ジャック?ジョーンズは頻繁に閉店しているが、もはや電子商取引の救済を考えていない。

「ダブル11」は、數年連続で天貓の販売記録を更新しているジャック?ジョーンズ（JACK&JONES）がまた戦いを迎えるが、美しいネット上の業績はオフラインの実體業務の減速を隠すことはできない。

ジャック?ジョーンズ氏側は閉店は通常の業態調整だと主張しているが、ここ1年でライン下の「下り坂」狀態が現れている。

　　店舗調整

「あのジャック?ジョーンズ店はとても大きいので、私たちは浜江道に行くたびにぶらぶらしていて、7月末にはまだ行ったことがありますが、先週行ったときには閉まっていたことに気づきました」天津の陳さんは新金融記者に話した。彼女の印象では、天津濱江道歩行者天國の繁華街にあるこのジャック?ジョーンズの店はデパートの店よりも面積が大きく、店の店員は彼女に「この店には他の店にはない金がたくさんあり、品物がそろっている」と言ったことがある。

新金融記者の実地調査によると、同店は現在改裝中で、ポスターによると、次に進出するのは別のメンズブランドだという。

この店から數メートル離れたところにジャック?ジョーンズの小さな店があり、中には棚の服が數列しかなく、ほとんどが割引販売されている。ここの販売員は新金融記者に「隣の大きな店は8月に閉鎖されたが、その後ここに引っ越した」と証言した。

「こんな大きな店、しかも場所もいいので、閉まっているのはちょっと言えない」と陳さんは言った。

國內の有名紳士服ブランドのCEOを務めた楊傑（仮名）氏は、新金融記者に対し、「アパレル企業が獨立して大きな店を開くと、売上高があるバランスポイントに達すると利益が非常に高くなり、逆にバランスポイントを下回ると損をする」と述べた。彼にとって、ブランドが下り坂になると、「投資収益率と経営利益から言えば、獨立大店の影響が最も大きい」として、一般的な獨立大店は閉鎖された第1陣に違いない。

天津のこの店舗の閉鎖について、綾致中國（ジャック?ジョーンズ親會社）傘下のジャック?ジョーンズブランド市場部員は新金融記者に「閉店は業態の正常な調整にすぎず、典型的なものや何かを代表するものではない」と説明した。

実はジャック?ジョーンズの閉店現象はこれだけではない。

公開記事によると、今年6月末には、杭州の衣の家の西側にある綾致中國の店舗が閉鎖された。1階のONLYとJACK&JONES、2階のVERO MODAとSELECTEDが含まれている。もっと前に、これらのブランドも集団で杭州萬象城の3階から棚を撤去した。

一方、綾致ファッション杭州地區の擔當者は當時、「赤字狀態の店舗を経営し続ける會社はない」と答えており、メディアでは店舗拡張のペースを縮小し、業績が芳しくない店舗を閉鎖すると解釈されていた。

「通常、いくつかの店を閉鎖したからといって、あるブランドが下落しているとは言えない」と、綾致グループのデンマーク本社に外販を行った王鵬（仮名）氏は新金融記者に語った。しかし、彼は「ジャック?ジョーンズが中國で最も人気があったのは2006年から2010年で、それから下り坂になった。特に2013年だった」と告白した。

公開データによると、Bestseller綾致ファッショングループ（綾致中國親會社）の2012-2013年度の総収入は26億ユーロ、稅引前利益は1億924億ユーロだった。

Anders Holch Povlsen最高経営責任者は、グループがバーゲンセールを主な手段とする競爭の激しい市場で収入の増加を得ることができたことに満足しているが、増加幅は理想的なレベルに達しておらず、収益力がグループの予想とかけ離れていることに失望していると述べた。

昔ながらのポール

ジャック?ジョーンズにとって、かつての輝きを感じていなければ、今の不遇を味わうことは難しい。

1997年に中國市場に進出し、「最初はジャック?ジョーンズも生ぬるくなく慘憺たるもので、5、6年の市場育成期を経た」と王鵬氏は回想している。

彼から見れば、これは新しいブランドの市場進出の法則に合っている。「通常、チャネルレイアウト、サプライチェーン、製品開発、ユーザーとの信頼構築など、ブランドは新しい市場に參入します。このプロセスは5年以上ないと不可能です」

當時、製品のデザインスタイルではジャック?ジョーンズが優勢だったが、中國の消費者はジャック?ジョーンズの男裝に代表されるストリートカルチャーに初めて觸れたはずだ。王鵬氏はこれがジャック?ジョーンズが後に爆発した重要な原因だと考えている。

「あの時のジャック?ジョーンズの製品スタイルは他のブランドとは本當に違っていて、當時の潮牌に似ていて、美邦もEspritもその潮に及ばず、ここ2年臺頭したGXGに似ていた」。王鵬から見れば、ジャック?ジョーンズの製品スタイルは消費者の目を一新させた。「米國ブランドのような市場の一部をある程度奪っているが、それ以上に製品自體の需要が大きく放出されている」。

ジャック?ジョーンズのベテランファンとして、丁琦はこのような細部を覚えており、この細部が彼をその年代にこのブランドを好きにさせたのでもある。「他のブランドのジーンズはズボンのフックで縦に掛けられていて、彼の家はタオルのフックのようなもので斜めに掛けていて、すぐに出てきたような気がして、その時はこのような陳列が特に私を惹きつけたと思いました」

王鵬氏も、ジャック?ジョーンズ氏は製品デザイン自體を除いて、店舗陳列や道具開発に獨自の點が多いことを認めた。「當時は他のブランドにジャック?ジョーンズ氏のようなインパクトの強い陳列方式がなかったので、影響力があった」。

すぐに、ジャック?ジョーンズはその強力な収益力で「強い」ブランドになった。モールの最高の位置を占めており、大型モールの標準的な配置となっています。

「2006年から爆発し始め、2010年にはジャック?ジョーンズが中國で最高峰に達し、知名度が高かった」と楊傑氏は回想している。當時、楊傑はある紳士服ブランドのCEOを務めていたが、ファッション若者向けのサブブランドを発売し、ジャック?ジョーンズと少し交差する位置にあるため、注目し始めた。

楊傑氏は、當時ジャック?ジョーンズの製品は若者のファッションへの追求に適しており、一定のデザイン能力があったと回想している。そして、「製品の端末の見せ方はとても魅力的で、私たちは當時、サブブランドを操作していた時、そこから陳列をしていた人を何人か掘り出して、私たちは大いに利益を得ました」。

「當時は確かに多くのブランドがあらゆる面から學びたいと思っていたが、ある角度ではジャック?ジョーンズは當時の流行ブランドのベンチマークにもなっていた」と業界関係者は新金融記者に語った。

內外が阻まれる

30年河東、30年河西。

「ジャック?ジョーンズ最高峰の2010年には、ZARAが入ってきても、デパートが良い位置を與えなくても収益性が高く、ユーザーは製品を購入する」と王鵬氏は言う。

しかし2010年以降は狀況が変わり始めている。「2011年、2012年はまだ伸びているが、全體の狀況は以前ほどではない」。

今のジャック?ジョーンズはすでに最も輝かしい時期を過ぎており、市場の急速な変化も大きな圧力にさらされている。

自身から言えば、その製品のデザインはもうそれほど濕っていない。王鵬氏によると、ジャック?ジョーンズ氏が今日直面しているターゲット消費者層は変化せず、依然としてファッションの流れを追う若者だが、問題はその製品にも大きな変化がないことにある。「新世代の若者はその製品のデザインやデザインを以前ほど認めていないが、特に90後の消費者はより個性的でスタイリッシュな要素を求めているが、ジャック?ジョーンズの製品は消費者の変化に応じて変化していないので、これは危険だ」。

楊傑氏も、近年のジャック?ジョーンズ製品のデザインは以前とは「差がある」と考えている。彼は「デザインにはあなたがいなければ、あなたはとても牛で、他の人にもあなたがいれば差別化しなければならないが、今ではジャック?ジョーンズは製品開発能力において以前ほどではない」と話した。

自身の製品の要素を除いて、大量の同類ブランドの進出もジャック?ジョーンズの市場を蠶食して、それはすでに潮流市場での獨秀ではありません。

実は2006年以降、他の流行のファストファッションブランドが相次いで中國に進出しており、ZARA、GAP、H&M、MUJI、C&A，あまりにも多くの同業者が「ファッショントレンド」の市場を爭奪し、規模効果を発揮し始めている。

「ジャック?ジョーンズが2006年に火をつけ始めたばかりの頃は、他のブランドが參入し始めたばかりでしたが、それまでジャック?ジョーンズは市場育成期を経ていたので、他のブランドはまだ追いついていません。他のブランドも育成期を過ぎると、ジャック?ジョーンズは脅威にさらされ始めました」と王鵬氏。

ましてファストファッションブランドの消費者層にとって、彼らのブランドへの忠誠度自體は高くなく、「新舊を好む」のは普通だ。「現在、ジャック?ジョーンズの製品には獨自の要素があまりなく、価格も他の同類ブランドに比べて優位性がない。C&Aにジャック?ジョーンズにはない魅力的なものが少しでもあれば、ジャック?ジョーンズを長年消費してきた人はC&Aの製品を買うだろうし、それ以上の選択肢があるのではないか」と前出の業界関係者は言う。「この分流はそれにとって致命的だ」

靴業界の獨立系評論家の馬崗氏によると、ブランドが増えて競爭力が相対的に弱まっているほか、ジャック?ジョーンズ氏が遭遇したルートの天井も問題だ。

同氏によると、他のファストファッションブランドが一二線都市にあるのとは異なり、「現在ジャック?ジョーンズの店は県城まで開いており、それ以上は難しいので、出店を続けることで業績を伸ばすことも難しい」という。

　電子商取引の救済？

オンラインでの実績は、オンラインでの実店舗の現狀に比べて、ジャック?ジョーンズ氏が好調に推移している。

2009年10月15日、ジャック?ジョーンズは淘寶網と戦略的パートナーを結成し、淘寶網に中國唯一のオンライン旗艦店をオープンした。

ジャック?ジョーンズが天貓の毎年の「ダブル11」の大型セールに參加し始めた年からもあり、しばしば単店最高売上を記録した。2009年、単日で完成した當年の単店の最高売上高は500萬元を記録した。2011年、當日の販売額は3000萬元を超えた、2012年の「ダブル11」は終日3店舗の売上高が1億元を超え、その中にはジャック?ジョーンズ旗艦店が含まれている。2013年には、さらに1億7200萬元の業績を上げ、アパレル類が1位になった。

2014年に「ダブル11」が到來した際、ジャック?ジョーンズブランドマーケティングスタッフは「現在、會社のすべての人の精力と今月の宣伝は『ダブル11』にある」と話した。

ネット販売の好調な実績について、マーガン氏はジャック?ジョーンズ氏がもう一度チャンスをつかんで先制したとみている。「その消費者層は比較的若い層であり、ネット通販の主力であるため、ジャック?ジョーンズは早くからこの消費動向の変化に順応してきた」と同氏は見る。現在は小売業界の技術の変革期であり、多くの企業がネットに觸れてO 2 Oを提案しようとしているが、このプロセスは比較的長い時間をかけて検証する必要がある。「さらには