七匹狼などメンズブランドの集団が販売冬に突入？

集団陥落

統(tǒng)計によると、今年の第3四半期には、服類上場企業(yè)の6割近くが業(yè)績を下方修正した。

記者は2014年第3四半期の各大手男裝ブランド企業(yè)の財政報告を整理した後、男裝ブランドはほとんど下落していることを発見しました。

発表前の第3四半期の営業(yè)収入は17.31億元で、同25.6%減少した。親會社の純利益は2.28億元で、同38.74%減少した。

九牧王の第三四半期の営業(yè)収入は14.95億元で、同15.07%下落し、上場會社の株主に帰屬する純利益は3.06億元で、同27.99%減少した。

前四半期の會社の売上高は26.41億元で、同18.76%下落し、上場會社の株主に帰屬する純利益は1.46億元を失い、同166.67%減少した。

吉報が発表した2014年3月期報によると、會社の第3四半期の営業(yè)収入は15.96億元で、同2.2%伸びた。上場會社の株主に帰屬する純利益は1.27億元で、同18.89%減少した。

カエサル株式は2014年前3四半期に営業(yè)収入が3.5億5,000萬元を実現(xiàn)し、同1.93%減少した。當期純利益は737.3萬元を実現(xiàn)し、同67.85%減少した。三半期報において、カエサル株式は2014年の純利益508萬元から1270萬元を実現(xiàn)する予定で、同50%から80%減少した。

會社の経営利益が下がる原因は大體同じで、「マクロ経済の影響を受ける」「端末の需要が弱い」「チャネルの変革」などです。

シーザー株式は市場競爭が激しいため、紡績服裝業(yè)界の端末需要は依然として弱く、端末販売圧力が高く、収益スペースが減少し、會社の経営利益が低下したことが主な原因と考えています。

七匹狼は主に2014年の注文で、顧客からの注文が著しく下がって収入が大幅に減少したためだと考えています。

ヒヌール氏によると、業(yè)績の低迷の主な原因はマクロ経済の影響で端末の消費が低迷していることや、加盟企業(yè)の在庫圧力を緩和するために、ルートの商品を再構築し、加盟店の販売が減少することが予想されている。

歩森株式は業(yè)績の下落をまとめました。會社全體の市場情勢は依然として厳しく、服裝端末市場は軟弱で、顧客の注文が減少し、販売規(guī)模が低下しました。

カルヌディルは、\u 0026 quot;新しい古いビジネスの費用が増加しているが、新たな業(yè)績の伸びは十分に解放されていない\u 0026 quot;と同社の業(yè)績を引きずっている。

服裝について

アドバイザーの梁閏儀氏によると、男裝ブランドの売上高が減少した理由は、これらの企業(yè)が內(nèi)部全體の管理システムに対して本當に関心を持っていないことであり、內(nèi)部のコミュニケーションと組織體系の配置が深刻である。

また、企業(yè)の焦點が実務的ではなく、市場レイアウトが精密化されていないなども原因の一つです。

ルートの変革を求める

アパレル業(yè)界の端末の需要が萎縮し、在庫の圧力が大きすぎて、営業(yè)利益が下がることになりました。男裝服裝會社も多くの方法で生活を求めています。まず、店を閉めることです。

七匹狼はオフラインへの統(tǒng)合を強化しており、非効率店舗の閉鎖を継続し、2014年上半期の店舗総數(shù)は全部で347店閉鎖しており、2014年通年の閉店予定店舗総數(shù)は500～600店である。

その中で加盟店の割合が大きいです。

他のメンズブランドも店舗を閉鎖することで局面を逆転している。

2014年6月30日現(xiàn)在、店舗數(shù)は478店舗で、2013年12月31日より53店舗減少しています。

九牧王は73社を閉鎖し、カルヌディルは53社を閉鎖し、ヒヌールは46社を閉鎖します。

閉店については、ブランドの存在も否定しない。

「多くの店が閉店しましたが、戦略ははっきりしています。今は小売時代です。もっと専門的な小売経営管理者が必要です。以前はディーラーが専門ではなかったので、お金があれば気軽に店を開くことができますが、今はこのような店はモデルチェンジや淘汰しなければなりません?！?/p>

王良星さんによると、閉店はモデルチェンジのためにアップグレードし、ディーラーもモデルチェンジしてアップグレードする必要があるという。

一方、これらのブランドも電気商取引ルートとO 2 Oモードの探索を強化しています。

七匹狼によると、現(xiàn)在のオンラインでは在庫の點検を主とし、オンラインとオフラインの連動を探索している。

今年10月、七匹狼は「オオカミトーテム」ブランドの極致シャツを蘇寧雙線ルートで販売開始すると発表しました。

擔當者によると、この商品は前売、オンライン注文などのモードを通じて極致の単品を作り、伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界のマーケティングモデルを覆すという。

九牧王も今年9月に「E商城」をオープンしました。

同時に、會社はラインの下で一體化した作業(yè)グループを設立して、O 2 O関連業(yè)務を推進しています。將來は在庫の一體化、注文一體化、E商城の三つの內(nèi)容を重點的に操作します。

吉報の下での開店は減速を続け、電気商取引を積極的に発展させ、天貓、京東などと協(xié)力しています。

服の専門家の陳士信氏によると、メンズの販売ルートの特徴の一つは、ブランドの店舗の経営者と所有者の多くは各地の加盟店、代理店であり、その中の加盟店の多くは「夫婦の店」で、実力は弱いが、數(shù)は膨大である。

今の大きな環(huán)境の下で、本部が持つ直営店、大きい代理店といくつかの実力がある加盟商を求めて、専門の小売商にモデルチェンジして、それでは専門の小売管理チーム、一定の規(guī)模が調整の空間があることが必要です。

ブランド本部から言えば、いくつかの運営、実力の弱い加盟者に対して整合と最適化を行う必要があります。

赤字店舗を閉鎖し、さらに數(shù)量を簡素化し、同時に電子商取引に力を入れて、この新しいルートでより低い価格で範囲の広い消費者の需要を満たす。

男裝の業(yè)界で哀れみを感じると同時に、海瀾の家は勢いに逆らって増加して、業(yè)績は非凡です。

財務報告によると、海瀾之家1～9月に會社の営業(yè)収入は81.45億元で、同期比70.5%増加した。帰母純利益は16.13億元で、同83.57%増加した。

聞くところによると、海瀾の家の會社は今年は店舗の配置期間として、位置の悪い店舗を閉店する一方で、面積の向上を重視して、店舗の數(shù)を追求しないということです。

電気事業(yè)者の売上高は急速に伸びており、今年は300%～400%の伸びを見込んでいる。

業(yè)界関係者の分析によると、海瀾の家運営O 2 Oモードは先天的な優(yōu)位性を持っています。會社は類直営店の管理モードを取って、加盟商は財務投資家としてだけです。

服裝の専門家、上海良棲ブランド管理有限公司の首席顧問の程偉雄氏によると、歩森、七匹狼、九牧王などの男裝ブランドの営業(yè)利益が下落したのは彼らの元々のパターンが決定したのです。

彼らが作ったのは総販売、総代理店です。これは彼らが代理店にしか商品を提供しないことを意味しています。ルートの把握は総代理店、総販売手にコントロールされています。

同時に、國內(nèi)のメンズのブランドの位置づけにも問題があります。「高不成低就、ハイエンド市場に行くなら、それらの高級ブランドに及ばず、ローエンドに行くなら、それらより速いファッション、大衆(zhòng)ブランド、位置づけがぼやけているのは消費者の流失だけではなく、製品の同質化競爭をもたらしやすいです?！?/p>

"メンズのブランドはシステム的な問題に直面しているので、ソースから変更する必要があります。例えば、製品のデザイン上で、本物の革新ではなく、コピーを模倣します。そして位置を明確にして、ブランドのメーカーをするか、それとも小売店をするか、ブランドのメーカーをするか、本當にブランドと製品を完成させて、極致までやり遂げます。小売業(yè)者なら、端末を経営して、良いルートを運営します。"

程偉雄氏は。

服裝の専門家の徐斌さんから見れば、未來の企業(yè)はインターネット化されます。すべての會社はインターネットを使って販売、マーケティング、ルート管理などを行います。

ほとんどのメンズのブランドはオフラインで深く耕していますので、オンラインではすでに完全な在庫システム、供給システム、開店システム及び分配と激勵システムなどが形成されています。