ディカノンは來年、華門店150店を計畫している

　　より深く沈んだ四五線都市が目標リストに入った

11月22日現(xiàn)在、ディカノンは中國で46都市に進出しており、立地面では100世帯のうち70%近くが一二線都市にあり、そのうち「北上広深」は32社（北京6社、上海18社、広州4社、深セン4社）となっている。ディカノン氏によると、このような局面は數(shù)年以內に変わるだろう。現(xiàn)在の目標都市は中國の120都市を含み、チベットを除いてほぼ全國の都市がディカノン氏の目標だという。

実際、このような変化は2013年から始まっている。2013年にディカノンが新たにオープンした23店舗の多くは二三線都市にある。これは二三線都市の將來に巨大な消費潛在力があることと密接に関係している。データによると、一部の二三線都市の1人當たり消費指數(shù)の伸び率は一線都市を超え、社會消費財小売総額の多くは千億元以上で、都市部人口の1人當たり可処分所得も一線都市に迫り、生活水準は豊かになっている。人々が基本的な物質と生活の需要を満たした後、運動、健康、生活様式に対してもより高い追求があった。

一方、ディカノンが一貫して堅持してきた高価格比も二三線都市で足場を固めることができる基礎である。ディカノンは一度に一人の顧客に大きな消費額を作ろうとはしない。すべてはゆっくりと顧客を誘導し、顧客の運動を育成し、運動の楽しさを発見し、それから徐々にディカノンで運動を発見し、運動製品を購入する習慣を身につけている。ディカノンでは、運動初心者であれば、100元前後で必要な裝備を購入することができますが、運動についてより多くのことを知り、運動強度と周波數(shù)を増やすと、ディカノンの豊富な製品ラインはその異なる段階のニーズを満たすことができます。このようなモデルは、スタートアップ中の市場に適しています。

ディカノン氏によると、二三線都市だけでなく、江陰、仏山、東莞、諸兼、淮安などのような四線都市や五線都市にもディカノンモールが開設されている。ディカノンの製品は上海と淮安で価格仕様が同じなので、小都市の顧客は同じように一線都市の製品を買うことができ、さらに重要なのは製品の価格も彼らが受け入れることができることだ。

　　近くにいるDeCAThlon sMall都心に進出する

中國では、ディカノンのビジョンは999のモールへの出店であり、それを実現(xiàn)するために彼らは中國の実情に合わせて発展モデルを絶えず調整している。今年、デュカノンは合肥の銀泰デパートで真っ先にデュカノンショッピングセンタープロジェクト（DecathlonsMall)，上海、ハルビン、煙臺、江門などの都市でも複製されている。

これは中國市場での新しいモデルです。以前はディカノンの店が都心から離れているように感じられていたが、今はDecathlonsMallは、繁華街のように安価で美しいスポーツ製品を買うことができるようにしています。このモデルの特徴は、面積がディカノンの標準概念デパートより小さく、面積は1500平方メートル前後で、合理的な配置を通じて、デパートは依然として顧客のために最も主要な24種類の運動を提示することができることにある。面積の制限を突破するために、Decathlon sMallはO 2 O技術を採用する計畫だ。お客様はデパートで液晶ディスプレイを通じてすべてのディカノンの製品とデモを見ることができ、デパートで直接ネット上で注文することができ、ディカノンはお客様が指定した場所に製品を直接送ることができ、お客様は手に持って購入した商品を持たずに買い物を続けることができます。このショッピングモデルは、將來のO 2 Oショッピングの発展の新しい方向になるだろう。また、ディカノンはショッピングセンターに十分な駐車スペースを備えてお客様のショッピング體験を保証したいと考えています。

　　體験に重點を置く電子商取引と店互いに利益を得る

現(xiàn)在大ヒットしているB 2 Cショッピングプラットフォームについては、ディカノンも理解している。ここ2年、ディカノンは電子商取引で際立っており、「ダブル11」の販売が盛んで、今年天貓が発売した前売りイベントでは、ディカノンもアウトドアブランドの前売りランキングのトップ10に入ったが、電子商取引の便利さと実店舗の體験を結びつけるのがより良いモデルだと考えられている。

製品體験はディカノンマーケティングの真髄である。これは、ディカノンの製品が高価格比だけでなく、製品の革新力と獨自性に魅力があるからです。フランスで2位の研究開発センターを持つだけでなく、彼らの製品はヨーロッパのレッドドットデザイン賞を受賞することが多い。これらの本當にスポーツ選手のために設計され、生産された製品こそコア競爭力である。例えば、どんな子供でもバランスを取りやすいスライド車、水中で自由に呼吸できる水泳マスク、2秒でテントを開き、これらの製品は、真のスポーツ選手に対するディカノンの魅力を構成している。これらのユニークな製品は他の場所では買えませんし、製品の展示も必要です。