梁賦盛の反其道を解読して市場に接近する策略。

ここの世界靴の帽子ネットの小編で紹介されているのは梁賦盛です。

6年間の電気商の経験を持つ梁賦盛は、靴の電気商から食品の電気商に転戦して、異なった産業パターンに直面して、大膽にその道を反対しています。「雙十一」の前に「戦火を先に燃やして、小包を先に飛ばせ」という策略を提出しました。勝ったのは消費者の満足度だけではなく、その後に続く「雙十二」と年末の蓄力に期待しています。これは彼の市場に近くになります。

金冠（中國）食品有限公司の電気商部の責任者として、6年間の電気商の経験を持つ梁賦盛さんは、靴の電気商から食品の電気商に転戦しました。違った産業モデルに対して、大膽に反対して、「雙十一」の前提で「戦火を先に燃やして、小包を先に飛ばせます」という策略を立てました。勝ったのは消費者の満足度だけではなく、年末に続く市場のためです。

_電気商取引の心得：電気商取引をするには市場に足を踏み入れてこそ、市場の変化を見抜き、市場の動向を把握することができる。

梁賦盛は、業界で帽子、湖北武漢人と呼ばれています。2008年、帽子は登録して自分の寶を洗う店を洗って、電気商の事業の探求を始めて、1年下りていくら儲けていませんけれども、今度の試水も更に彼の電気商に行くこの道の探求の信念を固めました。その後數年、帽子は多くの企業の電気商部で働いたことがあります。この段階は彼の交際範囲を毎回拡大させただけでなく、電気商に対する認識も深まりました。

_「電気商は必ず革新的な頭脳を持たなければならない。単に製品を売ればいいというのではなく、市場に深く入り込んで需要を理解し、主導的な態度で市場に直面してこそ、市場と逸脫することはない」帽子によると、この観念は彼の電気商に対する見方を変えました。

2012年7月、帽子は飛克國際退職から華拉利の子供靴に転入しました。當時の華拉利の子供靴は5萬足以上の商品を用意していました。在庫総額は1000萬元以上で、彼は20日間でチームを作って、8月14日から販売工事を開始しました。8月29日にすでに300萬元以上の売上高に達しました。帽子はキャッチャーのラリエレの擔當者から當時の「ダブル十一」が終わった後で、全部で2000萬元以上の売上高の戦績に達します。

しかし、帽子から見ると、當時の靴の服は電気商最も主要な機能は在庫を調べるためです。これは彼の電気商に対する見方と違っています。去年の7月、縁に基づいて、彼は靴の服の電気商から食品の電気商に転戦して、異なった産業のモード、彼の電気商の生涯を再度変化が発生させます。

__「食品電商と靴服電商はデータの上で多くの違いがあります。例えば、転換率、爆発量、改心率など、食品は靴の服よりも遙かに高いです。また、靴の服はどれぐらいの広告を投入すれば生産できますか？食品のこの効果は弱體化しています。消費者が食品を買う目的性は靴の服より明確です。多くの消費者はラインのブランドの知名度によって、タイガーウィングの上で購入することができます。そのため、ブランドの効果は高いです。」異なった産業モデルに直面して、帽子は退卻していません。より積極的な態度で市場に直面しています。

今年の「雙十一」について、帽子は大膽に調整しました。彼の話では「戦火を先に燃やして、小包を先に飛ばしてください」ということです。

私たちは11月1日から割引セールの模索に入り、「雙十一」の戦火を早めに點火しましたが、「雙十一」の當日は反対の方向で商品のお客さんの単価を引き上げました。このようにして、消費者を減らすために當日私たちの商品を買うことになります。帽子は、このような逆方向の運営モードは実は賭博の心理狀態がとても大きくて、よくできないと“授業が終わります”をはっきり言います。

しかし、帽子は自分の見解に自信を持っています。彼は靴の電気商の中で2000個の小包は40萬元ぐらいの価値があります。食品の電気商の6000個の小包は15萬元しかないです。もし消費を「雙十一」當日に誘導すれば、配達された小包は何十萬個もかかります。しかも「雙十一」當日は全國の物流ピークです。

_「事前に開戦したのは物流のピークを避けるためで、『雙十一』の當日にはすでに70%の消費者が私たちの製品を食べました。」帽子によると、今年の「雙十一」の當日はやはり多くの消費者が金冠の商品を購入し、総売上高は同30%上昇し、直営店の売上高は324%上昇し、ネットの國産菓子の第一、毛利第一、顧客満足度第一、人効率第一などの成績を記録した。

実際には、帽子の裏には、実際には、より長期的な利益のためには、食品の電気事業者にとっては、"ダブル十一"だけの第一弾は、"ダブル十二支"と年末の販売促進は、最も重要な2つの大きなシーンであり、特に年末の販売促進は、金冠は昨年単月の売上高は1000萬元以上に達することができます。雙十一の「小包を先に飛ばす」という策略はお客様の満足度を高めるために、他の電気商が「雙十一」を経験してから「雙十二」に直面できない時に、金冠は飛行機に乗じて一連の連鎖効果を得ます。

帽子から見ると、食品業界は靴と服の業界より電気商の普及に適しています。食品企業は何百何千個もの製品を自由に出して消費者に無料體験をさせています。客単価の高い靴と服の業界はこのような迫力があるとは限らないです。ブラシでリンクの最適化を完成しています。そして食品は非常にシェアできる製品です。靴の服電気商、特にブランドの淘汰は、サプライチェーンのリスクが大きいので、在庫が多すぎて、消耗しにくいです。食品のリスクが小さいです。