オーストラリア羊皮貿(mào)易価格権の「中國(guó)戦略」

國(guó)際原料皮市場(chǎng)では、中國(guó)の世界最大の原料皮輸入國(guó)としての地位はすでに確立されているが、「大」は「強(qiáng)」を意味するものではなく、ここ10年來(lái)の國(guó)際原皮価格の暴騰に直面し、業(yè)界の権威者や製革企業(yè)は、中國(guó)は世界の皮革市場(chǎng)で依然として「人は言葉が軽く」、國(guó)際市場(chǎng)の定価権が不足していると分析している。これは中國(guó)の製革企業(yè)を國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中でずっと下風(fēng)にさせている。

しかし、オーストラリアの羊皮國(guó)際市場(chǎng)では、中國(guó)企業(yè)が絶対的な価格発言権を持っており、先日開催された中國(guó)皮革協(xié)會(huì)靴専門委員會(huì)2014年會(huì)及び第3回中國(guó)製靴産業(yè)発展ハイレベルフォーラムで、オーストラリアのマースラーグループ會(huì)社の胡韻華董事長(zhǎng)がその経緯を語(yǔ)った。

　　量的変動(dòng)による質(zhì)的変化は価格決定権獲得の基礎(chǔ)を築く

オーストラリアの羊皮貿(mào)易といえば、豊皮草とオーストラリアのマースラーグループを挙げなければならない。隆豊毛皮草は世界最大の羊毛皮なめし製造企業(yè)として、我が國(guó)の羊毛髪切斷業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)の唯一の起草単位でもあり、國(guó)際羊毛皮市場(chǎng)で名聲が高まっている。ロンフォンと兄弟企業(yè)と言えるマースラーは、規(guī)模、事業(yè)種類、売上高などの面でロンフォンのようなビッグマックには及ばないが、年間500萬(wàn)枚以上のオーストラリア羊の皮を購(gòu)入する巨大な業(yè)務(wù)量も業(yè)界內(nèi)では侮れない存在になっている。

胡韻華氏によると、モノロンフォンファーとマースラーの2つの企業(yè)がオーストラリアで毎年買収している原皮の量は、オーストラリアの羊皮の総量の50%に達(dá)している。また、オーストラリアの毎年のヤギの皮は平均80%がマースラーに買収され、購(gòu)入量が最も高い年は総量の95%に達(dá)することができるが、オーストラリアの羊の皮は95%以上がすべて中國(guó)に販売されており、その大部分はロンフォン皮草に購(gòu)入されている。

このような仕入れ量は、市場(chǎng)価格権を持つことにとって何を意味するのだろうか。中央財(cái)経大學(xué)の袁東教授は経済學(xué)の観點(diǎn)からこれを解読したことがある。価格決定権は商品の內(nèi)在価値の大きさに依存し、特定の需給関係の対比に依存すると考えている。このことから見ると、我が國(guó)はオーストラリアの羊の皮の最大の買い手であり、すでに羊の皮をなめしたなどの半製品と羊の皮の製造品に対する需要量が最も大きい國(guó)でもあり、これは我が國(guó)がオーストラリアの羊の皮の価格が私たちに有利な場(chǎng)所に向かって発展することに影響を與える能力が完全にある可能性があることを示している。

量的変化は質(zhì)的変化をもたらす。このような膨大な輸入量があるからこそ、これらのビッグマック企業(yè)がオーストラリアの羊皮の原料皮市場(chǎng)で絶対的な価格権を握るための強(qiáng)固な基礎(chǔ)を築くことができる。

　　一つの縄にしぼって國(guó)際市場(chǎng)を勝ち取る主導(dǎo)権

このような狀況になると、同じように膨大な輸入量を持ち、十分な內(nèi)需を持っているのに、なぜオーストラリアの羊の皮だけがこの優(yōu)位性を十分に発揮し、定価権を握ることに成功したのだろうか。

胡韻華氏は、これには「人と」の要素が欠かせないと考えている。「中國(guó)の革皮、希少動(dòng)物皮などの輸入量は世界で最も多いが、購(gòu)入メーカーが多すぎて分散しすぎて、彼らは縄になって國(guó)際市場(chǎng)に立腳することができない」。

調(diào)査によると、我が國(guó)の規(guī)模以上の製革企業(yè)は600社以上ある。牛革を例にとると、毎年加工需要は2億枚に達(dá)し、そのうち50%が輸入に依存している。「國(guó)際原料皮価格はわずかに変動(dòng)しても、中國(guó)の製革業(yè)界に大きな影響を與える可能性がある」と業(yè)界の製革専門家は述べたことがある。

「原料皮価格の上昇、労働力コストの上昇、環(huán)境保護(hù)圧力の増大など多くの要素による利益圧縮は、すでに製革企業(yè)の発展を大きく制約している。その中で國(guó)際原料皮価格の変動(dòng)は深遠(yuǎn)な影響を及ぼしているが、私たち企業(yè)の力では世界市場(chǎng)で対抗することはできない」と製革企業(yè)の社長(zhǎng)は述べた。國(guó)內(nèi)の製革企業(yè)は、外國(guó)の企業(yè)主のように同じ利益面に立ち、國(guó)際市場(chǎng)の有利な位置を奪うことはできない。

オーストラリアを見ると羊の皮購(gòu)入企業(yè)は、主にロンドンピソウ、マースラーを主導(dǎo)としており、定価について共通認(rèn)識(shí)を得ることができ、それぞれの狀況があまり生まれないようにしている。これは定価権に重要な役割を果たしている。胡韻華氏によると、隆豊毛皮草とマースラーグループなどの購(gòu)入大手との関係は非常に良好で、これは業(yè)界全體の秩序の健康的な安定に有利であり、隆豊毛皮のような巨大な空母企業(yè)がオーストラリアの羊皮事業(yè)の発展を牽引することは、他の企業(yè)にとっても絶対に良いことだという。

研究によると、市場(chǎng)化経済環(huán)境の中で、ほとんどの商品の定価権は寡占企業(yè)の手に握られており、買うにしても売るにしても、寡占企業(yè)は定価の主導(dǎo)権を握っているが、高度に分散している側(cè)は受動(dòng)的に受け入れるしかないことが明らかになった。革皮貿(mào)易において、中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)間には無(wú)秩序な競(jìng)爭(zhēng)、分散性が大きいなどの問題があり、団結(jié)した強(qiáng)固な同盟を形成することは難しい。これは、中國(guó)企業(yè)が原皮価格の発言権を掌握できない重要な原因の一つでもあるだろう。

　　自身が十分に強(qiáng)く安定している価格設(shè)定権ポジション

マースラーなどの會(huì)社は、資金チェーンが健康で、流動(dòng)資金が豊富で、これらの企業(yè)がオーストラリアの羊の皮の定価権をしっかりと制御する重要な要素を形成している。

胡韻華氏によると、マースラー氏は長(zhǎng)年の努力を経て、「どの銀行にも融資はなく、銀行の中には私たちの預(yù)金しかない」と安定した健全な発展の道を歩んできた。胡韻華氏は、「オーストラリアの屠殺場(chǎng)側(cè)は長(zhǎng)期的に安定した協(xié)力者を望んでいるため、協(xié)力者の信用度と財(cái)力を非常に重視している」と述べた。平均購(gòu)入価格よりも高い価格でオーストラリアの資源を奪っても、協(xié)力者はすぐにすべての業(yè)務(wù)を彼らに渡すことはできない。彼らは相手との長(zhǎng)期的な協(xié)力の可能性を十分に評(píng)価し、長(zhǎng)い間協(xié)力を打診するからだ。

また、2008年前後、オーストラリアの大干ばつ期の養(yǎng)殖狀況が悪く、屠殺場(chǎng)が大きな苦境に陥ったのは、マースラーなどの企業(yè)がオーストラリアの羊の皮を大量に買収して企業(yè)主を救ったことであり、この「救命の恩」も現(xiàn)在の雙方の長(zhǎng)期的な協(xié)力のために基礎(chǔ)を築いた。

企業(yè)の資金面での実力だけでなく、ルートもその長(zhǎng)期的な盛衰を保障する重要な條件である。ルートが王である理論は萬(wàn)金油ではないが、オーストラリアの羊皮貿(mào)易には適用される。そのため、オーストラリアに塩漬けの初歩的な加工工場(chǎng)を持ち、國(guó)內(nèi)で多方面の販売ルートを掌握している隆豊皮草、マースラーグループは、他の企業(yè)とは比べ物にならない優(yōu)位性を備えている。

胡韻華氏は、一方でマースラーグループはオーストラリアに行って羊の皮を購(gòu)入する企業(yè)と直接協(xié)議の場(chǎng)で商品を見て取引を協(xié)議することができると考えている。一方、マースラー氏はオーストラリアで塩漬けにした羊の皮を國(guó)內(nèi)や世界の他の國(guó)や地域に出荷し、長(zhǎng)年にわたって開拓されたルートを通じて各地に販売することもできる。このような強(qiáng)力な流通能力も、オーストラリアの羊の皮事業(yè)におけるロンフォン毛皮、マースラーグループの主導(dǎo)的な地位をさらに強(qiáng)化している。

原料皮の國(guó)際価格決定権の欠如はこれまでも中國(guó)製革業(yè)界の肌を切る痛みであり、そのために痛みを見つけ、包囲突破を?qū)g現(xiàn)することは業(yè)界企業(yè)家たちが模索してきたホットスポットである。「難しい、でもやらなければならない」という企業(yè)家の言葉から、破局の焦りや焦りを嗅ぎ付けることは容易ではない。