販売戦略がアパレル店の成約率を高めることを助けます。

いくつか販売戦略を運用して、時には製品の販売効果を更に明らかにならせて、服裝の販売にとって、巧みにいくつか販売戦略を使うことにわかって、効果的に高まるだけではありません。服裝の成約率を高め、衣料品店の成功率を高めることができます。服屋さんが販売する戦略は何がありますか？販売する戦略は以下の通りである

　　火事場泥棒：

仮説が正確である顧客もう買うことに同意しました。正確な顧客が何度も信號を買いますが、迷って決められない場合は、「二者択一」の技術を採用します。この「二者択一」の話術は、お客さんが一つを選んでくればいいです。彼のアイデアを持って買ってあげるというものです。この計畫はこの象を使って、戦爭をする時敵の隙をつかむべきだということです。私は機會を利用して行動して、亂を私の意に従わせます。

　　行きがけの駄賃:

「買えないかもしれない」という心理を利用して、人々は得れないほど、買えないものを手に入れたくなります。服の販売員はこのような「買えないかもしれない」という心理を利用して注文を促すことができます。例えば、服裝の販売員はお客さんに言います。「このような服裝は最後の一つしか殘っていません。短期的にはもう仕入れません。買わないともうなくなります?！工ⅳ毪い稀附袢栅细钜齺瘠尉啢崆肖辘扦?。チャンスをつかんでください。明日はこの割引価格が買えません?！工膜い扦耸证蛞韦蠑长我苿又肖顺霈Fする隙を見て、弱い點をつかんで、虛に乗じて勝利を勝ち取る策略です。昔の人は「善戦者は、利を見て失を見ず、時には疑を疑わない」と言っていました。戦闘機を捕捉し、隙を見て利を爭うという意味です。もちろん、小利は必ず得るべきかどうかは、全體の局面を考えなければならないです。

　　レンガを投げて玉を引く：

お客さんがあなたの服を買いたいですが、服に自信がない時は、まず買って試してみてください。服裝に自信があれば、注文數量は限られていますが、相手が試用して満足したら、大きな注文をします。この「試してみます」というテクニックはお客様の決心を確認して買うこともできます。レンガを投げて玉を引く：類は誘います：ある種類の類似のものを提示してそして彼を誘惑します。釣りはえさを使うべきで、先に魚に味を味わってもらって、それはやっと釣りにかかります。

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このような店舗のオーナーが開業當初からこの方面の核心顧客の収集と整理に注意していました。彼女のところで初めて単品80元を超える商品を購入しました。彼はこの顧客を核心顧客として決めました。優待カードを贈って、振り向いて買う時に、贈呈の優待幅は一回より手厚くなりました。この店で製品を買う忠実な顧客數が200人を超える時に、彼は毎月8000元を超える顧客を紹介しました。

常に企業がブランドを作るのは難しいと言われていますが、もしブランドを注ぎ込む意識を日常の消費者育成の面に置くならば、ブランドはただのキャリアであり、製品と顧客のゼロ距離を達成することこそブランドを発展させる真の意味です。定量化の面から言えば、新しい顧客を発展させるのも古い顧客の二次購買を促進するよりずっと難しいです。これはブランドの潛在転化です。もし私達はこの考えに基づいて、月20人の核心顧客の目標を設定して、私達の店舗を経営しています。

業界全體の販売量が急騰しない市場環境の下で、メーカーが一生懸命広告をすることを望むことはできません。また、先に宣伝して販売する方法を期待することもできません。多くの店舗では一年を通じて、顧客統計をしてみると、一年以內に來店して購入するお客さんの総量が少ないことが分かります。普通、彼らは繰り返し買ったり、友達を連れて買ったりします。

多くのお客さんがブランドの店舗で初めて購入した時に、購入したブランドや商品に対して疑問視する傾向があります。初めて購入した時にコア顧客を育成する考えを植え付けたら、お客さんはその後の購買行為の中でだんだんプロモーション景品の需要心理を薄めていき、ブランドの消費意欲に対して知らず知らずのうちに、ブランドに強く認められます。