七波輝総裁?CEO陳錦波：発展市場はモデル革新で業界のルートのボトルネックを突破した。

時間とともに新世紀の第二十年を歩み、中國として経済発展のリーダーシップの靴と服の業界は前例のない大きな挑戦に出會いました。業界全體の成長が鈍化し、多くの企業が業界のシャッフルの困難に直面しています。

しかし、青少年の製品分野に立腳している七波輝は業界の動向に大きな影響を受けておらず、安定した良性発展のペースを維持し続けています。業界関係者の分析によると、業界全體のシャッフル過程の中で、七波輝が良好な発展の勢いを維持し続けるのは、その根本的な原因はブランドが長期にわたり製品開発を重視し、端末市場に立腳して良好なブランドの名聲と知名度を蓄積し、消費者の心の中で獨特なブランド価値感を持っているからです。

　（図）七波輝（中國）有限公司総裁?陳錦波CEO

　27年の深耕ルート端末は著実に発展しています。

事業パートナーとの「平等、ウィンウィン」の協力理念と協力モデルに基づいて、七波輝27年來、市場の中で著実に発展してきました。青少年製品業界の第一ブランドの最高點をしっかりと占めました。

しかし、七波輝（中國）有限公司の陳錦波総裁は現在の現狀に満足していません。彼から見れば、優勢地位は絶えず強固になります。ブランドも巨大な向上空間を持っています。

（図）七波輝（中國）有限公司総裁?陳錦波氏が支社の指導に臨みました。

我々の全體的な市場配置が完成した後、競爭優位を絶えず強化し、青少年に商品業界第一ブランドの指導地位がますます強固になり、私達の核心戦略目標になりました。したがって、近年來、私たちは自身の努力と外部の優位な資源の統合を通して、システムの最適化プロジェクトを通じて、端末の効果的な整理と深さの最適化を実現してきました。科學的で効率的な管理モデルのセットは、豊富な製品の種類に合わせて、今後の総合的なチャネルモデルの開発に十分な先決條件を提供します。

2013年、七波輝は業界で初めて「支社運営システムの構築」と「端末小売収益モデルの再構築」の二つの戦略的プロジェクトを作った。これまで端末教示プロジェクトは二年近く実施されており、ほとんどの重點地域市場をカバーしています。プロジェクトの推進に従って、七波輝は各地域市場の端末運営レベルと収益能力において深さの最適化を行い、ブランドイメージも大幅に向上した。

（図）七波輝（中國）有限公司総裁?陳錦波氏が終端店で視察

端末戦略のアップグレードにおける獨自の総合的なチャネル新モード

今、端末の発展狀況がすばらしい時、「大店舗、多店舗、高効率店」の総合チャネルモデルは陳錦波未來端末レイアウトの青寫真になります。そこで、2014年には、七波輝は「大店舗、多店舗、高効率店」という戦略的な歩みを本格的に始めました。

（図）全國の各市場エリアに300㎡を超える七波輝大店が出現しました。

市場レイアウトが完成した後、端末の教示システム工學を加速しましたが、端末教示は七波輝にとっては単なる始まりです。「大型店、多店舗、高効率店」の端末レイアウトの原點について、陳錦波氏は「今後の業界競爭が激しくなるにつれて、単一の端末形態では、持続的な競爭優位性を確保するのは難しい。総合的なチャネルモードでこそ、ブランドの最大限度のカバーターゲット消費グループは、市場の広範かつ合理的な配置を実現し、最高品質の市場資源を占め、市場全體のリードを維持することができる。

同業界の大多數のブランドの単一の端末形態と違って、陳錦波の戦略青寫真の中で、「大店舗、多店舗、高効率店」の総合的なチャネルパターンは、今後七波輝端末の常態的な配置となる。

「大店モード」は製品の種類が多く、製品シリーズが完備し、良好な店舗のインタラクティブ、及び「ワンストップ」の消費體験によって、最大化ブランドは地域市場の影響力を持ち、消費者の知恵の中に第一ブランドの連想を建立し、強いブランド認識を形成します。「多店舗レイアウト」は區域クラスタ作戦の戦略モード、多點開花の戦術で実行し、市場の優良品質資源を快速に占拠し、強大なブランド協力を形成し、同城多店舗の規模化システムを実現します。店舗立地、商品グループ、人員管理、客群管理、在庫管理などの面で全面的に改善し最適化し、単店の効率的な運営で地域競爭優位の全體的な向上を促進する。

伝統的なルートのボトルネックを突破して業界の「最高點を制する」

「長年の著実な発展を経て、七波輝はすでに比類のない業界高度とブランド価値感を持っています。いくつかの企業は一定の段階の発展を経て、ある特定の段階で停滯したり、後進力が足りない「ボトルネック期」に入る。七波輝の発展モデルは他の伝統企業と違って、まず自分の基礎をしっかりと固めてから始めます。堅固な基礎、長期にわたり良性の発展の態勢を維持して、七波輝の後続の発展力の市場のため、新しいピークに向かって最も堅固な基礎を打ち立てました。

陳錦波氏は、総合的なチャネルモードの起動に伴い、七波輝が本格的に力市場に踏み出す堅実な歩みを示していると指摘した。次のステップは、ブランド、端末、製品の複數の一體の発展の考え方を受け継ぎ続け、ブランド価値と総合競爭力をさらに追求していく。

（図）七波輝商學院の設立は、ブランドの端末市場に対するマーケティングサービスの出力を強化しました。

「『大店舗、多店舗、高効率店』の総合的なチャネルモデルは、七波輝が全市場エリアの全體的な競爭優位を作り上げるのを助けることができ、七波輝が唯一無二の業界高度に達することができます。続いて、本社は引き続き営業サービス能力を向上させ、異なるタイプの端末の営業狀態のために、最も強力なサポートを提供するよう努めます。」

私達も信じている理由があります。極めて堅固な市場基盤の支持のもと、綿密な展開を経て、見通しの高い「大店舗、多店舗、高効率店」モデルはきっと七波輝の後続市場発展の最強の「武器」になります。