電子商取引の延長(zhǎng)傾向の大皿點(diǎn)

　　一.低価格高周波電子商取引から高価格低周波電子商取引へ

長(zhǎng)年の電子商取引の発展の脈絡(luò)を整理して、私達(dá)は中國(guó)の電子商取引が低価格から高値に延びる次元の増加を経験していることを見(jiàn)ることができて、全體の電子商取引のプロセスを貫く肝心な一環(huán)は製品が標(biāo)準(zhǔn)化されていることで、その上私達(dá)は客単価が比較的に低いほど、標(biāo)準(zhǔn)化の程度が高い業(yè)界を見(jiàn)ることができて、電子商取引の時(shí)期に入るのがもっと早くて、具體的に業(yè)界に著くと、まず図書(shū)、次にに服を著せる化粧品など、これらの業(yè)界には共通の特徴があることを発見(jiàn)しました。客単価が低く、消費(fèi)頻度が高く、意思決定の難しさがあまり必要ないので、教育コストも低く、率先して発展するのも簡(jiǎn)単です。さらに3 Cなどの製品が見(jiàn)られますが、このような製品は客単価が高く、消費(fèi)意思決定の難しさが高く、その標(biāo)準(zhǔn)化の程度が高いことに加え、電子商取引の消費(fèi)者に対する長(zhǎng)年の市場(chǎng)教育も加わり、発展してきました。

2014年になると、モバイルインターネットが電子商取引のために新しい窓口を開(kāi)いたのを見(jiàn)ました。その利便性と斷片化の特徴は、より多くの消費(fèi)シーンを延長(zhǎng)しています。オフライン體験が必要な高周波低価格サービスの電子商取引も急速に成長(zhǎng)し、例えば飲食の外食、チケットなど、これは私たちが普段言っているO 2 Oです。來(lái)年になると、老兵は低周波高値の業(yè)界が風(fēng)口を迎え始めると考えています。例えば、不動(dòng)産、家庭、自動(dòng)車(chē)業(yè)界ですが、これらの業(yè)界も未來(lái)で最も想像の余地のある電子商取引業(yè)界になります。このいくつかの業(yè)界の消費(fèi)頻度は低いが、客単価はとても高く、今日私たちが電子商取引をするにはコストと客単価の関係を考えなければならない。例えば、あなたの客単価は300元で、20%のマーケティングコストで計(jì)算すると、あなたが最も耐えられるコストは60元で、60元を超えると、あなたのビジネスモデルは大きな衝撃を受けます。しかし、私が3萬(wàn)元の客単価であれば、6000元のマーケティングコストに耐えることができます。あなたの100倍です。

　　二.垂直電子商取引倒れ続ける

楽蜂網(wǎng)の買(mǎi)収、凡客の難局はいずれも垂直電子商取引の生存の苦境を代表しており、來(lái)年も低価格高周波の垂直電子商取引を倒し続ける見(jiàn)通しで、低価格高周波の垂直電子商取引プラットフォームに屬する窓口の機(jī)會(huì)はすでに過(guò)ぎ去った。特にアリ京東が上場(chǎng)した後、垂直電子商取引に対する押圧効果はますます明らかになるだろう。モバイルインターネットが今年もたらした新しい機(jī)會(huì)は、いくつかの垂直電子商取引がつかんでいない。京東のような大手さえ把握していないとしても、獨(dú)自のアプリの普及には役に立たない。

逆にアリは全線でモバイル端末に飛び込み、モバイル電子商取引の新高地を急速に占領(lǐng)した。今日、モバイル端末は多くの3、4線都市の新しい消費(fèi)増加量をもたらしたが、同時(shí)に1、2線都市の消費(fèi)者層はPC端末からモバイル端末に移行し、モバイル端末のショッピングの消費(fèi)心が電子商取引に占領(lǐng)されたとき、垂直電子商取引の機(jī)會(huì)はますます低くなるだろう。

なぜ老兵が低価格高周波垂直電子商取引をよく見(jiàn)ていないのか、1つの重要な原因は低価格高周波の垂直業(yè)界が毎年絶えず上昇するマーケティングコストを支えることができず、自己造血能力に欠けていることだ。電子商取引をするのに非常に必要な能力の一つはコストコントロールであり、今年の電子商取引の流量はBATの中でコントロールされている。毎年上昇するのは避けられない傾向である。もし客単価が低すぎると、あなたは2つの解決策しかない。1つは再購(gòu)入率を高めることであり、唯品會(huì)のように、もう1つは製品の客単価を高めることであり、マーケティングコストの上昇にも追いつくことができる。またどれだけの低価格の高周波垂直電子商取引プラットフォームが最後まで堅(jiān)持することができますか?

　　三.標(biāo)準(zhǔn)品実物電子商取引からパーソナリティサービス電子商取引の延長(zhǎng)

標(biāo)的実物電子商取引はすでにアリ京東の上場(chǎng)が終わったことに伴い、後者に殘された機(jī)會(huì)はあまりなく、爆発可能な方向は個(gè)性的なサービス電子商取引かもしれない。ここでは今年爆発したO 2 Oの概念について話(huà)さなければなりません。老兵から見(jiàn)れば、O 2 Oとは実際には電子商取引の延長(zhǎng)であり、電子商取引の販売通路とサービス體験の問(wèn)題を解決しています。

本當(dāng)に価値のあるO 2 O電子商取引業(yè)界は2つしかないと思います。1つは體験式O 2 Oと呼ばれています。このような業(yè)界は不動(dòng)産や住宅、自動(dòng)車(chē)などの低周波高値の業(yè)界に集中しています。消費(fèi)者の消費(fèi)観念はまだ回っていません。意思決定周期も長(zhǎng)いので、オフラインで體験しなければ意思決定できません。第2類(lèi)は天然O 2 Oで、例えば飲食などオンラインで體験しなければ取引を完成できない業(yè)界で、オンラインで取引を完成できません。この2種類(lèi)のO 2 Oの本質(zhì)はサービス電子商取引であり、いずれも個(gè)性化サービスの問(wèn)題に関連しており、個(gè)性化の程度が高い業(yè)界ほど、改造や模倣されにくいことが多い。

電子商取引の下郷、海淘、雙11などの今年のホットスポットは依然として來(lái)年の人気電子商取引のキーワードであり、アリ京東が上場(chǎng)した後、電子商取引は二度と江湖がないにすぎない。