維秘」年度ショーの全米で最も高いビクトリアにはどんな秘密がありますか?

現地時間12月2日、2014年ビクトリアの秘密(以下「維秘」)ロンドンショーが予定通り上演され、47人がキスを続けるスーパーモデル、2000萬ドルで作られた華麗なT臺、1000ポンドのチケット、200萬ドルのブラジャー、5億人が夢中になって追いかけている......

今年、ロンドン伯爵宮で行われた「維秘」の年間ショーは計2000萬ドルを費やし、全米最高記録を樹立した。

1995年以降、「維秘」史上2回目の海外イベント。「維秘」社によると、場所の選択でロンドンがパリを破ったのは、ロンドンが「ファッション」と「音楽」をより融合させたからだという。

今年のショーは192カ國で放送され、計5億人が観覧し、世界ランキング上位のスーパーモデルのほか、テイラー?スウィフト(TaylorSwift)など人気のスーパースターが加盟している。その中の「幻想」という下著は16000個のダイヤモンド、ルビー、サファイアで埋め込まれ、200萬ドルの価値がある。

「維秘」は2005年から英國市場に進出し、これまで15の実店舗をオープンし、旗艦店はロンドンの大物が集まるショッピングエリアのニューボンド街にある。

どの「維秘」も世界の下著業界で最高の地位にある盛況を代表している。1977年に設立され、全米で1000店舗を持つ下著會社は恥じないリーダーで、昨年1年間の売上高は66.8億ドルだった。

年間生中継下著ショーは「維秘」で最もよく知られている特徴だ。「維秘」の歴史上最も早いショーの年間予算はわずか25萬ドルで、モデルたちは親民の下著を著て明かりの効果のない広場ホテルでショーをした。今まで千萬ドルの年間予算で、世界のトップモデルたちはほとんどジュエリーと金で鋳造された炎を浴びてきたが、唯一変わっていないのは1998年から今まで続いてきた天使の翼だけだ。

下著ブランドにとって、セクシー女優を代弁者やモデルとして選ぶのは必然的な選択だが、ビクトリアの秘密の成功の秘訣の一つはセクシー女優を捨てることだ。このブランドの広告チームは、モデルを選ぶときに非常に文句を言って、その前にモデルKateを代弁しました。Uptonはセクシーだが、代弁期間中は販売を促進しなかった。その後、この女優がセクシーすぎるため、ビクトリアの秘密の女性消費者にとって脅威となり、買い物に圧迫感を持っていた。このような市場フィードバックと市場広告チームの正確な位置付け、このブランドは女優Angelを起用しましたAlessandra Ambrosioは、妻と母の優しい特質としてこのブランドのイメージを確立し、より多くの消費者このブランドは自分に近いと感じて、親切な感じさえします。セクシーさと親しみやすい人の間で、ビクトリアの秘密はバランスを実現することに成功し、私たちはこのような事実を認めざるを得ず、すべての女性がビクトリアの秘密のような女の子になりたいと思っています。

多くの人は「維秘」のショーが、「維秘」の売り場は見えませんでした。過ぎ去ったばかりの「ブラックフライデー」では、全米に広がる「維秘」の店が殺到し、店のあちこちに値下げマークが貼られており、下著1枚當たり30~40ドルにすぎない。

「維秘」ショーの贅沢さは國際的な大物に劣らないが、ショーを降りるとすべての大物よりも多くの消費者を持っている。安いからだ。

200元の価格で、これは「維秘」です!そこで、前の秒、あなたはスクリーンの上でこれらの世界で最も高いモデルたちが數百萬ドルの下著を著ているのを見ていました。次の秒、あなたは幻想的な酔っ払いの中でマウスを軽くしてネット上で同じブランドの下著を買いました。數十ドルしかかかりません。

スーパースター、モデル、羽毛、黃金、ジュエリーに満ちた世界で年に一度の豪華な春の夢だ。この春の夢は世界で最も成功した下著小売商業の奇跡を作り、その年間純利益とゼネラルモーターズの年間純利益の差は多くない。奇跡の背後には、人の心をまっすぐに指すビジネス戦略がある。特に高く見えるが、実は少しも高くない。

ビクトリアの秘密は、オンラインデータを利用してオフライン販売を支援するのが上手な會社で、この會社はどの製品がその中の1つのチャネルでよく販売されているかに気づいたとき、別のチャネルで運用されます。ビッグデータを上手に利用するほか、女の子や女性の心を捕らえる上でビクトリアの秘密は心得ている。