柔軟な定価で服屋さんを「閑散期不淡」にします。

「差別価格」とは、會社が異なる顧客に対して、異なる価格を採用して最大の利益を得ることです。

例えば、ある會社はいろいろなデザインのシルクスカーフを生産して、違うブランドを作りました。それらのコストと品質(zhì)はほぼ同じですが、ブランドが違っていますから、同じ販売店の手でも、まったく違った価格を売ることができます。これは「差別価格」です。

「差別価格」を採用するメーカーは、どのブランドの顧客よりも高い価格を求めることができます。

「差別価格」戦略をとると、メーカーはもう一部の低価格の顧客を獲得することができます。

製品の価値と品質(zhì)は製品の定価の最も重要な要素である。

製品の価値と品質(zhì)は顧客（消費(fèi)者）が最も関心を持ち、最も敏感で、影響が最も広く、最も実質(zhì)的な方面である。

「物には価値がある」ということは、良いものは良い値段で売れるということです。

買い手市場の條件の下でも、良い商品は合理的な価格範(fàn)囲にあるべきです。

客観的に確かにこのような顧客群があります。彼らは「人は物を知らず、お金は物を見る」と信じています。

春節(jié)後、良い商品の大幅な値下げや利益の譲渡を急ぐと、一部の消費(fèi)者は疑いの目を向けて、安い商品を買いたくないです。

何かに対して

としても

あまり高くなくて、価値と品質(zhì)も普通ですが、市場でこの商品を探しにくいので、水に任せて舟を押し上げて、価格を高く掲げて需要者が買うのを待つことができます。

このような商品は、あるお客さんが高い値段で買いたがっています。

その中から、高い利益が得られます。

安いかどうかはいいものではない。

しかし、逆思考をしなければならないです。「安くて良い」ということわざがありますか？本當(dāng)の意味での「安くて良い」とは言えないかもしれませんが、お客様の心の中にあなたの服を立てることができます。

他のものを奪い取る

価格を決める前に、まず自分の価格を低く設(shè)定します。

このように他のディーラーに少し余裕を與えます。

低価格戦略を通じて市場を開拓しましたから、彼らはあなたと競爭したいなら、価格をもっと低く設(shè)定しなければなりません。

しかし、彼らの利益は低くなります。あなたはすでに低価格戦略で市場を開拓し、口コミを蓄積しています。たとえ彼らが価格を決めても、あなたと競爭できません。

それに服裝の業(yè)界は利潤の弾力性が大きいですが、縦割りで比較すると、各服屋の価格はそんなに違っていません。

お客様は価格の差が大きい場合は、もっと信頼できる服屋さんを選びます。