美邦海寧店長(zhǎng)盛17年：ファッションを売るには霊性とファッションが必要です。

　　ファッションを売るには霊性とファッションが欠かせない。

メトスボンベは1995年に創(chuàng)建されました。店主の黃さんは2年後の1997年にメトスボンビーの海寧店を開(kāi)設(shè)しました。この年、彼は故郷の溫州楽清市北白象鎮(zhèn)から北上し、杭州、上海、嘉興などの大中都市を視察して海寧を経由した時(shí)、現(xiàn)地の発達(dá)した皮革産業(yè)に魅了されました。黃さんはすぐに大中都市に行く考えをやめて、海寧に根を下ろして創(chuàng)業(yè)することにしました。そこで、市街區(qū)のにぎやかな商店街の労働者の道で、第1家のメトスボンバーのアパレルの加盟店と海寧は“親”によじ登りました。

店主の黃さんはメトスボンバーの服について、掌のようによく知っています。彼の紹介によると、Metersbonwe、ME&CI、ME&CITY KIDS、Moomoo、祺の5つのファッションブランドを研究開(kāi)発、生産、販売して、成人服から子供服まで全線カバーして、主な目標(biāo)の消費(fèi)対象は16歳から25歳までの活力とファッション的な若い人たちで、このブランドは青春活力のイメージを重視して、広範(fàn)な消費(fèi)者に個(gè)性的なファッション服を提供します。

「ファッションビジネスはファッションに近い目を持たなければならない」これは黃さんがファッションの分野に入ってから一番感じた経験談です。彼は開(kāi)店したばかりの頃は、まだファッションについては全く知らない「素人」だったと言っています。彼の「入門」の技はメットスウィング本部で行われた各種のトレーニングコースに參加して、服の選び方やファッションスタイルなどの「門道」を?qū)Wぶことです。同時(shí)に、専門的に先生を招いて店に駐在して、営業(yè)員に対して専門の訓(xùn)練を行って、販売の技巧、服裝の組み合わせの技巧を教えて、展示室の配置と付加的な販売などのマーケティングの理念と方法。そうすれば、自分の経営の考えを広げながら、顧客に喜んで受け入れさせます。経営モデルの革新を追求して、黃さんの専門店はだんだん海寧工人路商店街に足を止めました。

　　ビジネスをして、大きなデータを使うことによって上手になります。サービス

昔から江南に関する詩(shī)と詞の道は江南に盡くして良くて、例えば納める蘭容若の“江南が良いです。古意を抱いて誰(shuí)が伝えますか？”今、メトスボンビー海寧店は中華文集の伝承の使命に基づいて、「一城一文化、一店一物語(yǔ)」というサービス理念を受け継ぎ、江南の美しさを店の中に収めています。

労働者の道では，毎年いくつかの家がある。ファッション店は「店を変えます」と閉店するのが常で、多くの店はすでに人々の視線をフェードしています。これらの現(xiàn)象は多く見(jiàn)ました。黃さんはもうおかしくないです。では、メトスボンバー海寧店は、なぜ17年間安定していますか？黃さんは、今のファッション端末の消費(fèi)市場(chǎng)はあまり楽観的ではないと思います。彼の専門店としては、繁華街がオープンしてから數(shù)年が経っていません。ますます多くのブランドの加盟店が海寧に入ります。競(jìng)爭(zhēng)の“白熱化”、これはかえって黃さんに意識(shí)させて、ブランドが目がくらむほど多い市場(chǎng)で、彼の服飾店は重囲を突出したいと思って、サービスの上で昇格させます。例えば、買い物をする人にとって、よくこのような悩みに出會(huì)います。百里は自分の好きな服を選んでいますが、店內(nèi)には適切なサイズや好みの色がありません。

いくら大きい実體店でも物理空間の制限がありますので、服ごとのフルサイズは保証できません。メトスボンバー海寧店は四半期ごとにサンプルの注文會(huì)に參加する以外に、ビッグデータの優(yōu)勢(shì)で、店舗のどの一つの服にも色の欠けたコードが現(xiàn)れます。すべて省外の加盟店で調(diào)整して、商品の全流通を基本的に実現(xiàn)しました。ビッグデータの応用は消費(fèi)者の需要の空間制限を突破して、メートルズ邦威の「グローバル裁縫」の夢(mèng)をますます固めて、近づいてきます。消費(fèi)者の美に対する期待も仙境に行きます。

　　やる新味を出す道は普通の道ではないです。

數(shù)年の実踐を経て、黃さんはファッションに対してより全面的な判斷をしました。彼の市場(chǎng)に対する洞察眼は多くの海寧の若いファンを捕らえました。黃さんは言うまでもなく、今の服裝の商売はますます難しくなり、利潤(rùn)が薄いです。しかしいずれにしても、やっている以上は「まじめに仕事をし、誠(chéng)実に身を処し、心を込めて仕事をし、平然として身を処します」。コストを下げるために、數(shù)年前に彼はもとは繁華街の店舗を比較的辺鄙な道に引っ越して、高い家賃の圧力を軽減します。幸い10年以上前に來(lái)て、後ほど客が彼の店を追いかけてきました。若い時(shí)にはメットスバンビのようなスタイルを著て、親子で選んでいるお客さんもいます。

心は1か所を結(jié)んで、優(yōu)位の資源に集中して、レジャーのアパレルに集中して、この領(lǐng)域で深くて、細(xì)くて、精をします。これは心理狀態(tài)が成否を決定する道理です。黃さんは、柔らかな裁斷、精緻な細(xì)部と簡(jiǎn)潔で洗練されたラインは、著ている人の行くところに個(gè)性と自信のある獨(dú)特な雰囲気を発散させると執(zhí)著しています。ブランドの正確な理念によって、オンライン旗艦店と実體店の新商品と同じ価格を?qū)g現(xiàn)します。

正しい方向をしている亀に対して、間違った方向をしないウサギ。経営の中で、黃さんはアフターサービスの「親心サービス」を重視しています。買った服がぴったり合わないとか、何日後に気に入らないと思います。本社が指定した割引、特価イベントを除いて、この店は利益の一部を取り出して、コップ、傘などの小さいプレゼントを買って、消費(fèi)者にフィードバックします。黃さんはまた特に強(qiáng)調(diào)しています。店長(zhǎng)と店員の素質(zhì)も専門店が海寧で立腳できる要素の一つです。