國內(nèi)のスポーツ用品の國際化は困難です。

これはセルビア國家バスケットボールチームの1番のユニホームです。ユニホームにはそれぞれ中國語の英語で李克強(qiáng)という名前が書いてあります。

外國の総理から中國ブランドのプレゼントは、克強(qiáng)首相が言葉にあふれた驚きを?qū)懻妞橐姢毪长趣扦蓼埂￥筏贰o視できないのは、中國のスポーツ用品市場は波のように低かったです。

この相場は2011年から急転直下しています。スポーツブランド大量の在庫がたまって、多くのブランドが消えてしまいました。まだ続けているブランドも大きな経営圧力に直面しています。國內(nèi)のブランドの中で、ピッカーは今の國際マーケティングから一番遠(yuǎn)いです。ピケの2011年の売上は46億元で、2013年の數(shù)字は26億元です。2014年上半期の年報(bào)によると、ペックの海外売上はすでに営業(yè)収入の20%を超えており、今年通年の海外売上高は6億元に達(dá)する見込みです。

しかし同時に、大量のスポーツブランドは依然として損失に直面しています。例えば、長年中國のスポーツブランドのトップを占めています。2013年、李寧の売上高は58億元だったが、利益率は-2.9%で、所有者持分収益率は-18.2%で、2012年の-77.8%と大幅に改善されたにもかかわらず、帳簿面は依然として1.69億元の損失を計(jì)上している。

この波の業(yè)界の谷間はほとんどすべてのスポーツブランドに影響を與えました。スポーツ用品業(yè)界の長年の業(yè)界関係者によると、2011年までは中國のスポーツ用品市場は偽りの繁栄だった。80%の売上高は実はチャネルに流れ込み、本當(dāng)に消費(fèi)者の手に入らなかった。もっと深い原因は、中國のスポーツブランドのほとんどの営業(yè)収入は非専門的な用品から來ています。すなわち生活化の服裝です。この部分は「偽スポーツ」のカジュアルな服に屬しています。一方、HM、ZARAなどの歐米のレジャーブランドは大量に中國市場に進(jìn)出して、國內(nèi)の運(yùn)動をさせています。カジュアル？ウエア大きな川や山を失って、販売量が一気に下がりました。「2008年以降は業(yè)界全體が変わり、スポーツ用品業(yè)界が落ち込んでいるのを見ていますが、スポーツ用品業(yè)界の80%以上はレジャー商品の代替品だと思います。」関係者は言う。

ピッカーグループCEOの許志華氏は、この期間の業(yè)界全體の売上高の減少は自然な調(diào)整過程であると考えている。2011年までは、中國のスポーツ用品市場は本當(dāng)のスポーツ用品市場ではなく、スポーツ用品の看板を掲げてレジャーや付加価値のない商品を作っていました。2012年以降、消費(fèi)者は徐々に成熟し、ブランドの集中度が高まり、多くのブランドがアウトとなった。今は業(yè)界の集中度が高いので、いくつかの偽運(yùn)動の市場はいくつかを捨てて、スポーツをスポーツに復(fù)帰させます。

しかし、プロのスポーツ用品の需要はマッチしていません。中國市場はプロのスポーツ裝備に対する需要がまだ始まったばかりです。大衆(zhòng)スポーツの意識もまだ育成されています。

ナイキやアディダスといった國際的なブランドに対して、ピッカーは後進(jìn)者で、各方面でスタートしたばかりで、國際化も始まったばかりです。また、現(xiàn)在と見通しのある未來において、中國はまだピケの最も主要な市場であり、海外での展開はまだ売上高の面で大きな伸びを遂げていません。「私は去年からピッカーと協(xié)力しています。去年はスロベニアで、ピッカーの運(yùn)動服の売り上げは20萬ユーロでした。ピッカーの注文會に初めて參加したスロベニアのルートメーカー、リニ（ReneMlekuz）は「ピッカーがスロベニアのナショナルチームを支援してくれたので、このブランドを知った。でも、今は主にクラブでピッカーの商品を販売しています。來年は専門店を開くことを考えています。

対外経済貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院のマーケティング學(xué)部の主任の熊偉から見れば、ブランドの価値観は機(jī)能訴求だけなら、それは人の心にありがたいものです。ブランドの背後には価値観の伝達(dá)があります。

中國の衣料品は過去の輸出の多くは代行生産で、ピッカーもナイキに代わって生産しています。しかし、國際市場では、中國の衣料品のブランドは珍しいです。スポーツ用品業(yè)界のブランド輸出はまだ早い。アメリカを代表とするバスケットボール文化とヨーロッパを代表とするサッカー文化が盛んなスポーツ商品の中で、中國ブランドはかかとを止めたり、文化を輸出したりすることを望んでいます。「中國のスポーツブランドの國際化は、より多くの企業(yè)が一緒に推してくれることを望んでいます。政府がより良い政策を持って支持してくれることを願っています。」許志華さんは「私が言っている政策は補(bǔ)助金ではなく、稅収政策と外貨管理政策です。海外開拓にはいろいろなコストがあります。利潤は帰ってきます。輸出入にはお金がかかります。外國為替は自由に動かないと大変です。また、海外には増値稅の領(lǐng)収書がありませんので、持って帰って控除することができません。帳簿を作るのは難しいです。だから、これらの點(diǎn)についてはもっと多くの支持を得たいと思います。