丁世忠はどうやって阿迪、ナイキを眠らせますか？

この民営會社の最高政策立案者として、丁世忠さんは毎日機械のように高負荷で働いています。安踏のスローガンは「いつまでも立ち止まらない」です。ある意味、彼自身はこのスローガンの最高の代弁者です。

彼は十一期間でも休むことなく、重慶、成都などの地域市場に駆けつけました。「下市場」は彼が長年培ってきた習慣で、過去2年間に彼が走った市場は500を超えています。その中にも多くの県レベル市場が含まれています。今年7月、丁世忠は西寧の慈善活動に參加した時、暇を見つけて地元の店舗を巡回しました。

重慶は偽物爆発地域です。丁世忠さんは攜帯の中の寫真を「財経天下」の週刊記者に見せました。これは彼が重慶に行く高速鉄道で撮影したものです。これらの靴は10足に3足が偽物で、地域の市場擔當者に電話しました。このことを重點的に処理します。

丁世忠だけではなく、大部分の高級管理職は11期間中にすべて各級の市場を回って店を回ります。社長のスタイルと精神はこのブランドの精神を決めました。趙昂さんは「安踏は実は無意味の糸から成長してきたブランドで、勤勉と実行力によるものです。」

今、このブランドの時価総額はすでに370億香港元を超えています。李寧、特歩、反克、361°の四つの市価の合計より多いです。しかし丁世忠はここで勝利の果実を享受するつもりはありません。彼の前に置かれた道ははっきりしています。國內のスポーツブランドのリーダーとしての地位を保つためには、2020年までに細分市場で國內市場のトップになります。これは間違いなくナイキとアディという國際ブランドの山を越えなければならないという意味です。

ナイキやアディダスを超える野心に対しては、丁世忠は少しも忌避していませんでしたが、彼も相手のモードで挑戦しないと言いました。実際には、國際ブランドを模倣した遊びは、必ずしも良い効果をもたらすとは限らない。2010年、李寧は急進的なブランドの再生を行いました。背中の核心はナイキに見習うべきです。結果として大失敗をしました。

「中國はなぜ各業界が一定の程度まで同質化しているのか？その原因は、差を見つけていないことにある」丁世忠から見ると、スポーツ用品の市場はずっと伸びています。企業にとって、ポイントは位置を正確にして、誘惑に耐えられます。盲目的に付き従ってはいけません。「ナイキとアディダスはどうやって競爭しますか？お金は彼らほど多くなくて、規模は彼らほど大きくないです。ブランドの歴史も長くないので、差別化競爭しかできません。安踏の目標は大衆市場で、大衆消費者が求めるのは価格性能比です。中國ではまだ半分の人が私たちの製品を買えません。この空間はどれぐらいあると言っていますか？」

多くのスポーツ用品に弱い業界人と違って、丁世忠はこの業界に自信を持っています。理由は、彼は中國の大小の市場を歩きました。多くの三、四線都市で、學生がバスケットボールの靴ではないことを発見しました。市場の需要は大きいはずです。「スポーツ用品産業は健康産業です。運動靴で言えば、歐米人は四足から五足までで、私たちは一足もないです。

丁世忠さんの目標によって、安踏さんは1億足の靴を販売します。彼は中國の未來に5億足の運動靴の需要があると判斷しました。安踏さんはその中の5分の1を売ります。「中國には13億人がいます。もし13人の中に一人が靴を買うと、足を落ち著けて少なくとも1億足を売ることができますが、今はこの目標からまだ距離があります。」

この目標を実現するために、大衆市場のレイアウトに余念がないと同時に、多くのヘビー級の資源を持って、マルチブランド戦略を実施しています。既存のアン踏ブランドは依然として大衆消費者向けの普通の店舗に配置されています。NBAブランドは電気商法を占めています。FILAはハイエンドの百貨店を占めています。

丁世忠は、傘下のブランドがますます多くなるにつれて、多ブランド管理のグループ化に適応するために、その內部構造も再編されていることを明らかにしました。ただ、ブランドの上に移動する考えに対して、丁世忠はずっと慎重な態度を持っています。李寧の失敗事例は彼に記憶に新しいです。彼の參考対象は吉利と連想で、この2つの中國會社はそれぞれボルボとIBMの「微博」を買収して、最終的に國際市場を配置しました。

しかし、丁世忠はそんなに早くこの目標を実現するとは思っていませんでした。私達はやはり著実にしたいです。ブランドは時間を積み重ねる必要があります。彼は自信のないことはできないと言っています。仕事をするには十分な準備が必要です。私たちは今まで失敗したことがありません。幸運だと言われましたが、すべてのことが幸運だとは限りません。

彼ははっきりと認識しています。中國の本土ブランドとしての踏み込みは、國際一流ブランドとの差がはっきりしています。短期間では、この品質とイメージの落差が崩れにくいので、足が速くなりません。

踏みつけのポイントで力を出します。バスケットボールの靴靴のデザインと専門性において、アン踏はナイキなどのブランドにはまだまだ及ばないです。「アン踏は広範な大衆基礎と低い価格を持っていますが、ナイキは強くて、本當のプレーをする人は特に靴の科學技術が気になります。」安踏社員である趙昂は、ブランドイメージとハイエンド消費者の認知度において、未來の競爭相手阿迪、ナイキ遠く離れていて、李寧にも及ばないです。「以前は、あまりにも草の根だと思っていましたが、李寧とはもう少しでいいところでした。このような考えはだんだん変わってきています。」

ある業界の人がずばりと指摘した。ブランドイメージのポイントは「この會社は業界の革新をリードするのが難しい。基本的には模倣＋改善の段階にとどまっている」ということです。

それだけに、安踏の各種會議では、丁世忠は先の道を歩むのがまだ長いと繰り返し強調しています。彼は會議のたびにこの點を強調します。張濤氏は、安踏大からブランドの経営とアップグレード、會社の日常のこまごました事まですべての物事に対して、丁世忠は終始非常に慎重で冷靜であることを表現しています。

唯一の例外は今年10月13日にNBAとの提攜協定の調印式から來るかもしれません。この日、中國人民大學の世紀館で、NBAの資源を手にした丁世忠さんの目が輝いて、ためらいました。

ナイキとアディダスのCEOはこのところ眠れないと思います。彼らは中國のバスケットボール市場でどのように競爭するかを研究しているに違いないです。同じバスケットボールの靴、ナイキとアディダスは1000元以上売れています。399元で売られています。それに、NBAブランドの裏書もあります。彼らはどうして眠れますか？

半年後の10月29日にNBAの新シーズンのレギュラー試合が正式に始まりました。丁世忠さんにとって、新しい試合は同じように始まりました。