「天狗網(wǎng)」は國內(nèi)小売業(yè)界O 2 Oの第一ブランドになりたいと考えている

絶えず発展しているインターネットが安定期に入った後、それを本來のチャネル屬性に戻す――という観點(diǎn)はすでに業(yè)界共通認(rèn)識となっている。その背景には、インターネットの「荒廃期」を過ごした伝統(tǒng)的な企業(yè)も、適切な方法を探してインターネットとの融合を加速させ、自らの変革を成し遂げ始めている。最近、中國最大の百貨店商業(yè)グループである大商集団傘下のモバイル電子商取引プラットフォーム「天狗網(wǎng)」が7月に公測を行い、11月初めに北京で発表する予定だ。11月8日にプラットフォームが正式にオンラインになりました。

　　「天狗網(wǎng)」がオンライン?オフラインを貫通して実現(xiàn)マーケティング閉ループ

1995年に設(shè)立された大商グループは、現(xiàn)在、全國14省70余都市に200店舗を超える大?中型百貨店を展開している。今回発売された「天狗網(wǎng)」は、元萬達(dá)電子商取引幹部の劉思軍氏の指導(dǎo)の下、オンライン?オフラインを通じて、自分だけのインターネット発展の道を見つけた。

「天狗網(wǎng)」はオンラインとオフラインを結(jié)合したO 2 O方式を採用し、ユーザーはオンラインで購入し、オフラインで荷物を抽出し、オンラインとオフラインの資源を完璧に統(tǒng)合するという。注目に値するのは、この過程で、「天狗網(wǎng)」はオフライン店舗からいかなる口銭も受け取らない方式を通じて、伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引のオフラインの衝突を解決するだけでなく、オフライン資源が合理的な組み合わせを行うことができ、全體のマーケティング閉ループを形成することができる--オンラインからオフライン店舗に客流を提供し、オフライン店舗の宣伝を通じて逆哺乳線上を宣伝する。

劉思軍から見れば、大商グループが「天狗網(wǎng)」を作るには主に3つの優(yōu)位性がある：第一に、オンラインオフライン利益のバランスのため、前期の大商グループのオフライン店舗は天狗網(wǎng)に客流をもたらす主要なルートになる、第二に、天狗網(wǎng)はサプライヤーの単品在庫をクリアした後、すべてのユーザーは天狗網(wǎng)、店舗でリアルタイムシステム接続を享受でき、すべてのルートの同じ割引価格を獲得することができる、第三に、天狗網(wǎng)はオフライン店との統(tǒng)合により、他の電子商取引やO 2 O社には比較にならないように、ユーザーが店に行って自分で取り、オフライン店に配送する様々な方法を?qū)g現(xiàn)することができる。

　「天狗網(wǎng)」対応インターネットと伝統(tǒng)的な企業(yè)結(jié)合の波

実際、多くの業(yè)界関係者から見ると、最初の15年間のインターネット発展は荒廃した時期であり、みんなが狂ったように拡張し、ユーザーを引きつけている。現(xiàn)在は電子商取引、ゲーム、広いくつかの成熟したビジネスモデル以外に、より多くのビジネス閉ループシステムを形成することはできません。インターネットのさらなる発展に伴い、伝統(tǒng)的な企業(yè)とインターネットの融合は始まったばかりで、これは未來の10年に新しいインターネットと伝統(tǒng)的な企業(yè)が結(jié)合する波があることを予告している。

「天狗網(wǎng)」はその流れに乗ってきたようだ。劉思軍氏は、天狗網(wǎng)は他の電子商取引のようにヘッドハンターを通じて大規(guī)模な人材誘致を行っていないが、全體的には彼自身が募集して作った実務(wù)的な人材であり、伝統(tǒng)的な企業(yè)とインターネットの融合を本當(dāng)に理解している人材だと指摘した。彼から見れば、將來の電子商取引の発展は必ずオンラインからオフラインまでのO 2 Oの発展をめぐるので、インターネットの生存法則を知っていてもオフラインモデルを知らない、あるいはオフラインだけを知っていてもオンラインを知らなくても本當(dāng)に電子商取引O 2 Oを作ることはできない。

同時に、劉思軍氏は、將來の電子商取引O 2 Oモデルの発展は創(chuàng)業(yè)者に対する敷居がますます高くなると考えている。一方で、十分なオフライン體験店と長時間のブランド蓄積が必要であり、オンラインから順延してオフラインに発展するだけでは、逆成長の過程であり、先にルートを建ててから製品を作ることに相當(dāng)し、全體の推進(jìn)は非常に難しい。一方で、大規(guī)模な資金の持続的な支えが必要であり、いかなる成功したビジネスモデルも最初は儲かるものではなく、みんながO 2 Oモデルに殺到するにつれて、長い間、非常に悲慘な競爭があることを意味し、これは會社の運(yùn)営能力を試すとともに、會社が持続的な資金投入があるかどうかを試す。