衣料品店割引セールの経営テクニック

高幅、高周波の割引セールはブランド間の相互悪性価格競爭を引き起こし、製品の価格イメージと合理的な利潤空間を維持するのに役立ちません。

価格に対する関心が非常に高い消費者を引き付けることができるため、これらの消費者は往々にして割引の製品に慣れており、ブランドの忠誠度はあまりない。

一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに製品の割引セールの比較的低いブランドに転換するかもしれません。

しかし、これらのブランドに忠実な消費者は、往々にして製品の値下がりによって、ブランドのレベルが下がり、自分のアイデンティティとイメージに影響を與え、このブランドの製品を選んでいない。

消費者は往々にして、常に値下がりしている製品の品質は価格の高い競爭ブランドより低いと考えています。元の価格は合理的ではないと思います。メーカーは今製品の等級と品質を下げて、ブランドの消費者の心の中の地位を下げて、ブランド自體の価値と地位を下げることができます。

もし消費者やお客様が製品の割引価格に慣れたら、ブランドは消費者の心の中に位置しています。つまり、この割引価格の後の等級とイメージです。

四：割引損失の利益は補えません。

割引セールは利潤率コントロールの範囲內で実行できればいいですが、メーカー同士の競爭による無節操な割引は企業の販売をますます深くし、割引損失をもたらしてしまいます。

値段の交渉ばかりしていては根本的な問題は解決できません。

割引セールは短期間で製品の販売量を増やし、シェアを高めることができますが、メーカーの販売の根本的な問題を解決できず、かえってメーカーの市場に対する正確な認識を誤解し、製品構造の調整に不利になります。

このような方法は、販売管理者が目の前の販売量のイメージに夢中になり、問題解決の方法を考えずに、さらにこのような販売促進に依存します。

服裝の加盟店の経営技術はまだもっと成熟しています。これらはすべてあなたの注目を必要としています。全面的に把握してから発展していくしかないです。市場を分析してその中の経営方法を把握することができます。服裝の加盟店の発展にも有利です。