靴のブランドの倒産の原因は同質(zhì)化価格戦です。

人民大學(xué)の近くに住む秦さんは、この一年間、周辺の賑やかなアパレル専門店が次々と消えていることを発見しました。

大學(xué)生たちにとって魅力的だった佐丹奴、バンニ路、真維斯などのファッションブランドの専門店は以前は北京海淀區(qū)の大學(xué)の周辺に布地が密集していましたが、今では多くの店舗が人でビルから離れました。

「10年以上開いていた老舗も多く消えました。大學(xué)時代の象徴的な光景でした」

秦さんは北青新聞記者に教えました。

大學(xué)の周りだけでなく、デパートをよく見ている細(xì)心な人たちも、以前はデパートの若年服のフロアを隣に占めていたこれらのブランドが、約束のように次々と消えていきました。今ではこれらのブランドは北京の大デパートや商店街の駐屯密度が著しく低下しています。

今年の6月末までに、佐丹奴の大陸部の店舗數(shù)は1066軒で、自営店と加盟店はほぼ半分を占め、後者はやや60軒余りである。

以前、佐丹奴が発表した財務(wù)諸表によると、今年上半期には大陸部で95店舗が閉鎖され、その中で消えた加盟店は自営店より明らかに多い。

頻繁に閉店した背景には、大陸での販売実績の落ち込みが続き、今年上半期には佐丹奴の売上高は同6%下落し、利益は49%急落した。真維斯は昨年下半期から今年上半期までの1年間に213店舗を閉店した。そのうち193店は自営店であり、本土での売上も15%減少した。

「電気商は私たちに衝撃を與えました。このような一定のブランドがあり、価格も低いです。若者を中心に消費するグループの服裝は現(xiàn)在ネット販売の衝撃が一番大きいです。」

ある佐丹奴店長は北青新聞の記者に対して、ネットショッピングの流れはこの二年間で特に明らかになりました。大學(xué)生を含む多くの若者はもう店に來ないで、ネットで服を買うことに慣れています。

佐丹奴の実體店舗の売上高の減少は、その財政情報から裏付けられており、今年上半期の佐丹奴の世界比較可能な店舗の売上高は平均4%減少した。

前述の店長は、自分の店舗の3年間の売上高は少なくとも3割減ったと述べています。

海淀區(qū)の店舗の家賃は毎年10%上昇しています。

このようなファッションブランドはずっと専門店の場所選びと店の裝飾に厳しい基準(zhǔn)があります。例えば、客の流れ、商店街の雰囲気などです。

しかし、これらのハード指標(biāo)は直接店の賃貸コストを押し上げました。

海淀區(qū)の高校の集中區(qū)にあるこの店の家賃はここ三年間で大體毎年の10%の幅で値上がりしました。それでも當(dāng)初の長期契約に恵まれています。

売り上げが著しく減少し、店舗や人件費が高騰しているのに対し、これらの服自體の利益空間も縮小されつつある。

佐丹奴の財務(wù)報告によると、今年上半期の服裝のコストは12%前後上昇したが、販売価格は4%しか上昇しておらず、利潤率が低下した。

これはますます緊迫してこれらの実體の専門店の生存空間に衝撃を與えています。

この店舗に加盟してから10年近くになるという店長は、佐丹奴のようなファッションブランドの黃金時代は90年代末期から二〇〇數(shù)年の間に、彼女自身が尾行に追いついたと北青新聞に語っています。

彼女は狀況が改善されていないなら、明日の年末に契約が満了したら、彼女はきっとやめますと言いました。

彼女の心の中で、局面の改善はほとんど不可能です。

ずっと佐丹奴と同じ位置にある他のファッションブランドが直面している立場も大體同じです。

データによると、艾格は半年で中國大陸の88の店舗を閉鎖しました。バンニ路は大陸部と香港?マカオ臺の閉店店數(shù)は更に465軒に達(dá)しました。

正裝ブランド：

レジャーブランドがもっと多いのは電気商の衝撃に遭ったと言えば、影響が比較的小さい多くの國內(nèi)正裝ブランドも同じように大規(guī)模な閉店の洗禮を受けています。

データによると、七匹狼は今年上半期に73店、九牧王は上半期に閉店した134店、カルヌディル関店53店、ヒヌール関店46店。

メンズ上場會社の中で、閉店が一番多い七匹狼は、実は昨年、505店舗を閉店しました。

一方、九牧王は國內(nèi)の衣料品消費の低迷に対応するため、今年初めに定めた年間閉店の目標(biāo)は50店から100店で、今年上半期には134店を閉店しました。

婦人服企業(yè)の環(huán)境もよくないです。Espritなどのブランドを持っている思捷環(huán)球は去年中國関の店で38軒ありました。

閉店の背後には業(yè)績の落ち込みが続いている。

九牧王を例にして、北青新聞の記者は今年半年間の新聞で、九牧王の上半期の収入は9.71億元で、同16.6%下落しました。純利益は2.04億元で、同30%を超えました。

関係者によると、九牧王の上半期の直営収入は減少しておらず、問題は主に加盟ルートで20%を超え、昨年以來の閉店が続いたことが、加盟収入の大幅な落ち込みを招いた重要な原因だという。

期待されているエレクトビジネスのチャネル?yún)毪紊欷婴馑激铯筏胜⒒镜膜?0%ぐらいのレベルで、他の業(yè)界のエレクトビジネスの成長速度より明らかに低いです。

「無理して値下げしないと売れない」

そのレジャーブランドに比べて、これらの正裝ブランドは実は電気商の大きな衝撃を受けていません。「高くても低くてもいい」という気まずい位置づけは販売量の萎縮局面に直面する肝心な點です。

地元の正裝ブランドの専門店の販売員によると、これまでこれらの正裝ブランドは広告マーケティングによって知名度を上げてきた。価格も他のブランドより明らかに高く、「數(shù)年前にはこのような手段でまだ食べられていました。特に富裕層の二線都市には市場がありました。しかし、この2年以來、海外ブランドを求める消費者が増えています。

値下げしないと売れないし、値下げしても高い広告費を支えられないとブランドの影響力が弱まり、普通のブランドと変わらない。

販売員は言った。

調(diào)査によると、このような左翼困惑は多くの第一線都市と豊かな第二線市場で特に顕著に現(xiàn)れています。そのため、これらの正裝ブランドの閉店エリアもここです。

また、「8つの規(guī)定」の登場はこれらのメンズブランドに様々な影響を與えました。

また、北青新聞記者によると、多くのアパレルブランドの専門店が最も盛んな時期に上場する前に、多くの企業(yè)が上場のために高密度で開店していることがわかった。

関係者によると、上場前に突撃的に店を開き、ブランドの知名度を高めたい一方で、多くのルートの資源を企業(yè)の投資価値に包裝し、より高い融資額を獲得するための「そろばん」を打ち出している企業(yè)もあるという。

このような考えのもとで、専門店の経営品質(zhì)はいつも第一位に置かれません。

実は、佐丹奴などのレジャーブランドや七匹狼などの正裝ブランドと比べて、安踏、反克、361を代表とする中國のスポーツブランドは數(shù)年前にすでに前倒しでお店のブームを経験しています。

2012年から、在庫が高すぎる影響で、國內(nèi)のスポーツブランドが集団でダイエットして冬を過ごすようになり、従來の開店戦から瞬く間に「閉店競爭」に変化しました。

李寧、安踏、特歩、361、反克などのスポーツブランドの総閉店店數(shù)は3000店近くになります。その中で、ピケと李寧は2012年の閉店店數(shù)は全部千店に達(dá)します。

2013年に入っても、本土のスポーツブランドの閉店ラッシュは依然として収まらない。

上場企業(yè)の財務(wù)報告によると、昨年末までに、ペックの授権経営小売店の數(shù)は471社減った。

ピッカーの閉店はまだ規(guī)模が一番多くなく、昨年は361閉店の數(shù)が783店に達(dá)しました。

また、昨年1年間には318店が閉店した。

北青新聞の記者によると、國內(nèi)の多くのスポーツブランドは福建省から來ています。ほとんど同じ商品モデルとマーケティング戦略で、これらのブランドは「古里」のようにほぼ同じペースで作られています。

「製品の同質(zhì)化が深刻で、差別化競爭に欠けています。一時は中國のスポーツブランドの最大の肋骨でした。業(yè)界的な製品の供給が過剰になると在庫の圧迫がひどくなり、真っ先に反応するのが専門店システムです。」

スポーツ用品の業(yè)界に詳しい販売擔(dān)當(dāng)者によると、現(xiàn)在國內(nèi)の多くのスポーツブランドの加盟店は販売を約束するモデルを採用しています。市場の需要が弱まれば、メーカーは絶えず商品を押し続け、最終的に専門店の資金が破斷されることになります。

最も明らかな例としては、去年多くの中國のスポーツブランドが次々と専門店の「ひどい割引」が現(xiàn)れました。多くのブランドは2割、3割の商品が売られています。

彼の紹介によると、このような専門店は基本的に家庭単位で加盟しています。業(yè)務(wù)に失敗したら家族を死地に置くので、出荷しない時は赤字を出してキャッシュフローを維持します。

「彼らがこのようにしたのは、最後まで誰が擔(dān)げるかを目的にしています。最後に殘ったのは倒れないかもしれません。

しかし、このような方法は飲むのと同じです。多くの専門店は最終的にお金をなくしてしまいました。

商業(yè)用不動産バブルが隠れた危険を埋める。

ある福建省のスポーツブランドの販売員は北青新聞記者に、數(shù)年前にスポーツブランドのアパレル販売が最も人気があった時、メーカーは市場占有率を最大限に高めるために、カバー率を第一位の審査指標(biāo)として、競って街を掃くタイプの開店モデルを採用して、大量の同質(zhì)化ブランドの専門店が隣接して経営しています。

今、市場の需要が落ち込んでいる時、このパターンの悪い結(jié)果が現(xiàn)れ始めました。「これも數(shù)年前の商業(yè)用不動産バブルが最大の時に埋めた弊害です。」

実際には、専門店が隣接してオープンし、密著競爭も海外で商業(yè)モデルがあります。その中で成功した商例も多いですが、中國のスポーツブランドの鍵は同質(zhì)化が深刻で、基本的にはどの店も自分の特色がなく、最終的には価格を合わせなければなりません。

しかし、現(xiàn)在の狀況から見ると、これらのスポーツブランドは閉店後、より健康的な業(yè)績を見せている。

香港で発売された安踏を例に、北青新聞記者は今年上半期の決算で、今年上半期の売上高は同22.4%増、純利益は同28.3%増となった。

また、同社は今年の安踏専門店の數(shù)は7700～7800店前後と予想しており、これ以上大幅な減少はないという。

ピケは今年上半期の売上高は同10.1%増で、純利益は同34.64%増だった。

361上半期の売上高は同4.6%増、純利益は同28.3%増だった。

これらのブランドは國內(nèi)のアパレル業(yè)界の不景気の中でまだ少し明るい色を持っています。

しかし、注意すべきなのは、2年前の閉店騒動を経て、現(xiàn)在國內(nèi)ではいくつかの大きな問題があります。

の日は少しよくなりました。

しかし、安踏スポーツはこのほど、業(yè)界の先行きについて楽観視していない。「國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の在庫レベルと割引活動は改善されつつあるが、製品全體の差異と同業(yè)間の競爭が激しく、業(yè)界には依然不明な要素が存在している」と述べた。