対してこのような期待を示したのは、ブラジルのサンパウロ?ゴテックス國際紡織服裝調達展が中國企業をブラジルに連れて行って商売をするのではなく、長期的な協力を形成するためだと述べました。