GAPは様々な割引形式で流量製品を作っています。

伝統(tǒng)企業(yè)はどうやって自分の流量製品を設(shè)計しますか？

インターネット會社の必殺技は、爆発物で流量をもたらす。

最近はGAPが割引して流量商品を作っているのを見ましたが、面白いし、面白いです。自分の數(shù)枚のGAPは大體割引されています。

1、単品割引のほかに、GAPは「多く買い、多く買う」という形をとっています。在庫を整理するいい方法です。

2、趣味の割引、GAPはいつも割引のデザインをゲームのようにしています。

例えば「アップグレードしてミッションをする」というような割引があります。指定商品の割引もあります。

3、快速反応。

GAPは中國にある店舗は全部直営形式です。

商品の調(diào)合、定価、活動の普及、執(zhí)行はすべて統(tǒng)一されて、國內(nèi)のいくつかのブランドはまだあまり勉強しにくいです。

流量製品の分割線：

その日はGAPの店舗を通ります。入り口の前にたくさんのお客さんが並んでいます。攜帯電話の番號を現(xiàn)場に殘しておけば、10%から6%に割引された異なる割引カードを抽選できます。一回の全シングルの割引が受けられます。

面白いです。攜帯の番號を殘して、20%のカードを3枚に引き出しました。

二日間したら、いきなりGAPから割引メールが屆きました。メールで割引が受けられます。

こんなに急に安く來たので、また一回行ってみました。店に行ってみたら、他の特典があります。

何度も降りてきましたが、GAPはまるで割引して遊んでいるようで、とても面白くて、買い物がゲームのようになりました。

在庫一掃のために、GAPは様々な割引形式を設(shè)けています。

よくある?yún)g品の割引のほかに、「たくさん買うと、たくさん買う」という形式がよく使われています。

例えば、夏のセールでは、3つの商品を買うと、5つの商品を買うと、6%の割引が受けられます。

この割引はセール商品だけに対して、新商品と原価商品はイベントに參加しません。

このような「アップグレードして変な仕事をする」タイプの割引は、多くの人を店に引きつけました。

GAPはまた、特別に「気配り」の規(guī)定により、全會場のすべての割引商品が參加しています。下著、アクセサリー、靴下2足を全部で6割引して、まるで得をしています。

筆者の見積もりによると、割引活動の場合、店內(nèi)のお客様は少なくとも非割引期間の3倍以上で、在庫を整理する効果が顕著です。

多くの割引を買って、超過の積み立て割引の階段を提供しています。お客様は「3つの商品は7%割引して、5つの商品は6%割引しています。」の中から1つを選びます。「複數(shù)の商品を買う」はもうショッピングの選択に埋め込まれています。お客様の表面上では一回の買い物のサイクルしか起動していません。

確かに、このような割引のルールの下で、お客様は伝票を作るためにいろいろと考えましたが、お気に入りではない服やアクセサリーを入れて一緒に買いました。もっと高い割引と引き換えに買いました。

客観的に言えば、この決定権はGAPのプレーの一つの仕掛けであり、お客様はGAP限定の範(fàn)囲內(nèi)でしか選択を迫られません。しかし、範(fàn)囲がもっと狹い決定権も決定権ではないですか？

お客様はこの時「買い物はまず自分が必要かどうかを考えます」という買い物の初心を忘れてしまいました。彼女の購買動機はすでにGAPによってこっそりと入れ替わりました。

女性のお客様にとっては、「一つ買ったら一つサービス」よりも面白いと刺激的です。

面白さと買い物意欲の解放こそ、この割引の成功點です。

GAPの在庫割引は同時に店內(nèi)の一部の季節(jié)割引商品と協(xié)力して、新舊の組み合わせで、お客様に時代遅れの服のように思われないようにします。また、靴のバッグ、下著、アクセサリーを加えて、商品ごとのレッドカードに鮮やかな割引価格のラベルを貼って、お客様の購買意欲を刺激します。

客単価が高くなりましたが、お客さんはやはり安いと思います。

よくGAPに行くと、店內(nèi)での活動は長年にわたって継続されています。

非割引シーズンでも、多くの割引商品やイベントを見つけることができます。

通常の割引はお客さんを引きつけてどんどん店に來ます。

キャンペーンはさまざまな形で不定期に発売されており、新商品は「セール待ち」で売れないこともないし、同じような活動スタイルに飽きないこともあります。

例えば、前に述べた攜帯電話の番號を殘して全部割引して、その後は時間を決めずにメールの割引などをします。

割引というイベント自體は意外なサプライズで、気前がいいです。6割は安くて、腕力が悪いのも少なくとも10%の割引があります。

しかし、10%の割引を受けたお客様は、このままでは済まされない場合が多いです。もう一度番號を殘して、もう一度吸ってください。現(xiàn)場のスタッフもあまり厳しくないです。お客様に何回も引き出してもらえます。

お客様が楽しくなるほど商品もよく売れています。

今シーズンの販売狀況によって、GAPはVIPカードを満額プレゼントするイベントもあります。

VIPといいますが、このカードは一般的な割引ではなく、いくつかの種類を指定して、それぞれ割引します。

例えば、筆者はカードを受け取って、子供服を二回割引したり、デニムシリーズを二回割引したりすることができると明記しています。

會計する時、純粋ではなく単で結(jié)びます。商品を分類します。デニムもあれば子供服もあります。つまり、それぞれ一回の割引の機會を使います。

お客様は商品を選ぶ時、カードの優(yōu)待內(nèi)容を考慮して、同じロットのお客様が目的以外の商品を買う確率も増えました。同じ種類の商品の販売數(shù)量も増えました。全體の割引は明らかに多く買えば買うほどお得になります。特定の種類の販売目標(biāo)を達成しました。

割引指定——新品のおすすめ

GAPはもう一つの面白い割引があります。つまり、商品の割引を指定します。

多くのお客様はGAPのロゴシリーズのTシャツ、パーカーに向かって來ました。GAPはお客様の心理を捉えています。

もちろんズボンの割引、スカートの割引、デニムの割引、オールブルーの割引などもあります。

お客さんが店に來てみてください。割引商品のほかに、そろわないと他の商品が気に入ると思います。

品類の割引は実は一回の小型の無差別セールで、実際には形がない中にお客さんに全場割引の暗示をあげて、更に店に入ってぶらぶらしたいです。

一番面白い割引は試著割引を指定します。

カウボーイシリーズはGAPのメイン商品で、毎年いくつかの主力商品を発売しています。

新商品が店に到著すると、店舗でイベントが始まります。指定されたジーンズを試著して割引を受けます。

電話で予約しなくてもいいです。抽選で選ばなくてもいいです。試著すれば割引があります。強制的に買うこともありません。

お客さんにとっては魅力的です。試したくなくても、このジーンズはどうですか？

割引は面白いが、誰でもできるというものではない。

高い定価こそ高い割引があります。

同じ価格帯のGAPブランドの中で、価格は中央より上の位置にあります。高い価格設(shè)定は彼がより高い割引を利用して顧客を引き付けることができます。

ZARAとH&Mの違いは、GAPの服はあまりデザインに重きを置いていません。基本モデルが多く、各シーズンのデザインもあまり変わっていません。設(shè)計コストも多くないし、割引のための空間も殘しています。

多くの國內(nèi)ブランドの割引も「飛び降り」ですが、頻繁に冷遇されています。なぜGAPは効果を招いていますか？これはまた製品とブランドと関係があります。

まず、GAPは“外來”の優(yōu)位を持っていて、國內(nèi)で洋品の消費環(huán)境が好きな下に、GAPは血統(tǒng)の優(yōu)位を持っています。

製品の観點から見れば、GAPは基本的なブランドですが、多くの國內(nèi)ブランドの商品より美しいです。

実際、ZARAの流行やH&Mの特別なデザインに比べて、GAPのデザインは國內(nèi)ブランドとの距離をおいて、大衆(zhòng)の品位に近く、アメリカーカジュアルの位置づけが受け入れられやすいです。

このような商品はお客様にも並ぶ価値があると思われます。

このような頻繁な割引はブランドイメージを損ないませんか？

GAPは、通常の割引の中で、全體的にはより低い割引區(qū)間を維持しています。活動は頻繁ですが、ほとんど同時に行われません。

同時に、GAPの多くの単品はとても少なくて、いつも前の年の古いタイプで、2年目はまだもとの価格で、いったん割引の季節(jié)に**を割引したら、お客様に“福発利”の感じをもたらすことができて、ブランドのイメージの損失を免れる有効な方法です。

これらの新しい割引を振り返ってみたら、すぐに合理的で自然になります。

多くの成功した販促手段と同じに、ブランドの特徴に順応する形式が一番適しています。